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CENTRO DE NEGOCIOSSONORA
1er Trimestre 2014
Enero - Marzo
MunicipiosRepresentados
HermosilloGuaymasEmpalmeNogalesCananeaCaborca
Agua PrietaBahia de Kino
CarbóSanta Ana
Obregon ExpressNavojoa
HuatabampoEtchojoaAlamos
BacobampoVicamBacum
Alcance Comercial y Presupuestal
Suc Express Obregon
Q1 2013 Q1 2014
Ventas ($)Ppto($)
Ppto (%)
Ventas ($)Ppto($)
Ppto (%)
$33,882 $44,811 76% $27,507 $33,197 83%
Crecimiento
2013 vs 2014
- 19%
Alcance Comercial y Presupuestal
Suc Express Obregon
Acciones y Actitudes Q1
Suc Express ObregonEl Encargado estaba mal encaminado y nada comprometido
Hubo mucha falta de seguimiento a cotizaciones y servicios
Solo se hacia la venta, sin asesoría, lo que provoco mal funcionamiento en algunos equipos, por mala especificación.
Los clientes no eran visitados
No se le daban las promociones a los Distribuidores
Organización deficiente en el seguimiento de las solicitudes de los clientes y Distribuidores
Estrategia y Acciones Correctivas para el
Q2Se contrató otra persona como Encargado de la sucursal
Se esta dando seguimiento a cada venta y cliente de la sucursal
Integración del Vendedor Inside de Hermosillo que estará apoyando también a la venta y asesoría de la Express
Tener un stock mas controlado y surtido
Todos los distribuidores tienen ya las promociones y los beneficios de ser DAMVisitas mas recurrentes a la sucursal, por medio de la Gerencia de Hermosillo y el Gerente Regional, asi como hacer capacitaciones a los clientes cuando menos una vez al mes.
Alcance Comercial y PresupuestalHermosillo
Q1 2013 Q1 2014
Ventas ($)Ppto($)
Ppto (%)
Ventas ($)Ppto($)
Ppto (%)
$209,965 $180,078 116.60% $243,540 $241,861 100.69%
Crecimiento
2013 vs 2014
16%
Alcance Comercial y PresupuestalHermosillo
Acciones y Estrategias Q1Suc Hermosillo
Visitas con los clientes en Obra
Búsqueda y atención a proyectos de la región
Atención muy personalizada al Distribuidor, brindando asesoría y no solo la venta, a veces convencerlo de que lo quiere no es precisamente lo que necesita.
Hacer conocer las promociones a los Distribuidores.
Firma de Contratos de distribución con 6 Distribuidores.
Plantilla casi completa
Estrategia para el Q2
NO soltar los proyectos que hay en stand by
Darle un mejor seguimiento a las cotizaciones hechas de Matriz, con esto podremos revivir proyectos añejos.
Tratar de llevar La Academia a Hermosillo.
Seguir identificando y catalogando a los Distribuidores en los Municipios del Estado y llevándoles las capacitaciones a sus negocios.
Buscar poner algún centro de atención en Nogales, Son, con alguien especializado en la línea Industrial y Autotransporte
Tener un Show Room decente en la sucursal
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