HUBRUS Workshop – Успешные кейсы

ТЕХНОЛОГИИ ОПТИМИЗАЦИИРЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ

КЕЙСЫ

ОксанаБеляева

CSD

Авторпредупреждает, чтоименавсех героев иназваниякампанийв этомпроизведенииявляютсявымышленными, а сходство с реальнымилицамиисобытиямиможетоказатьсялишь случайным.

Вводные по проектуEcommerce клиент.Ведущийроссийскийонлайн-ритейлер

ЦЕЛЬ: CPO 500 Р

БЮДЖЕТ

0,5 МЛН

УНИКОВ

2 МЛН

ЦЕЛЬ: CPO 500 Р

ЦЕЛЬ: CAC 3000 Р

БЮДЖЕТ

0,5 МЛН

УНИКОВ

2 МЛН

Вводные по проектуEcommerce клиент.Ведущийроссийскийонлайн-ритейлер

Динамический ретаргетингсценарии

Не покупал ранее - корзина• Просмотренный товар

• Низкие CPM и CPC

• Оптимизация CTR, CR

• Низкая частота (5/24)

Не покупал ранее + корзина• Товары из корзины

• Средний CPM, высокий CPC

• Оптимизация CR

• Средняя частота (8/5)

Покупал ранее - корзина• Просмотренный товар

• Высокий CPM, низкий CPC

• Оптимизация CR

• Высокая частота (15/8)

Покупал ранее + корзина•Товары из корзины

•Высокий+ CPM,средний CPC

•Оптимизация CR

•Частота не ограничена

Ручная настройкауникальная оптимизация

Сегменты• Работаем только со свежими

cookies не старше 14 дней

Black list• Плохой имидж

• Низкая конверсия

• Противоречит политике

партии

Провайдеры• Закупка той или иной сети в

зависимости от конкретного

сценария

Личный менеджер•Немного магии

•И любви

Результат

Ecommerce клиент

ЦЕЛЬ: CPO 493 Р

БЮДЖЕТ

0,5 МЛН

CR

4,2%

ЦЕЛЬ: CAC 2 692 Р

БЮДЖЕТ

0,5 МЛН

NB

20%

Результат

Ecommerce клиент

Вводные по проекту

АвтоБренд.Молодежныймини-кроссовер

ЦЕЛЬ: CR (3%)

СКАЧИВАНИЕ БРОШЮР

ГЛУБИНА: 2-3 страницы

ВРЕМЯ: 1,5 минуты

Поиск АудиторииСценарии аудиторной закупки

КОНТЕНТНЫЙ ТАРГЕТИНГПросматривают в сети страницы с

упоминанием бренда, ближайших

конкурентов

АУДИТОРНАЯ ЗАКУПКАИнтересовались в сети моделью и

ближайшими конкурентами. Круг

интересов отображает лайфстал

бренда

ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГCookie прошла непростой путь по

фанатским клубам и сравнительным

сервисам, прежде чем стала достойна

показа баннера

ВЗБОЛТАТЬ, НО НЕ СМЕШИВАТЬАккумулирование всех данных о клиенте,

обучение предикта, поиск соответствий.

Распределение приоритетов

Поиск Аудитории

ПРИНЦИПЫСравнивали BMW X1 и

Audi Q3

Интересовались Audi A4

Allroad Quattro

Бывали на сайте

www.bmw-club.ru

Проявляли

сформированный

интерес

Просматривали АВТО

Интересовались АВТО из

Германии

Бывали на сайте auto.ru

Вместо работы на работе

что-то смотрели

Взгляд в будущее

Ищем покупателя

ИНТЕРЕСЫ

ПРОДАЕТ СТАРОЕ

АВТО

ИЩЕТ НОВОЕ АВТО

ПИТАЕТ СЛАБОСТЬ К

BMWВ ТАЙНЕ МЕЧТАЕТ О BMW X1

Ручная настройкауникальная оптимизация

Brand Safety Уровень Gold. Исключаем из

размещения все нежелательные

контент флаги

ЧастотаПоказываем баннеры не чаще одного

раза в день одному пользователю

ГЕОДелали акцент на тех районах

Москвы, где расположены диллеры

бренда

Личный менеджерБез любви не обошлось и здесь

И Магии

Результат

АвтоБренд.Молодежныймини-кроссовер

ЦЕЛЬ: CR (4,6%)

ГЛУБИНА: 2,7 страницы

ВРЕМЯ: 1,7 минуты

Вводные по проекту

ОнлайнбронированиеипродажаАвиабилетов

ЦЕЛЬ: CR (3%)

Динамический ретаргетингсценарии

Cookies 1-7 дней•Карточка поиска

•Низкие CPM и CPC

•Оптимизация CTR, CR

Cookies 8-15 дней•Карточка поиска

•Высокий CPM, низкий CPC

•Оптимизация CR

Cookies 16 -30 дней•Карточка поиска

•Низкие CPM, высокий CPC

•Оптимизация CR

Cookies 31-37 дней•Карточка поиска

•Высокий CPM, низкий CPC

•Оптимизация CR

Дополнительноуникальная оптимизация

Тип действияВыделили 2 типа аудитории:

•те, кто заполнил карточку поиска

•те , кто ушел со страницы оплаты

Рейс отложенЕсли билет не был приобретен, а

дата вылета уже состоялась –

транслируем имиджевые сообщения

и горячие предложения

CRMТем, кто часто летает –

показываем скидки, акции и мили

Облачноожидаются конверсии

Cookies 1-7 дней

Cookies 8-15 дней

Cookies 16-30 дней

Cookies 31-37 дней

2-3%

8-9%

3-4%

5-6%

Результат

ОнлайнбронированиеипродажаАвиабилетов

ЦЕЛЬ: CR (5,5%)

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

Добро пожаловать в мир роботов!

ОксанаБеляева8-916-195-18-48

ob@hubrus.com