View
149
Download
7
Category
Preview:
Citation preview
ACHIZITIONAREA UNEI AFACERI EXISTENTE• Avantaje si limite• Etape• Metode de evaluare a afacerii
Avantaje si Limite
Continuitatea
Imagine formata
Amplasament
corespunzator
Relatii cu furnizorii stabilite
Personal calificat
Sistem de control
prestabilit
Previziuni pe baza unor date
reale
Finantare mai
accessibila
Posibilitatea
cumpararii la un
pret de chilipir
O singura tranzactie financiara
Avantaje
Firma care are succes, poate avea in continuare succes Firma existenta poate avea cea mai buna localizare Angajatii si furnizorii sunt stabiliti Echipamentul este instalat si capacitatea este cunoscuta Stocurile necesare exista si relatiile comerciale de credit
sunt bine definite Noul proprietar poate utiliza experianta vechiului
proprietar Noul intreprinzator poate sa se acomodeze cu piata si cu
afacere Posibilitatea unei planificari mai facile Reducerea riscului
Durata de lansare este relativ mai
mică, deoarece o întreprindere
existentă dispune de utilajele
necesare, de personal calificat, de
relaţii stabilite cu furnizorii şi clienţii
Obţinerea unor venituri imediate, deoarece nu se începe de la zero
Existenţa unei amplasări favorabile, care în cazul începerii afacerii de la zero ar fi dificil de obţinut
Folosirea experienţei şi a relaţiilor vânzătorului, deoarece întreprinderea are un nume cunoscut pe piaţă, are stabilite relaţii cu furnizorii de materii prime şi materiale.
Existenţa personalului calificat, astfel nu va fi nevoie de a recruta şi selecta personalul.
Reducerea riscului, deoarece, în comparaţie cu întreprinderile nou-create, aceasta are o piaţă de desfacere şi experienţă în domeniul respectiv. (inexistenta asa-numitului „risc Start-up”) : “Singurul lucru care te avantajeaza cand cumperi o afacere deja functionala este ca nu mai ai acel risc de start-up”, spune Zsolt Kapros(consultant)
a.Inexistenta unei afaceri de vanzare.
b.Imagine nefavorabila
c.Echipamente invechite si stocuri
demodate
d.Dificultati privind
personalul
e.Amplasament necorespunzato
r
f.Situatie financiara
proasta
g.Dificultatea introducerii schimbarilor
h.Neonestitatea
vanzatorului
i.Schimbari imprevizibile
j.Supraevaluarea afacerii
Limite
Afacere poate fi de vanzare pentru ca nu a fost profitabila Vechiul proprietar poate prezenta diferente fata de
realitatea relatiilor cu furnizorii , creditorii, personalul , firma putand avea o imagine proasta, iar pozitia pe piata sa fie nefavorabila
Angajatii preluati pot fi necorespunzatori Localizarea si activele firmei pot fi necorespunzatoare Modificarea si inovarea sunt dificil de implementat Stocurile pot fi depreciate tehnic si calitativ Mostenirea unei reputatii necorespunzatoare Posibilitatea ca locul sa devina neincapator Dificultatea introducerii schimbarilor Supraevaluarea afacerii
Posibilitatea procurării unei
întreprinderi neprofitabile. Nedorinţa personalului calificat
de a lucra pentru noul proprietar.
Existenţa unor fonduri fixe necorespunzătoare, de exemplu echipamentul uzat moral şi fizic, spaţii care necesită mari cheltuieli pentru reparaţie şi întreţinere.
Amplasamentul nefavorabil. Dificultăţi în efectuarea schimbărilor, ca urmare a costurilor ridicate pentru acestea sau a rezistenţei din partea personalului etc.
Existenţa unui personal necalificat, pentru a cărui
instruire sunt necesare cheltuieli
atât financiare, cât şi de timp.
Moştenirea unei reputaţii îndoielnice. Chiar dacă are loc schimbarea proprietarului, este nevoie de o perioadă de timp pentru a schimba opinia clienţilor, furnizorilor etc. despre întreprindere.
Motivele vanzarii
Motivele vânzării pot fi fie personale, fie strict de natură financiară.
Din perspectiva cumpărătorului acestea se împart în două mari categorii:• Motive favorabile • Motive nefavorabile.
Cunoaşterea motivelor reale ce stau la bază deciziei de a vinde firma este crucială pentru a lua decizia corectă. De obicei, aceste motive nu sunt declarate în mod deschis de către vânzători, cea mai des întâlnită scuză a acestora reprezintă „motivele de natură personală”.
Etape
1. Stabilirea unor obiective si scopuri realiste
2. Cercetarea pietei
3. Motivatia vanzarii afacerii
4. Evaluarea
5. Investigarea aspectelor legale ale
cumpararii si continuarii activitatii
6. Determinarea valorii afacerii.
7. Elaborarea ofertei de cumparare
8. Negocierea cumpararii si i
ncheierea afacerii
ETAPA 1• D
efinirea obiectivelor achizitionarii afacerii
ETAPA 2• S
tudierea pietei vizate
ETAPA 3• E
valuarea ofertelor
ETAPA 4 Elaborarea ofertei de cumparare
ETAPA 5Negocierea achizitionarii afacerii
Stabilirea criteriilor
Căutarea unei afaceri
Determinarea motivului
Diagnosticarea afacerii
Evaluarea propriuzisa a
afacerii
Negocierea
Elaborarea unei decizii
Metode de evaluare ale afacerii
Evaluarea Situatiilor Financiare
Evaluarea situatiei bunurilor tangibile
si intangibile
Evaluarea relatiilor de munca, a moralei
si productivitatii
1. Metoda de evaluare bazata pe comparatie
2. Metodele patrimoniale
3.Metoda veniturilor viitoare
4.Metodele combinate
Metoda bazată pe comparaţie
Metodă patrimonială (sau a cheltuielilor)
Metoda veniturilor viitoare
Metodă mixtă
Bibliografie
1. Steve Mariotti, caroline glackin – Antreprenoriat. Lansarea si administrarea unei afaceri, Editura Bizzkit, 20122. Marius Ghenea - Antreprenoriat. Drumul De La Idei Catre Oportunitati Si Succes In Afaceri, Colectia Business, 20113. Liviu Marian – Antreprenoriat, Targu Mures4. John W. Herz, Charles H. Baller - Business acquisitions, Volumul 3, Practising Law Institute, 20005. Conf. univ. dr. dorel ursu – Crearea si dezvoltarea afacerilor-planul de afaceri,(modul4) proiect Pos dru6. http://www.wall-street.ro/slideshow/Start-Up/61949/Sfaturile-unui-antreprenor-in-serie-Achizitie-vs-start-up-in-vre
me-de-criza.html7. Manual de antreprenoriat. Initierea si dezvoltarea afacerii ( Proiect cofinantat din Fondul Social European –
POSTDRU 2007-2013 ) 8. Antreprenoriat – Initiere in afaceri , Larisa Bugaian – Chisinau 2012 9. Proiect rolul si importanta IMM-urilor (pag 9) 10. Janeta Sirbu , Afacerea – Locul si rolul ei in procesul economic , Cap .I 11. http://www.antreprenor.su/2012/04/cumpararea-unei-afaceri-existente.html 12. http://intreprinzatori.ro/lansarea-in-afaceri/cumpararea-unei-afaceri-existente/ 13. Larisa Bugaian – Antreprenoriat: Initierea afacerii, Chisinau, 201014. http://www.startups.ro/analize/cand-si-de-ce-sa-cumperi-o-afacere-deja-existenta15. Gheorghe Budugan, Claudia Fratila, Larisa Cor, Marius Feier - Manual de antreprenoriat. Initierea si dezvoltarea
afacerii (Proiect cofinantat POSDRU 2007-2013)16. Sofia Suleanschi, Valentina Veverita – Primii pasi in afaceri. Ghid pentru antreprenorii incepatori, Chisinau 200917. http://intreprinzatori.ro/lansarea-in-afaceri/cumpararea-unei-afaceri-existente/ 18. Larisa Bugaian, Mihai Roşcovan, Angela Solcan, Ștefan Todiraşcu – Cum sa-ti infiintezi o afacere, Chisinau 201019. http://www.antreprenor.su/2012/04/cumpararea-unei-afaceri-existente.html
Recommended