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THE POWERPOINT PRESENTATION
WEBINAR - 4 NOVEMBRE 2020
Come orientarsi nel mondo dell’export digitale
Giulio Finzi - NETCOMM
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Giulio Finzi - 2020
Giulio Finzi | 2020
Giulio Finzi | 2020
Giulio Finzi | 2020
Utenti Mobile Global
5,1 miliardiUtenti Social Global
3,4 miliardi
Giulio Finzi | 2020
Entro il 2022 internet saràsolo via mobile
Giulio Finzi | 2020
Il mercato e-commerce BtoC nel mondo – gli online shoppers
Giulio Finzi | 2020
La Cina è il primo mercato per il BtoC (mld euro)
Giulio Finzi | 2020
Gli acquisti eCommerce B2C di prodotto in Italia
9.50912.150
14.94318.035
22.696
2016 2017 2018 2019 2020
mln €
+28%
+23%
+21%
+26%
mln €mln €
mln €
mln €
Osservatorio B2C 2020 Netcomm Politecnico di Milano
Giulio Finzi - 2020
Gli acquisti eCommerce B2C per comparto merceologico in Italia
4.438
2.806
1.3331.124
955
4.287
5.124
3.193
1.7961.588
1.017
5.317
6.026
3.864
2.3352.472
1.180
6.819
altro prodotti
+15%
valori in mln €
2018
2019
2020
+14%
+21%
+41%
+56%
+35%
+30%
+18%
+6%+16%
+24%
+28%
Osservatorio B2C 2020 Netcomm Politecnico di Milano
Giulio Finzi - 2020
La penetrazione dell’online sui consumi totali (online+offline)
3,2%4,0%
5,0%5,9%
7,9%
2016 2017 2018 2019 2020
PRODOTTI
PENETRAZIONE ONLINE PER COMPARTO (2020)
28%
14%
1,6%
32%
15%
Osservatorio B2C 2020 Netcomm Politecnico di Milano
Giulio Finzi - 2020
Fiere di settore
Giulio Finzi | 2020
Fiere di settore
Giulio Finzi | 2020
La digitalizzazione delle fiere
Giulio Finzi | 2020
La digitalizzazione delle fiere
Giulio Finzi | 2020
La digitalizzazione delle fiere
Giulio Finzi | 2020
La digitalizzazione delle fiere
Giulio Finzi | 2020
La digitalizzazione delle incontri BtoB
Giulio Finzi | 2020
Online business matching
Giulio Finzi | 2020
Come stanno cambiando le filiere BtoB e BtoC?
SUBFORNITORE
PRODUTTORE
DISTRIBUTOREDETTAGLIANTE
AGENTE
GROSSISTA
CONSUMATORE
oppure AZIENDA
DISTRIBUTORE
Giulio Finzi | 2020
• Modifica gli stili del testo dello schema• Secondo livello
• Terzo livello
• Quarto livello
• Quinto livello
I modelli di business per la vendita online nel mondo
Giulio Finzi | 2020
BtoC - Vendita da azienda a consumatore
Giulio Finzi | 2020
BtoC - Vendita da azienda a consumatore
Giulio Finzi | 2020
BtoB - Vendita da azienda ad azienda
Giulio Finzi | 2020
BtoB - Vendita da azienda ad azienda
Giulio Finzi | 2020
BtoBtoC - Vendita da azienda ad azienda a consumatore
Giulio Finzi | 2020
BtoBtoC - Vendita da azienda ad azienda a consumatore
Giulio Finzi | 2020
BtoBtoB - Vendita da azienda ad azienda ad azienda
Giulio Finzi | 2020
BtoBtoB - Vendita da azienda ad azienda ad azienda
Giulio Finzi | 2020
• Modifica gli stili del testo dello schema• Secondo livello
• Terzo livello
• Quarto livello
• Quinto livello
I marketplace online
Giulio Finzi | 2020
I marketplace sono una realtà in tutto il mondo
Giulio Finzi | 2020
Amazon, il marketplace BtoC numero uno
Giulio Finzi | 2020
Russia – Ozon – marketplace BtoC
Giulio Finzi | 2020
Russia – Aliexpress – marketplace BtoC
Giulio Finzi | 2020
China – Tmall – marketplace BtoC
Giulio Finzi | 2020
Giulio Finzi | 2020
Source: Rödl & Partner - 2018
Giulio Finzi | 2020
India – Flipkart – marketplace BtoC
Giulio Finzi | 2020
Middle East – Noon – retailer BtoC
Giulio Finzi | 2020
Africa – Jumia – marketplace BtoC
Giulio Finzi | 2020
Giulio Finzi | 2020
eBay Supply – USA – marketplace BtoB
Giulio Finzi | 2020
Alibaba.com – il più importante marketplace BtoB al mondo
Giulio Finzi | 2020
Top 10 Marketplace BtoB
AlexaRank
Year of foundation
Location Ownership Ownership (ente)Supporta
TransazioniGeo Suppliers
1 Alibaba.com 53 1999 China Privata Jack Ma and Co. Si Worldwide
2 IndiaMART.com 979 1996 India PrivataIntel Capital, Bennet, Coleman & Co. LTD
No Worldwide
3 Dhgate.com 1206 2004 China Privata Diane Wang Si Cina
4 Made-in-china.com 2315 1996 China PrivataFocus Technology Co.
No Cina
5 Tradeindia.com 2929 1996 India PrivataInfocom Network Ltd
No Worldwide
6 China.cn 4700 - China GovernativaChina Internet Information Center
No Worldwide
7 Tradekorea.com 5686 2008South Korea
TradeAssociation
Korea International Trade Association
Si Worldwide
8 Ecplaza.net 6103 1996South Korea
PrivataECPlaza Network Inc.
No Worldwide
9 Globalsources.com 6683 1996Hong Kong
Privata Trade Media Ltd. No Worldwide
10 Ec21.com 10275 1997South Korea
Trade Association
Korea International Trade Association
No WorldwideGiulio Finzi | 2020
Giulio Finzi | 2020
https://www.acceleraconebay.com/
https://www.acceleraconebay.com/
Houzz – il marketplace per l’arredamento
Giulio Finzi | 2020
1. Quali paesi2. Quali marketplace /retailer3. Quali servizi dal marketplace4. Quale logistica5. Quali prodotti e gamma6. Quale Pricing7. Stima margini8. Budget di lancio e di gestione9. Vendite e KPI obiettivo
Vendere online nel mondo
Giulio Finzi | 2020
• Velocità di avvio
• Investimenti ridotti in infrastruttura IT
• Customer Rich e Customer Trust
• Digital marketing in «ambiente chiuso»
• Possibile esternalizzazione della logistica
• Report e Big Data
• Presidio del Customer Journey locale
• Sviluppo conoscenza mercato
….
• Incidenza commissioni dirette
• Mancanza di rapporto diretto con il Cliente
finale (a seconda dei marketplace)
• Rischio «scavalcamento» per commercianti
e rivenditori
Marketplace: punti di forza e di debolezza
MinusPlus
Giulio Finzi | 2020
Il business model canvas per impostare la digital transformation
Giulio Finzi | 2020
I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video
Giulio Finzi | 2020
I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video
Fate una verifica di tutta la vostra presenza online✓Sito aziendale✓Facebook✓Instagram✓Youtube
Giulio Finzi | 2020
I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video
Giulio Finzi | 2020
I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video
Giulio Finzi | 2020
I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video
Giulio Finzi | 2020
I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video
Giulio Finzi | 2020
I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video
Giulio Finzi | 2020
I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video
Giulio Finzi | 2020
Stima del mercato, selezione paesi target: Google Market Finder
Giulio Finzi | 2020
Stima del mercato, selezione paesi target: Google Market Finder
Giulio Finzi | 2020
Stima del mercato potenziale: Google Keyword Planner
Giulio Finzi | 2020
Stima del mercato potenziale: Google Keyword Planner
Giulio Finzi | 2020
Marketing e comunicazione: social media
Giulio Finzi | 2020
Giulio Finzi | 2020
Stima del mercato potenziale: Facebook Advertising
Giulio Finzi | 2020
Stima del mercato potenziale: Facebook Advertising
Giulio Finzi | 2020
Stima del mercato potenziale: Facebook Advertising
Giulio Finzi | 2020
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