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Agenda
- Intro
- Wo stehen wir heute? - Adwords für Grosse und Kleine
- Ausgewählte Google Adwords Trends
- Fragen?
- Apero
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Wer ist das da vorne?
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Mario ColomboLead Search Engine Marketing @ what.digital
■ 8 Jahre Erfahrung in Digital Marketing mit Schwerpunkt Search Engine Marketing, Web Analytics & Web Entwicklung.
■ Partner @ what.digital seit 2015, Kunden wie Interio, Adecco oder Stöckli.
■ B.A. in Business Administration, Universität St. Gallen
■ Mehr über Mario auf LinkedIn lnkd.in/dc2Hp2i
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So funktioniert Adwords im Grossen
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Ifolor Case Study● Traditionelles Schweizer KMU
● Erfolgreiche digitale Transformation von Filmentwicklung zu Photobüchern
● Produkt: Photobuch online erstellen!
● Adwords Anteil am Umsatz: ~50%*
● Gutes Kosten-Nutzen-Verhältnis*
* Schätzungen basierend auf öffentlich zugänglichen Daten
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Adwords für Kleine - Case: mercedes español
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● 1-Frau Unternehmen
● Praktisch nur digitale Werbung
● Adwords Ausgaben p.a. CHF 5'000.-
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Anzeigen
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Konkrete Kundenvorteile / USPs kommunizieren & Call-to-Action nicht
vergessen!
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Trend #1 - Viele Optionen
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Marketers verlieren sich heutzutage oft in einer Vielzahl aus Kanälen und Plattformen.
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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
- Kampagnenkonzepte werden wieder wichtiger
- Ziele
- Botschaften
- Zielgruppen
- Gewichtete Budget-Streuung anstatt Adwords All-In
- Offline & Online
- Kohärenz & Integration
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Esports.ch von UPC Cablecom. Zielgruppe Hobby-Gamer.
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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
Brands become MediaPartnerschaft mit einem deutschen Autobauer - Plattform für Elektro-Autos
- Premium Content
- SEO
- Google Adwords
- Google Display Network
- Remarketing
- Partnerships
- ...
16By what.digital
Ziel: Über Tesla Brand Awareness auf eigene Elektro-Autos aufmerksam machen.
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Trend #1 - CRO wird wichtiger
Conversion Rate Optimisation- Customer Onboarding
- Landing Page Experience (UX)
- User Interactions
- Micro-Conversions
- Page Speed
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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
Problem: Bewusstseinsgenerierende Marketing-Aktivitäten nach wie vor schwer messbar.
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GenerischeSuchbegriffe oder Display Banner Werbung: 1 Conversion
Adwords Brand / Produkt Suchbegriff: 100 Conversions
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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
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Channel % Sessions Bounce RatePages / Session
Conversion Rate
% Conversions
CPA
Display 22% 26% 5.3 1.83% 20% high
Direct 22% 21% 8.3 1.94% 21% low
Referral 12% 23% 7.9 1.15% 7% low
(Other) 12% 2% 11.6 0.74% 4% medium
Paid Search 11% 10% 12.0 3.38% 19% medium
Organic Search 11% 17% 10.6 2.46% 13% low
Email 6% 14% 9.0 4.45% 13% medium
Social 4% 16% 8.9 1.84% 3% high
100% 18% 8.7 2.05% 100%
Lösung: Gut verteilter, ganzheitlicher Channel Mix mit vorgelagerten und abschliessenden Kanälen. Common Sense & langjährige Marketing-Erfahrung sind ebenso wichtig wie Daten!
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Trend #2 - Google's Konkurrenten holen auf.
Das interessensbasierte Targeting von Facebook beginnt, relevanter zu werden als das Google Display Netzwerk.
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Trend #3 - Paid Search übernimmt die SERP
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Organische Suche
Früher.
Screenshot by Tobias Zehnder
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Trend #3 - Paid Search übernimmt die SERP
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bezahlte Suche
Jetzt:Paid Search übermächtig für kommerziell relevante Suchen
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Trend #4 - Big Data - Automatische Empfehlungen
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Adwords Werbechancen - Empfehlungen werden immer besser und brauchbarer.
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Trend #4 - Automatische Kostenoptimierung
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Optimale Resultate über alle Kampagnen hinweg.
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Trend #4 - Automatische Budget-Verwaltung
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Ein einziges Budget für das gesamte Konto.
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Trend #6 - Instant Messaging
Google ist bei den Chats mehrmals unrühmlich gescheitert. Google Talk, Google+, allo, …
In Adwords erwarten wir Chat Integrationen - hier erst einmal per SMS:
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Trend #7- Einfacheres Analytics Setup
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Der Einsatz von Tag Management
Tools wird selbstverständlich
werden.
Google Analytics, Adwords
Remarketing, Conversion Pixel,
...
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Trend #9 - Agilere Partnerschaften mit Agenturen
- Der Aufwand für das Kampagnenmanagement nimmt stetig ab.
- Der Grenznutzen der Optimierungsarbeit nimmt ab.
- Agilere Kooperationen mit Agenturen werden wichtiger.- Hybrides Betreuungs-Model Extern / Intern
- Externe Account Setups
- Externe Account Audits
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● Wir helfen innovativen KMUs und Startups online zu wachsen. Für Umsatz, Leads, User Engagement oder Traffic.
● Team von digitalen Profis mit internationaler Erfahrung.
● Gegründet 2015
● Büros in Zürich, UK & Polen
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Unsere Vorteile
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Unsere Wertschöpfung
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AGILE WEB DESIGN &
DEVELOPMENT
DIGITAL STRATEGY WORKSHOPS &
COACHING
ACQUISITION, ACTIVATION &
RETENTION
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Unsere Kunden
- Innovationsabteilungen & Intrapreneurs bei Grossunternehmen
- Entrepreneurs / Startups
- Innovative Schweizer KMUs
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what.digital, Sihlquai 131, 8005 Zurich, Switzerland
+41 78 941 7334 | mario@what.digital | www.what.digital
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