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1. OBJETIVO
El objetivo que nos parece mas adecuado
para el tipo de producto que creamos es
“Liderazgo de mercado”, ya que con el
precio superior de nuestra mermelada
queremos demostrar calidad para los
ancianos y que así sepan que es saludable.
2. ERRORES COMUNES
Uno de los errores comunes en la que puede
caer nuestra empresa podría ser “no tener
diversidad de precio o las ocasiones”, ya que
todos los sabores de mermeladas nos
cuesta la mismo producirla, pero de igual
manera deberíamos hacer una lista de
precios variada.
5. PRECIOS DE COMPETIDORES
Investigamos a dos competidores que tienen
el mismo objetivo que nosotros y
encontramos que la empresa “Dulces
Tradiciones” vende sus productos a $15, y la
empresa “Tía María” los vende a $15
6. METODOS DE FIJACION DE PRECIOS
FIJACION DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO:
Costo más margen: en este caso lo que queremos es obtener un 12% de las ganancias, entonces tendríamos un precio de aproximadamente $15,79 redondeándolo.
Rendimiento esperado: nosotros como empresa estimamos que vamos a vender 208 frascos de mermelada y el rendimiento que deseamos es de 3000, lo que nos daría como precio $28,52.
Variaciones de Costo: Nuestro producto es realizado (sus componentes) con $2,22 pero al realizarlos también gastamos de otros recursos de la empresa que serian los Costos Fijos, que por unidad es de $11,88, y al mismo tiempo queremos generar algún beneficio para la empresa entonces consideraríamos un margen de $15 mas el Costo Medio Variable; y esto nos daría como precio final $17,22
FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN EL VALOR
PERCIBIDO POR EL CLIENTE:
Nosotros ofrecemos un producto que tiene
mucha demanda en el mercado, esta es la
mermelada de mandarina que es muy
saludable para las personas de mayor edad,
por eso los clientes estarían dispuestos a
pagar un precio un poco más alto, y
analizando todas las P del Marketing lo
establecimos a $16,90.
FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN LA
COMPETENCIA:
Fijación de precios de tasa vigente: Estableceríamos un precio de $15 porque nuestra competencia, que tiene el mismo objetivo que nosotros, tiene este mismo precio, así evitaríamos una guerra de precios y no nos fijamos en ningún costo.
Precios de referencia: Analizando todos los precios de nuestros competidores, pero cobrándolo mas caro teniendo en cuenta nuestro objetivo de Marketing, estableceríamos un precio de $18.
Fijación de Precios por licitación sellada: Nosotros ya sabiendo que en el Wall-Mart (lugar donde se vende nuestro producto) hay gran variedad de marcas de mermelada de mandarina, pensamos aproximadamente qué precio les pondrían estos a sus productos en este caso seria 17 y a partir de eso nosotros estableceríamos un precio de $16,80.
METODO QUE ELEGIMOS
El que nos parece que es más adecuado
para nuestra empresa es el de FIJACION DE
PRECIOS BASADA EN EL VALOR
PERCIBIDO POR EL CLIENTE.
7. ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIO
Elegimos la Estrategia “Descremado”, porque nos interesa la idea de introducir nuestro producto al mercado como uno muy caro de $18.80 que le daría un toque de importancia y poco a poco le daría algo de prestigio ya que solo la compraría gente que esté dispuesta a obtenerlo, luego que este ya tenga una demanda alta y se obtenga la ganancia máxima , iremos bajando el precio hasta llegar al precio fijo de $16,90
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