View
104
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
ABATEC Electronic AG 2004ABATEC Electronic AG 2004
ABATEC im Überblick
• Firmensitz: Regau / Oberösterreich
• Gründung: 1991
• Mitarbeiter: 60 (Stand 1.01.2004)
• Vorstand: Friedrich Niederndorfer (CEO) Bernhard Parzer (CPO)
• Geschäftstätigkeit: Entwicklung und Produktion von innovativen elektronischen Lösungen
• Geschäftsbereiche: Intelligente Haustechnik Sport – und Medientechnik Nischenelektronik
ABATEC im Überblick
• 1991: Gründung der ABATEC Electronic GmbH
• 1999: Jungunternehmerpreis der WK-OÖ als innovativstes Unternehmen
• 2000: Beteiligungsfinanzierung durch HTA Beteiligungs-Invest AG und UBG Oberösterreich in der
Höhe von € 2,6 Mio. sowie Kreditgarantie durch die FGG in der Höhe von € 1,8 Mio.
• 2000: Förderung des Projektes LPM durch den FFF und Umwandlung der Gesellschaft in eine AG
• 2001: Eröffnung des neuen Firmengebäudes
• 2002: Systembeweis LPM
• 2003: Markteinführung LPM
• 2003: GWP mit AWS-Garantie von € 1,2 Mio platziert
ABATEC im Profil
GESCHÄFTSTRATEGIE:
Wir entwickeln innovative elektronische Lösungen und verstehen uns als OEM-Lieferant für die Industrie. Der Eigenentwicklungsanteil aller in Serie produzierten Lösungen beträgt 90 %.
Maßgeblich für den langfristigen wirtschaftlichen Erfolg sind die vorherigen F&E-Aufwände.
LPM – das Weltpatent:
Bietet völlig neue Dimensionen im Bereich Sportanalyse, Datenaufbereitung, e-Medien und Infotainment. Sowie zahlreiche industrielle Anwendungsbereiche.
Geschäftsfelder
Alternative Energie:
• Steuer- und Regeleinheit für Holzheizungen, Wärmepumpen, etc.• Intelligentes Fernwartungssystem, wie z.B. Heizungssteuerungen.
INTELLIGENTE HAUSTECHNIK:
Wellness:
• Patentierte funkgesteuerte Multifunktionseinheit für Whirlpools.
• Patentierte Saunasteuerung mit innen liegender Bedieneinheit.
• Steuerungen für Infrarotwärmekabinen und Dampfduschen.
Geschäftsfelder
SPORT / MEDIENTECHNIK / INDUSTRIE
Patentierte, weltweit einzigartige Technologie zum Tracken schnell beweglicher Objekte:
• Real Time
• 3D-Positionsmessung
• Messgenauigkeit (+/- 2 cm)
• 16000 Objekte
Reale Marketingstrategie
• 91: die ersten Kunden über persönlichen Kontakt
• Seit 92: Weg über kleinere Kunden
- Kompetenz zeigen
- Referenzen für größere Kunden
- Vertrieb – GF
- durch Weiterempfehlungen
• Seit 94: Segment - Spezialisierung
- Kernkompetenzen weiter ausgebaut
- Vertrieb – GF
- durch nachgewiesenes Know-how
Reale Marketingstrategie
• Seit 98: Aufbau Marketing & Vertrieb
- langwieriger Prozess / zu hochgesteckte Ziele
- Strategiefindungsphase
- eigene Vertriebsmitarbeiter
- klare Marktpositionierung (national)
- Innovationskompetenz
- NEIN Sagen lernen
- PR
- Messen u. Ausstellungen
Geschäftsfelddefinition
Reale Marketingstrategie
• Seite 03: Marketingkonzept
- Produktbezogenes Marketing (LPM)
- Projektbezogenes Marketing (Alternativ u. Wellness)
Vertriebsaktivitäten
- Zielgruppendefinition
- Marktpositionierung
- Segmentierung (Preisgestaltung)
- Auswahl von Vertriebskanälen (Partner)
- Internationalisierung
Recommended