View
46
Download
2
Category
Preview:
DESCRIPTION
reklámpszichológia
Citation preview
A RÁBESZÉL
ÉS MŰVÉSZE
TE
REKLÁM PSZICHO-LÓGIA
Fogyasztáslélektan
A fogyasztói döntés
A fogyasztói magatartás
Tipológia
Érzékelés, észlelés, figyelem
Emlékezés, bevésés, tanulás, feldolg.
Motiváció, konnotáció,, attitűdök hatásmechanizmusok, imázs
Döntési modellek. Befolyásolási módok. Meggyőzés, Mintakövetés
Reklámpszichológia
A befogadás kapui
A feldolgozás lélektana(kognitív szakasz)
A hatás lélektana
Attitűd kutatások. Magatartás- kutatás. Disszonanciák, ellenállások.
A fogyasztói szegmensek változásai. A jövő fogyasztója
Módszertan, Történet, Feladatkörök
Alkotáslélektan Kreativitás és támogatás
Sales. Marketing.
A reklám = “csomagolás” (Az információ átalakítása, üzenetté.)
A befogadó szájaíze szerint megfogalmazott közlés)
kreativitás
empátia szuggesztivitás
A befolyásoláshoz szükséges képességek
ötlet
Mi a reklám célja?
Eladó
MIT AKARUNK?
• hogy odafigyeljenek rá?
• hogy emlékezzenek rá?• hogy vágyjanak rá?• hogy szeressék?• hogy akarják!
befolyásolás Vevők
...hogy VÁSÁROLJANAK!
1900-
1930-
1960-
2000-
mindíg.
Eladó
MIT AKARUNK?
• hogy odafigyeljenek rá?
• hogy emlékezzenek rá?• hogy vágyjanak rá?• hogy szeressék?• hogy akarják!
befolyásolás Vevők
...hogy VÁSÁROLJANAK!A reklám- pszichológia misztikuma
Reklám: a fogyasztó akaratának,
gondolkodásának, attitűdjeinek befolyásolása
a vásárlás érdekében.
MANIPULÁCIÓ?
CSOMAGOLÁS!!!attribúció, “branding”
és ezért nagyobb kitekintésben, társadalmi
kihatásai is vannak.
Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, attitűdjeinek)
befolyásolása a vásárlás érdekében
MANIPULÁCIÓ!
Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, attitűdjeinek) befolyásolása
a vásárlás érdekében
“Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más célja, mint hogy
manipulálja őt.”
Joseph Kirschner: A manipulációról
MANIPULÁCIÓ!
Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, atttűdjeinek) befolyásolása
a vásárlás érdekében
1.Szándékos megtévesztés
2. Befolyásolás, (érvelés, meggyőzés, motíválás)
Visszaélés az információ-többlettel,hazugság, csúsztatás,
Az információ átrendezése, becsomagolása, nyílt és rejtett
érzelmi ráhatás
ReklámValóság
VágyMANIPULÁCIÓ?
szépítés,dícséret,kiemelés,csábítás
A reklám sem nem hazudik,- sem nem mond igazat!
A reklám “reklámoz!”
“becsomagol”⇒ (kódol)
vagyis
„A nyers szándék átalakítása, kódolása a kommunikáció eszközeivel „
KÓDOLT(becsomagolt)
üzenet
NYÍLT(leíró)
üzenet
CSOMAGOLÁS - KÓDOLÁS!!!
A befolyásolás = „csomagolás” = „kódolás”
„A nyers szándék átalakítása, kódolása a kommunikáció eszközeivel „
A befolyásolás = „csomagolás” = „kódolás”
„A nyers szándék átalakítása, kódolása a kommunikáció eszközeivel „
A befolyásolás = „kódolás” = „MOTÍVÁLÁS”
„Hozzáadás” (konnotáció) érzelmi kapcsolatteremtés a fogyasztóval
A befolyásolás = „kódolás” = „MOTÍVÁLÁS”
„Hozzáadás” (konnotáció) érzelmi kapcsolatteremtés a fogyasztóval
A befolyásolás = „kódolás” = MOTÍVÁLÁS
Reklámpszichológia: a fogyasztó motiválásának a tudománya
A befolyásolás = „kódolás” = MOTÍVÁLÁS
Reklámpszichológia: a fogyasztó motiválásának a tudománya
Konnotáció:hozzárendelés, szimbólum,rejtett üzenet
Denotáció:leírás, információ, demonstráció
A befolyásolás (kódolás, motíválás) főleg REJTETT ÜZENETEK formájában történik
Konnotáció:hozzárendelés, szimbólum,rejtett üzenet
Denotáció:leírás, információ, demonstráció
A befolyásolás (kódolás, motíválás) főleg REJTETT ÜZENETEK formájában történik
Konnotáció:hozzárendelés, szimbólum,rejtett üzenet
Denotáció:leírás, információ, demonstráció
A befolyásolás (kódolás, motíválás) főleg REJTETT ÜZENETEK formájában történik
Reklámpszichológia: a fogyasztó motiválásának a tudománya
“Happiness Factory”
A reklám a tárgyához igyekszik társítani, “konnotálni”érzéseket, vágyakat, jutalmakat...
AZ ÍGÉRET(Promise)
“A RÁHATÁS MŰVÉSZETE”
2. rész
A reklám pszichológiai hatásának alapja tehát, hogy
NYÍLT és REJTETT ÜZENETEKKELbombázza (motíválja)
A FOGYASZTÓT.
EZEK KÖZÜL A LEGFONTOSABB ÜZENET:
AZ ÍGÉRET(Promise)
8 emberi elvárás amire a termékígéretek irányulnak
Vance Packard
➡ Halhatatlanság
➡ Gyökerekre építeni
➡ Erősnek lenni➡ Szeretetet kapni Érzelmi biztonság ⬅︎
⬅︎Az Én érvényesülése
⬅︎
Az értékek megőrzése
⬅︎A kreativitás kibontása
17
“ÍGÉRET” a reklám befolyásolás alapja
A reklám csupán eladni akar, és ez eddig rendben is volna.Valójában sosem mondhat mást, mint hogy vegyünk valamit,
és ettől az életünk rendbejön.
Ám amióta ilyen intenzíven van jelen az életünkben,egyre inkább tudatformáló, életstratégiát alakító jelentőségre tesz szert.
Egy pohár tej javítja.....Promise:
...a frisseséged...az erőnléted...a potenciádat...a csontjaidatSteve
...a dinamikád...a kedvedet
rövid távú ígéret: hosszú távú ígéret:
az “ÍGÉRET” tartama
Recommended