View
2
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
KRUDO INDUSTRIALGLOBAL ASSET DISPOSAL SOLUTIONS
Sayı Yetkili,
KRUDO Industrial'daki ana işimiz; herhangi bir ölçekteki şirket için, komple üretim tesisleri, üretim hatları ve makinaları satın almak, satmak ve değerlendirmektir. Bir şirketin emtialarını satma niyetine girdiğinde göz önüne alınması gereken pek çok kriter olduğunu bilen müşterilerimiz, bizim en iyi yöntemi seçmekteki kararlılığımıza, deneyimimize ve uzmanlığımıza güvenir.
KRUDO Industrial olarak amacımız; müşterilerimizin emtialarını en yüksek değerle nakite çevirerek, projelere harcadıkları zamanı minimum düzeye indirmek suretiyle, kendi işlerine odaklanarak, en yüksek verimi elde etmelerini sağlamaktır.
Bu şirket sunumu ile; emtialarınızın elden çıkarılma süreçleri için 'Anahtar Teslimi' hizmetlerimizi paylaşıyoruz. Sahip
olduğunuz emtiaların kalitesine ve onlara ne kadar özen gösterdiğinize inanıyoruz.
Sizlerle ihtiyaçlarınız hakkında detaylı bir şekilde karşılıklı görüşmekten mutluluk duyarız. Şirket sunumumuzu beğeneceğinizi umar,en kısa zamanda geri bildiriminizi rica ederiz.
Saygılarımızla
Martin W. KolodziejczykGenel Müdür– KRUDO Industrial
Ayhan KalkavanTürkiye Ülke Müdürü – KRUDO Industrial
ŞİRKETİMİZ
2016 Yılında Kuruldu
Genel Merkezi Amsterdam’dadır.
5 Bölgede küresel temsilcilikler
25 Farklı Ekipman Kategorisinde Geniş Uzmanlık
Deneyimli Lider Ekip
Dünya Çapında Kapsamlı Müşteri Ağı
Çeşitli Avrupa Kuruluşlarına Üyelik
EKİBİMİZ– EN DEĞERLİ VARLIĞIMIZ
7/24Ulaşılabili
rlik
50.000’in
üzerinde aktif
sözleşme
Genç, dinamik,
atik
SertifikalıÜrün
Müdürleri25’in
üzerinde
emtia
kategorisi
10 dil
konuşuyoruz
Pozitif, yetenekli, akıllı, geriye bakmak yerine ileriye odaklanan ve ötesini
görebilen insanlarla birlikte çalışıyoruz. Ekibimiz; yeniliklere daima aciktir-Bu yüzden sürekli gelişme, inovasyon ve
yeni tecrübeler için konforlu alanımızda kalmıyoruz.
Türkiye’deki ekibimiz 1999 yılından beri faal
olup, 20 den fazla sanayi sektöründe 100 den
fazla büyük fabrika ve endüstriyel ekipman
satışları gerçekleştirdik. Bu deneyim,
KRUDO’nun yetkinliği ve dünya çapındaki
müşteri ve pazarlama ağı ile birleştiğinde
gerçek global erişime ve aynı zamanda
profesyonel lokal hizmetlere sahip Türkiye’nin
tek şirketidir. Bu, her tür ve büyüklükte
endüstriyel ekipman satışı için özel olarak
hazırlanmış çözümler sunmamızı sağlar.
Martin KolodziejczykGenel Müdür– KRUDO Industrial
Ayhan KalkavanTürkiye Ülke Müdürü – KRUDO Industrial
20Yıllık
tecrübe
EKİBİMİZ– SAYILARDAN DAHA FAZLASI
Müşterilerimiz için büyük başarılar inşa etmemizi
sağlayan dürüst ve şeffaf çalışma anlayışına önem
veriyoruz.
Müşterilerimizin yaptığı işleri anlamaya çalışmaktan mutluyuz
Şirketlerin büyümelerine katkıda bulunmayı seviyoruz
Müşterilerimizin kariyerlerinde başarıya ulaşmalarında onlara yardımcı olmayı
seviyoruz
Yaptığı işi çok severek azimle yapan, yetenekli, pozitif bakış açısına sahip kişilerle çalışmayı seviyoruz.
Yeni şeyler öğrenmeyi seviyoruz
Yaratıcılık gerektiren işleri seviyoruz
ÖRNEK PROJE PROSESİ
HAZIRLIK PAZARLAMA ÖZEL ANLAŞMA AÇIK ARTTIRMA
• Açık arttırma yönetimi
• Teklifçilerin kayıtları ve
değerlendirilmesi
• Emtiaların incelenmesi için
hazırlanması
• Fabrika ziyaret
organizasyonları
• Online açık arttırmanın
yönetim ve takibi
• Tahsilatı yapmak ve
mutabakatı sağlamak
NİHAİ RAPORLAMA
• Operasyonel proje
başlama toplantısı
• Emtiaların incelenmesi ve
özelliklerinin toplanması
• Dekontimasyon
(gerektiğinde)
• Ekipmanların düzenlenmesi
• Pazarlama materyalleri
oluşturma
• Emtia verilerini dijital satış
kanallarına yükleme
• Mevcut emtiaların, hedef
müşteriler için rekabetçi
ortamını oluşturma
• Telemarketing
• Ticari yayınlarda, önemli
sektörel yazılı basında,
sosyal medya da ve
doğrudan e-posta ile
ürünlerin reklamı
• En uygun satış yönteminin
seçimi – Emtialar ön satışa
mı, kapalı teklif usulüne
göre mi veya online açık
artırmaya mı çıkarılacak
• Hedeflenen alıcılara
Telemarketing de dahil
olmak üzere, satış öncesi
dünya çapında
pazarlamanın başlatılması
• Taleplerin değerlendirilmesi
ve satışların müzakere
edilmesi.
• Tüm tasfiye ve açık artırma
raporları, lot açıklaması,
ödenen fiyat, kazanan
teklif sahibi, KDV, muafiyet
ve tahakkut eden vergileri
içerir
• Gelecekte olası ticari
işbirliği için, ilgilenen tüm
kontaklar hakkında bilgiler
EMTİA SÖKÜMÜ
• Lojistik sürecinin
koordinasyonu
• Emtiaların komple sökümü
• Tüm lokasyonların KRUDO
çalışanları tarafından
kontrol edilmesi
SÜREKLİ TAKİP & RAPORLAMA
Güncel durum ve gelişmeleri kontrol edebilmemizi
sağlayan haftalık etkinlik raporlarını, tasfiye
sonuçlarını ve destekleyici bilgileri sizlerle
paylaşıyoruz.
Eğer komple tesis için alıcı bulunamazsa emtialar satış için parçalara ayrılabilir.
PROJE SORUMLULUKLARI
ÖRNEK PROJE SÜRECİ
İŞLER MÜŞTERİ KRUDO
Proje yöneticileri atama
Emtia değerlendirme
Ekipman satış kataloğunun hazırlanması
Emtiaların hazırlanması için, çalışma saatlerinde fabrikaya giriş müsadesi
Ekipmanların temizlenmesi ve düzenlenmesi – gerekli görüldüğünde
Emtianın hazırlığı (fotoğraf, denetim ve tanıtım etkinlikleri için envanter)
Reklam, pazarlama ve halkla ilişkiler için kampanyalar
Potansiyel alıcılar için fabrika ziyaretlerinin koordinasyonu
Açık artırma etkinliği düzenleme
Faturalama/Ödemeleri alma, Emtiaların sökümü ve lojistik sürecinin koordinasyonu
Raporlama, mutabakat ve ödemelerin satıcıya transferi
Biz tüm projeyi baştan sona gerçekleştirirken, kendi işinize
odaklanabilme imkanı ve zamanı kazandırıyoruz
PROJE RAPORLAMASI
Sunulacak detaylı verilerden örnekler
• Satış aşamasının her sürecinde, ilgilenen müşterilerin listesi.
• Komple satış raporu
• Bireysel tasfiye raporlaması
• Alıcı faturalandırma ve tahsilat raporlaması
• Dönem ve proje özeti raporlaması
• Banka havaleleri, makbuz ve para transfer talimatlarıyla ilgili
bilgilendirme
KRUDO, Proje süreciyle ilgili tüm raporları size sağlar. Sürecin güncel
durumu, satılan ürünlerin tüm süreçlerinin detayları, alıcı ve
potansiyel bilgileri, satış süreci ile ilgili düzenli güncellemeleri içeren
raporları eksiksiz olarak hazırlayıp sunar.
SATIŞ STRATEJİSİNE GENEL BAKIŞ
Konsept Stratejisi
• Detaylı Durum Analizi• Spesifik Zorlukları Anlama• Rekabetçi teklif verme ortamı oluşturma• Çok Yönlü Satış Süreci• Esnek Satış Süreci• Pazarlama & Bitiriş Hamlesi
İletişim Stratejisi
• Sürekli etkileşim yoluyla diyalog kurma• Pazara odaklı Satış Argümanları
• Etkili pazarlama kanallarında aktif olma• Objektif Savunma Stratejisi Geliştirme
• Marka bilinirliğini arttırma
Bağlamsal Strateji
• Ayrıntılı iletişim planı• Müşterinin geribildirimlerini yöneterek, etkili bir
şekilde kampanyalarla birleştirme• Değerli içeriklerle müşterilerin ilgisini çekme• Katılımı yüksek düzeyde tutma
Medya Stratejisi
• Geniş ayrıştırılmış ve toplanan global veriler.• Etkili ve kişisel Direkt Pazarlama
• Yüksek Kaliteli Dijital ve Yazılı Broşürler• SEO / SEM Optimizasyonu ile fizibilite
• Özel tanıtım kampanyaları / Sosyal Medya• Uluslararası organizasyonlara hedeflenen
gönderiler
Bizi Benzersiz kılan;
müşterillerimizle diyalog kurarak, doğru bilgileri etkili bir şekilde sunarak, onlarla sürekli ilgilenecek şekilde
tasarlanmış yenilikçi ve özel olarak hazırlanmış global
satış stratejimizdir.
Dünya çapında geniş pazarlara erişirken küresel ilgi üretmek ve doğru zamanda ilgili bilgileri sunmak için devam eden bir diyalog sağlamak.
MÜŞTERİLER BAĞLAMAK
Dikkat Yaratma
Merak Uyandırma
Satın Alma İsteğini
Güçlendirme
Güncel KRUDO veri tabanımızdaki müşterilere satış hakkında genel bilgi veren Hedefli E-posta Pazarlaması
İlgilenen Müşteriler (ilgilendiği emtialara tıkladığında) ona özel spesifik bilgiler içeren takip e-postaları gönderilir
Satın Almaya İkna
Etme
Müşteriyi hareketlendirmek için e-posta gönderimi ve telefon aramaları. (Örn. açık artırmanın duyurulması)
Doğru zamanda doğru bilgilerin paylaşılması ve teklifler üzerinden pazarlık yapılması
Sürekli Pazarlama & Halkla İlişkiler
- KRUDO Web Sitesi- Ortak-Siteler- Sosyal ağlar
- Listeler- Yazılı Materyaller
(örn. Seçilmiş fuarlar için)
MÜŞTERİLERİ BAĞLAMAK İÇİN SEÇİLİ KANALLAR
•
Yazılı
Materyal
•
Listeler
•
Sosyal Ağlar
•
Video•
E-posta
•
Ortak Ağlar•
Web
•
Telegram vb.
d
İLETİŞİM ÖRNEKLERİ
DİĞER HİZMETLERİMİZ
Finansman
Söküm
Paketleme
Nakliye
Sektördeki köklü ortaklarımız ile birlikte KRUDO Industrial,
süreç ile ilgili tüm tamamlayıcı Hizmetleri sunar. KRUDO
Industrial yetkin ve sertifikalı ortaklar ile iş birliği yapar.
BAZI MÜŞTERİLERİMİZ - GLOBAL
BAZI MÜŞTERİLERİMİZ - TÜRKİYE
Konsept tasarım, içerikler, görseller ve performansların telif hakkı
KRUDO Industrial’a aittir. Özellikle sunum içinde belirtilen fikirler,
proje işlem süreçleri ve özellikle uygulanan tasarım ölçekleri telif
hakkı korumasına tabidir.
Bu sunumdaki tüm metin içeriği, grafikler, ses dosyaları ve diğer
içerikler, sunum biçimleri ve tasarımları telif hakkı kanunu ve diğer
koruyucu kanunlar ile korunmaktadır.
Sunumu yapılan tasarım ölçeklerinin kullanılması KRUDO Industrial
tarafından özel ve yazılı onay gerektirmektedir.
Amsterdam / Istanbul| 2017
TELİF HAKKI
Recommended