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Exportar producto de alta calidad a diferentes mercados para obtener un diferencial en precio.
Inversiones Agriforza: Lumaco
Agrícola Buenaberry: Collipulli
Carlos Subiabre: Collipulli
Gino Venturelli: Perquenco
www.southernconeberries.cl
Logros primer añoCostos:
Ahorro entre un 10-15% en compras de fertilizantes, insumos yanálisis entre otros
Valores:
Negociacion en grupo con volumen permite retorno conmínimo garantizado
Packing:
Se negocio un valor atractivo por tener volumen
Mercados:
Mercados definidos en Europa, Asia y EEUU a precios
pre-acordados
Logros segundo año1. Se negociaron 311.689 kilos
con Hortifrut2. Se hizo primera exportación
directa a China de 7.200kilos
3. Obtención de mejor precioen exportación directa y conexportadora
Precio común productor:US$2,8/kiloPrecio Profo Hortifrut:US$3,5/kiloPrecio Profo Exportación China:US$6/kilo
Logros segundo año1. El logotipo (marca propia) se
estampó en cajas y envases.2. Se realizó trabajo de asesoría
en los huertos: Riego,fertirriego, supervisión decosecha y post cosecha,certificación de huertos.
3. Negociación conjunta deinsumos con mejores precios,ahorro en costos de packing ytransporte
4. Se realizo gira a China a finesde Abril.
5. Se cuenta con página webwww.southernconeberries.cl
7.500 100.000 104.000
3,5 3,9 4
0 120000 180000
104%
Valor
Obtenido
Negociación Conjunta de Cerezas 150%
Valor BaseValor
Proyectado
125%
% CUMPLIMIENTOINDICADOR DE ÉXITO ASOCIADO AL OBJETIVO GENERAL
Exportación directa de arándanos
Retorno Productor (US$/kilo), valor kilos exportados directos
Ventas conjuntas: Sequia y altas temperaturas en post cosecha , enprimavera Heladas y lluvias en cosecha, lo que afectó las exportaciones.Ahorro costo packing: Se logró un mejor precio que el proyectado,mejorando el ahorro obtenido.Ahorro costo transporte : Se logró un mejor precio que el proyectado,llegando a costo “cero” con la exportadora.
7.500 150.000 70.080
3,5 4,1 4
0 180000 180000
Valor
Proyectado
83%
% CUMPLIMIENTOValor Base
44%
Valor
Obtenido
Negociación Conjunta de Cerezas 100%
INDICADOR DE ÉXITO ASOCIADO AL OBJETIVO GENERAL
Exportación directa
Retorno Productor (US$/kilo), valor kilos exportados directos
Incorporamos las cerezas a la cartera de SCB. Sedecide exportar directamente una parte en y otraa través de exportadoras para poder compararresultados.
Estrategia de Desarrollo
Tabla de kilos esperados producir
Estrategia de DesarrolloMercado CHINOArándanos: En este mercado se pretende llegar de forma aérea y marítima confruta de 16 mm hacia arriba. Se trabajara con las primeras cosechas ya que estaspresentan frutas de mayores calibres y mejores condiciones.
Cerezas: En el caso de las cerezas se tendrá que diseñar un nuevo envase de 5 kilospara marítimo y de 2,5 kilos para aéreo (formatos tipo). No se descarta un formatoen Clamschell para cerezas sobre 28 a 30 mm,esto se tiene que hacer en conjuntocon el comprador en china.
Tabla kilos esperados a exportar
Estrategia de DesarrolloMercado ESTADOS UNIDOSArándanos: En este mercado se pretende llegar vía Marítima con frutauniforme sobre los 12mm a través de California Giant, uno de losdistribuidores más grandes de Estados Unidos.
Cerezas: No se exportaran cerezas a este mercado
Kilos Años de
Desarrollo
Arándanos Cerezas
Año 1 60.000 0
Año 2 100.000 0
Año 3 140.000 0
Tabla de kilos esperados a exportar
Objetivos de Southern cone Berries
General: Fortalecer una sociedad comercial asociativa quepermita a los productores mejorar la negociación deprecios de sus arándanos y cerezas, acceder a nuevosmercados externos sin intermediarios y obtenereconomías de escala en costos de producción ycomercialización.
Específicos:
1) Posicionar la producción de arándanos y cerezas delgrupo bajo nuevo modelo de negocios y marca conjunta.
2) Fortalecer el desarrollo productivo de los huertos de lossocios del Profo.
3) Desarrollo de la nueva empresa asociativa.
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