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PROYECTOINTEGRADOR
PRESENTAN
De la Cruz Vázquez Aleris JazmínOceguera Pereda Ámbar
Peña Felipe GeorgilethRangel Zamudio Rosa Sofía
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CAPITULO 2.DECISIÓN DELPRODUCTO A
COMERCIALIZAR
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CAPITULO 2. DECISIÓN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR
2.1 MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA
2.1.1. Porter
Nuevos CompetidoresClientes
Productos SustitutosProveedores
Intensidad Competitiva
Media
Alta
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Intensidad Competitiva
CASCAFE tienen una fuerte rivalidad con cuatro empresas dedicadas al mismo
giro comercial.
Decomposition Book
Es uno de nuestros principales competidores en el
mercado que puede representar un fuerte riesgo
para la empresa CASCAFE.
Los cuadernos que produce esta empresa no son solo amigables con el medio
ambiente, si no que además manejan deseños originales y elegantes para sus
clientes. Utilizan papel rayado y completamente reciclado, además que utilizan la
tinta de soja.
EQUOLOGY
Los productos Equology provienen de un paso de Eco-
concepcion que pretende reducir los impactos
mediambientales de las diferentes etapas, del diseño de la
fabricacion y el tratamiento de los residuos. Imprimiendo con
tintas vegetales sobre papel 100% reciclado, certificado TCF y Angel Azul, y tambien
sin agentes de blanqueo con cloro. Estan impresos en Francia y se Constituyen por
lo menos del 83% de materiales reciclados.
Scribe
Otro competidor fuerte en nuestro mercado es la empresa Scribe,con su línea de cuadernos Scribe Ecológicos. Esta empresa tiene
por objetivo fabricar y comercializar un extenso portafolio de
productos tanto para el mercado de Escritura e Impresión y para
el Mercado Educacional, ambos orientados a satisfacer las necesidades más
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exigentes de consumidores en los diferentes segmentos de mercados en los que
participa.
Cuadernos Ecologicos M.R.
Empresa fabricante de cuadernos, carpetas y
agendas personalizadas, bajo la linea de productos
ecologicos, cuenta con una amplia variedad de
articulos promocionales que pueden ser
personalizadas a las necesidades de los clientes.
Nuevos competidores
Son pequeñas empresas que se dedican a la elaboracion de cuadernos
profesionales del Pais, algunas de ellas elaboran cuadernos ecologicos a un bajo
precio , por lo tanto es una competencia que debe estar en consideracion en la
competencia en el mercado.
Los nuevos competidores son:
Estrella
Great Value Urmax Paper Cool
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Productos sustitutos
CASCAFE S.A. de C.V tiene como competencia indirecta los productos sustitutos,
que no son iguales, ni similares a los Cuadernos “Ecale Book” pero tambien cubren
la necesidad de escribir en un papel, por lo tanto pueden llegar a robar una partedel segmento de mercado los cuales son:
Agendas Hojas blancas Block de Notas Carpetas Profesionales
Proveedores
El poder de negociación con los proveedores es alta, ya que existe una
comunicación eficiente entre la Empresa CASCAFE y ellos como vendedores,
Estas empresas nos han proporcionado la materia prima desde hace 5 años para
la elaboración, transformación y finalmente terminar en producto elaborado, que son
los cuadernos “Ecale Book”, por lo tanto estos son los proveedores:
Agricultores de Café de San Fernando Chiapas Agricultores de Café Chiapa de Corzo
SMAPA - agua potable La costeña – vinagre Jhonson´s Baby (Tienda amiga)- Aceite de Bebé SELECTA (Tienda amiga) - harina OFFICE MAX- Hojas reciclables
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Clientes
El poder de los clientes es Media,
porque nos interesa su opinión acerca
de los productos que se introducirá enNantes, Francia, tanto como el precio,
variedad del diseño y en el caso de las
empresas Mayoristas nos interesa
saber cuánto es la demanda en su
Empresa y como le haremos llegar la mercancía.
CASCAFE S.A. de C.V. tiene a dos
posibles Empresas Mayoristas que son:
ECOBURO y BUREAU BOUTIQUE,
están empresas son las que se
encargaran de que los Cuadernos “Ecale Book” lleguen al consumidor Final que son
los Estudiantes que se preocupan por el medio ambiente y el reciclado con una edad
de 16 a 29 años de diferentes escolaridades
en Nantes, Francia.
.
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2.1.2. FODA
Fortalezas
F1. Empresa Responsable conel cuidado del medio ambiente
F2. Producto Innovador
F3.Ventaja competitiva
F4.Producto 100% ecológico
F5.Habilidades artesanales
F6.Precio competitivo en elmercado
Oportunidades
O1.Tendencia favorable en elmercado
O2.Ferias internacionales
O3.Oportunidad de Crecimiento
O4.Cultura ecologica y delreciclado
O5.Demanda en aumentoO6.Tratado de libre comercio conla UE
Debilidades
D1.Falta de Promocion en elmercado extranjero
D2.Producto nuevo en el mercado.
D3.falta de recursos economicos
D4falta de experiencia enexportacion
D5.falta de interes en losconsumidores
Amenazas
A1.Entrada de nuevoscompetidores
A2.Problemas con los proveedores
A3.Fenomenos naturales
A4.Incidentes con los caficultores
A5.Existencias de marcasposicionadas
A6.Slogan y logo poco atractivopara los clientes
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Estrategias de confrontación
Las debilidades que tiene la empresa CASCAFE S.A. de C.V. de acuerdo al
D1 confrontándolo la oportunidad O4, se necesitara investigar cuales son las
ferias internacionales idóneas para dar a conocer el nuevo producto que sepiensa comercializar en Nantes, Francia.
“Ecale book” tiene la debilidad D2 contra la fortaleza F6, por lo tanto se
buscara la manera adecuada para introducir los cuadernos a un bajo precio,
diferente, ecológico y amigable con el medio ambiente.
La confrontación de la oportunidad O1 en contra la amenaza A5, se tratará
de introducir una publicidad por medio de comerciales para que los
estudiantes conozcan y los cuadernos tenga una buena aceptación en el
mercado.
La fortaleza F3 en confrontación con la amenaza A1, se dará a conocer la
diferenciación de los cuadernos Écale Book en contra nuevas competencias
de cuadernos, porque no solo son ecológicos sino también son elaborados
de manera artesanal y con un precio accesible por lo que es una ventaja
competitiva hacia las otras marcas.
La debilidad D3 en contra la oportunidad O3, se intentara buscar ingresos
por medio de nuevos socios y darles a conocer la oportunidad que tiene loscuadernos Écale Book en el mercado Francés.
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2.2 DESARROLLO DEL PRODUCTO DE INNOVACIÓN A EXPORTAR
Se ha considerado cambiar algunos aspectos para la introducción al mercado
externo, como el nombre y logo, también los colores, en Europa el color morado
significa realeza y lo mejor, un slogan en el que los clientes estén asociados con elreciclaje y lo ecológico. En cuanto al diseño habrá una variedad en cuanto a colores
del cuaderno que son llamativos para el mercado Francés, finalmente la etiqueta y
empaque tendrán las marcas ecológicas de la unión Europea que confirma que los
Cuadernos son elaborados de manera ecológica.
ANTES DESPUESNombre
Cuaderno CASCAFE Écale Book
(Cuaderno de Cascara)
Eslogan
Reciclando con estilo Le recyclage est d’aider (Reciclar es ayudar)
Diseño
http://3.bp.blogspot.com/-0-bCV3kyK2c/Vqrea6oAwSI/AAAAAAAAABQ/j6K8ZxSArG8/s1600/libreta.jpg
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Etiqueta
Empaque
Bolsas desechables Bolsas Ecológicas, protege alrededordel cuaderno
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2.3 BARRERAS Y RIESGOS DEL INGRESO AL MERCADO
Arancelarias
Tratado de libre comercio con la UE
0%
Garantiza acceso preferencial y seguro de productos al mercado más grande del
mundo.
Diversifica relaciones económicas, tanto por el destino de las exportaciones,
como por las fuentes de insumo.
Genera mayores flujos de inversión extranjera directa y alianzas estratégicas
entre otras empresas mexicanas y europeas
Fortalece presencia en el exterior y posición como centro estratégico de
negocios, al ser la única economía del mundo con acceso preferencial.
No arancelarias
Norma ISO 14001
La certificación ISO 14001 tiene el propósito de apoyar la
aplicación de un plan de manejo ambiental en cualquier
organización del sector público o privado. Fue creada por
la
Organización Internacional para Normalización
(International Organization for Standardization – ISO.)
La certificación ISO 14001 la otorgan agencias certificadoras gubernamentales o
privadas, bajo su propia responsabilidad. Los servicios de certificación para el
programa ISO 14001 son proveídos por agencias certificadores acreditadas en otros
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países, ya que todavía no existen autoridades nacionales de acreditación en
Centroamérica. Muchas veces, los productores le pagan a un consultor para que les
ayude en el proceso de preparar y poner en práctica el plan de protección ambiental
y después, el productor paga el costo de la certificación a la agencia certificadora.
ISO 14001 certifica la finca o la planta de producción, no el producto.
Certificado de Origen
Para que se otorgue trato preferencial en la Unión Europea, se deberá acompañar
cada embarque de exportación con el certificado de Mercancías EUR.1 expedido
por la SECON (Anexo 2.1)
Embalaje
Debe estar en conformidad con la legislación europea en
materia de prevención de riesgos para la salud de los
consumidores y protección del medio ambiente,
particularmente en lo relativo al tratamiento de residuos. Los
envases hechos con material vegetal o madera podrán verse sometidos a un control
fitosanitario.
Para obtener más información se debe consultar:
el resumen de la legislación europea sobre este tema;
las marcas oficiales de calidad de los productos vendidos en el mercado
francés según la Dirección general de la Competencia y Represión de
Fraudes;
las reglas de etiquetado de productos alimentarios según la Dirección general
de la Competencia y Represión de Fraudes
http://europa.eu/scadplus/leg/en/s16600.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://www.dgccrf.bercy.gouv.fr/documentation/fiches_pratiques/fiches/etiquetage_alimentaire.htmhttp://www.dgccrf.bercy.gouv.fr/documentation/fiches_pratiques/fiches/etiquetage_alimentaire.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://europa.eu/scadplus/leg/en/s16600.htm
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Etiqueta Ecológica de la UE (Flor Unión Europea)
La Ecoetiqueta Europea es un sistema voluntario de etiquetado
ecológico. Permite a los consumidores reconocer los productos dealta calidad más respetuosos con el medio ambiente.
El sistema se ha creado mediante el Reglamento (CEE) no880/92 y
posteriormente ha sido modificado por el Reglamento (CE)
no1980/2000. El presente Reglamento (CE) no 66/2010 tiene por objeto mejorar las
normas de concesión, utilización y funcionamiento de la etiqueta.
Se deben cumplir las condiciones siguientes:
Representar un volumen significativo de ventas y comercio en el mercado
interior.
Tener un impacto ambiental importante.
Presentar un potencial significativo para mejorar el medio ambiente a través de
la opción de los consumidores.
Destinar una parte significativa de su volumen de ventas al consumo final.
Certificación EMAS
Hoy día los consumidores quieren conocer las repercusiones
medioambientales de sus compras. Una imagen ecológica
puede aportar valor añadido a la empresa: la certificación de
los sistemas comunitarios de gestión y auditoríamedioambientales (EMAS) puede ayudar a lograr ese
objetivo.
http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=celex:31992R0880http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=uriserv:l28020http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=uriserv:l28020http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=uriserv:l28020http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=uriserv:l28020http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=celex:31992R0880
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EMAS puede contribuir a que su empresa:
reduzca los costes asociados a la gestión de los recursos y los residuos
minimice riesgos, generando posibles ahorros y beneficios (por ejemplo, un 20%
de descuento al solicitar la etiqueta ecológica de la UE) respete los requisitos reglamentarios
se beneficie de exenciones a la normativa ambiental (por ejemplo, en materia de
presentación de informes e inspecciones)
mejora relaciones con las partes interesadas internas y externas
consiga una ventaja competitiva.
http://europa.eu/youreurope/business/environment/eco-label/index_es.htmhttp://europa.eu/youreurope/business/environment/eco-label/index_es.htm
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2.4 ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO
Los cuadernos Écale Book tienen una competencia directa en el mercado Francés,
que se deben tomar en cuenta, por lo tanto se realizó un análisis de la competitividad
del producto cerca de lo que les interesa en comparación a otras marcas deCuadernos Ecológicos, donde se pondero del 1 al 4 según el criterio del cliente,
donde:
Debilidad grave 1 Debilidad menor 2 Fortaleza menor 3 Fortaleza importante 4
PARAMETROS Pond. Cal. Écale Book Cal. DecompositionBook
Cal. EQUOLOGY
Marca 15% .30 2 .60 4 .60 4Precio 20% .80 4 .60 3 .20 1Diseño 30% .90 3 1.20 4 .60 2Variedad 15% .45 3 .60 4 .45 3Innovación 20% .80 4 .60 3 .60 3
3.2513.50 €
3.609.95 €
2.4521.01 €
Tabla con total de sumatorias
Posición Empresa PuntuaciónPrimer lugar Decomposition Book 3.60Segundo lugar Écale Book 3.25
Tercer lugar EQUOLOGY 2.45
https://1.bp.blogspot.com/-ESTgRnzFyDA/Vrjhswp3UfI/AAAAAAAAAB4/Yy0EVJypidU/s1600/3.jpg
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2.5 VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO
Los Cuadernos Écale Book son elaborados con el
cascabillo de café, elaborado de manera artesanal y con
un proceso ecológico que es amable con el medioambiente por lo tanto con tiene una atracción hacia las
persona que le interesa el mercado verde y que les
apasiona el cuidado de la naturaleza, la ecología y el
reciclado.
Los cuadernos Écale Book son únicos en el mercado
Francés, esto genera una ventaja competitiva hacia
los competidores directos de otras marcas de
cuadernos ecológicos, además el precio del
cuaderno Écale Book es inferior hacia los rivales, así
que por lo tanto es diferente y con un precio menor
por lo que lo hace interesante. Además se
implementara nuevos diseños y colores para que el cliente este más satisfecho a la
hora de adquirir su Cuaderno Écale Book.
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