View
6
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Einführung ins Email-MarketingAnna Abraham Online Marketing Camp, März 2019
About myself…
2
Marketing Expert meets Start-Up Entrepreneur
BWL & Communications-Studium an der Clark University, MA, USA
Seit 10+ Jahren internationales Performance Marketing (VistaPrint,
Barclaycard, Hanse Ventures, etc.)
Co-Founder „Pay with a Tweet“
Freier Online Marketing Berater
Gründer & Geschäftsführer „Mondosano“
Agenda
1. Einordnung & Marktüberblick
2. Einsatzmöglichkeiten - Neukundengewinnung
3. Inventar richtig einkaufen
4. Co-Reg & Co-Spon
5. Einsatzmöglichkeiten - Bestandskunden-Marketing
6. Technische Voraussetzungen – Layout & Programmierung
7. Versandsysteme - CSA, Whitelisting, Reporting
3
• Das Volumen an versendeten Mails pro Jahr hat sich seit 2010 verdoppelt
• Jeder Nutzer erhält durchschnittlich25,7 Emails pro Tag
• Jeder Nutzer besitzt durchschnittlich 2,5 Emailadressen
• Jeder Internetnutzer in Deutschland hat durchschnittlich 6,3 Newsletter abonniert. Dabei steigt die Zahl der Abonnements mit zunehmendem Alter an.
• Es gibt ca. 15 Mio. unique DOI Emailadressen in Deutschland
4
1. Marktüberblick: Emailkommunikation stark im Alltag integriert
Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2014-II, E-Mail Marketing Consumer Report
1. Marktüberblick: Emailkommunikation auch mobil stark
5
Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2014-II, E-Mail Marketing Consumer Report
Positionierung: Emailmarketing im Reichweitenvergleich
6
Kost
en
Reichweite
SEO
SEA
Aff
iliat
e
Emai
l
Soci
al
Dis
play
Radi
o
Out
-of-
Hom
e
TV
EinsatzmöglichkeitenNeukundengewinnung vs. Bestandskundenmailings
Einsatzmöglichkeiten: Emailmarketing – Acquisition & Retention
Ziel Neukundengewinnung: • Mieten - Standalone Kampagnen an „fremde“ Listen z.B. Bonprix, O2, etc..
• Kaufen - Co-Sponsoring (Gewinnspiel)
• Kaufen - Co-Registrierung (Haushaltsumfrage)
Ziel Lifecycle Verlängerung/Cross-Sell/Kundenbindung :• Generieren von eigenen Adressen
• Emailkampagne an eigene Kunden mit eigenem Versandsystem – Fortlaufend
• Opt-in liegt nur beim Werbetreibenden
8
Standalone Newsletter zur Neukundenakquisition
9
• Schnelle, planbare Leads/Sales
• Risikoarmer Akquisitionskanal – Kampagnen auf CPL möglich
• Geringes Investment nötig
• Geschlossenes Testumfeld
• Möglichkeit der schnellen Skalierung
10
Vorteile Standalone Newsletter - Im Vergleich zu anderen OM Kanälen
Marketing
3. Standalone-Kampagnen - Inventar richtig Einkaufen
11
Abrechnungsmodelle Fragen Tipps
• TKP
• CPL
• CPO (Achtung!)
• Hybrid
• Wie wurden Adressen generiert?
• Wie oft angeschrieben?
• Wie alt?
• Single oder DOI?
• Über welchen Zeitraum wurden die Adressen generiert?
• Bei großen Volumina Konkurrenzausschlußverhandeln
• Klick -und Öffnungsraten Garantien
• Wissen wer Broker, wer Listeigner ist
Display meets Email - Emailkampagnen via Adserver
12
Adresseinkauf
14
4.Adresseinkauf - Co-Registrierung & Co-Sponsoring
Quelle: GQ Newsletter Registrierung Quelle: http://my-fashion-voucher.de/
15
Co-Reg / Co-Spon - Ein Überblick
Co-Registrierung
Vorteile
• Vergütung auf CPL• Geringes Investment nötig• Potenzielles Interesse des Users
Nachteile
• Keine Lead-Garantie
• Manueller Aufwand der Adressverarbeitung
Vorteile
• Vergütung auf CPL (aber Mindestabnahme)• Möglichkeit der schnellen Adressgenerierung
Nachteile
• Adresse nicht exklusiv
• Manueller Aufwand der Adressverarbeitung
Co-Sponsoring
Bestandskunden - Newsletter
17
5. Bestandskunden-Newsletter - Beispiele
BADGOOD
Bestandskunden-Newsletter - Unterschiede zum Standalone-Mailing
Der Bestandskunden-Newsletter…
• …ist eingebettet in CRM System
• …verwendet Kundendaten zum Cross-Selling
• …zeigt mehrere Angebote
• …hat Möglichkeiten der Navigation
• …erzählt eine Geschichte
18
Der Bestandskunden Newsletter ist ein MUST-HAVE für Business-Modelle deren CLV sich über einen langen Zeitraum hinweg errechnet!
Wann sollte der NL verschickt werden? – Versandzeiten B2C
19
Quelle: inxmail Email-Marketing-benchmark 2018
Wann sollte der NL verschickt werden? - Versandzeiten B2B
20
Quelle: inxmail Email-Marketing-benchmark 2018
KPIs Bestandskundenemails
21
• Adressbestand• Bounce Raten (Hard & Softbounces)• Öffnungsrate• Klickrate• Conversion Rate• Abmelde-Rate • Beschwerden
Wichtig: Laufendes KPI-Monitoring
Technik
6. Technische Voraussetzungen – Ein Überblick
23
Programmierung
• HTML• Max 50kb, 600px breit
Design
• Text/Bild etwa zu gleichen Anteilen• 1 klare Aussage, starker Call-to-Action• Personalisierung• Mobile optimiert• Landing Page Konsistenz in Brand & Thema
7. Versandsysteme - Worauf man achten sollte
24
• CSA certified• Whitelisted bei allen großen ISPs• Regulierbare Versandgeschwindigkeit• Reporting – KPIs, Heatmaps, A/B Tests• Segmentation• Server-Standort ?• (Drag & Drop-Template Erstellung)
Was sollte ein Versandsystem können? (Gilt für inhouse sowie Versender)
8. Wrap-Up & Fragen - Summary
25
Essentielle Aspekte beim Email-Marketing:
• Vertrauenswürdiger Anbieter• Gute Qualität der Adressen (DOI)• Richtiger Mediaeinkauf• Performance-orientierte Templates• Zertifizierter Versender & Versandsystem
Fragen ?
26
Anna Abraham
Email: anna@annaabraham.de
Twitter: @AnnaSAbraham
Instagram: female_founderhh
www.annaabraham.de
Dankeschön!
Recommended