View
260
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
1/185
1
()
..
- - ,
, .
2011
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
2/185
2
239-15
..: ..: , 2011.185 .
, . -, , , - , , , .
, , .
:
, ... .. , ... ..
(), 2011
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
3/185
3
.................................................................................................................................... 6
1
-
....................................8
.................................................................................................. 8 ....................................................................................... 11 ............................................................. 14 ......................................................................... 16
2 .............................................17 ................................................................. 17 .......................................................................................... 18 ............................................................. 21
.......................................... 22
3 .................................................................... 26 .................................................................... 26 .................................................................... 30
4 ............................. 36 ................................................................... 36
........................................................................ 36 ...................................................... 41 - ..... 44
5 ................................................................... 46 ................................................................................................ 46 ....................................... 46 .............................................................. 52 ........................................................ 53
6 ..........................................54 ... 54 .............................................. 57
7 , .................................................................................... 63 ....................................................................................... 63 ..................................................................................... 64
.................................................................. 69 .......................................................... 72
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
4/185
4
8, , .............................................73 .................................................................................... 73 ........................................................................................................... 76 ,
........................................................ 80
.......................... 82
9 ..............................................................85 ........................................................ 85 .................................................................. 91
10 ............................................................. 96 ..................................................... 96
................................................................................ 98 .................................................... 102
11 .................................................108 ................................................. 108 ......................... 113 ..................................................................................................... 115
12 .............................................................................. 119
............................................................................................... 119 .................................................................................................... 124
13 ............................................................................ 130 ,
......................................................................................................... 130 .............................................................. ............... 136
14
, .......................................................141 ......................................................................................................................... 141 ....................................................................................... 146 ................................................................................................................. 149
15 .....................................................152 ...................................................................... 152 .. 155
................................................ 156
............................................. 157
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
5/185
5
16 ......................................................................................163 .............................. 163 ..................................... 167
.................................................................................. 168 ............................................................... 170 ........................................................................ 173
17 .................. 174 .................................................................................. 174 .................................................................... 177 ............................................................................ 178 ...................................................................................... 182
..................................................................................... 184
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
6/185
6
.,
, . - .
, , -, , , .
, , , -, , , . . , -
. - , - . . , .
, , , , , , .
, - , .
, . , .. . - , . . - , - . - ; 8090- , , - . , -, , .
, , - , -
, . . , , , -
. ?
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
7/185
7
-, , -, , , . - , , . . ,
, 1,2 . - , . , - . - . , , , - , , -. .
- .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
8/185
8
1-
. . , , - . , .
, , ., ., . , . , -
, - . , , . ., , : -. , . . : , - .
: ,
, , , , . ( ). - .
-. . -
, , , , , . - - , -.
, -. , . , , .
. .
, .
. - , .
, , . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
9/185
9
, , .
. , , . -
. - , , . . , . , .
. , . , .
, .
. - , . - . - . , , . . . , , , , , - .
. , - .
, , , -.
, . , - , . - , , , - . . , -
, . , . - , , - , , .
, - , . .
, , ..
. , , , , - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
10/185
10
. . , - - - .
.1. .
2. -, .
3. - .
4. - .
5. - .
.
, .. , . - . , , - , - .
, , -, , . , - . , , , .
. , , . , -
, ( , ..) -.
. . -
. , -
. , . - . , . .
. . -
. -, , . , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
11/185
11
, , , . -, - . - -.
. - , . , - . , -, .
, , . , , .
-.. , ,
. , . - , . , .: - , - .
. , , , , , , , , . - , , , , - .
: . ,
. , -
. , -
.
, , , -, ,
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
12/185
12
, , , , -, , , , .
, -
, , . - . - , , -.
, , .
, , -
. , , , -, .
, - , . ? - , ? . , - .
. - , , XX .
. , . , , - , , .
-: -
, .. , - . - , . - , , , , , , , , .
. - , . -
, -, , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
13/185
13
, - .
, - , . . ,
, , -. -. , , - , . , , , - , .
-, .
- . . -
. - , - , .
, - . - . , , .
. , - . , , , . . , -
.
. ,
, . .
, -. - , , -.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
14/185
14
, , - , .
. . .
. . -
, , - , , . .
, , - . .
-
. , , - . - , , , , -.
- . - . , , , , , -, . . - -
. - , -
, -. , - -, .
-
. , : , .
, , , ,, . ,
. ?
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
15/185
15
, . .
. , - , -
, . -, , -. , .
. , , . ,
. , , - . , , - , . , , , , - .
. , -
. , - .
, -. - . , - . - . . . , -
, . . ,
. : , , , -
, ; . , - , , , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
16/185
16
, - . , , .
. . -, , , , -, . - - --, - , .
, - . , -
- , , , , , - . , ,, , , . 20-25 . , , .
, , , , , , .
. . -, , , ,, , , , . - .
. -
, , , . -
. , . , , , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
17/185
17
2
. . - .
. , , .
, ,
. -. , . ?
. , . , -
, , , . , -, , , . - . , ,
, -. . . -
, , .. - . - . : , - , .
, . , - , - . , , , .
. , -, . , .. -, , , , . , , -, . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
18/185
18
, , , , .
. , , . - , -
, . , , . -
, .
. . . , - , -. -
. -, . . , -
, . , - . , -
, , , , . ? - . .
. - . , , , - , , - . - . , , .
. , , , , . -
, , - . .
. , -
. , , , - ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
19/185
19
. , - , -: , .
,
: - , , - , . , -, .
. ,
. -
(, , .) . .
. , ? , , - .
. , -. , . , , . (, ), (, , - , ), ( - , ) ( , - , ).
, - . . ,
, , .
, .
, - , . , . . - -
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
20/185
20
, , .
. . , -
(, ) (, , ). - , . .
. , , , .
. - - .
-. , . , .
. , , .
. - , .
- , , . . . , - . , ,, , .
. -
, -, , . , , - , , - .
. , - - . , - . , - , . ,
,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
21/185
21
. , , .
. , , - , , . -
, , , - , . .
, -, , . -
, . , -
. , -, , , ,
. - , . .
. -, , - . -, - , . - . - .
, - , , , , .
-, .
, . .
, - .
, . -
: , , -.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
22/185
22
, -. , 50 , , - , - .
, . , , . - , -.
, . , - , , -
. - . , , - , .
. , , . . , - : -.
, - (, -, -), . - . -
, , - . , . -
.
. , - . . , -
,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
23/185
23
. , .
. - . -
,
, - . - . ( ) , .
, - . . , -
, , , - . , .. , . - , ,.
. , , . , - . , , , . , . - : -, , , , ,
. - .
. ,
. . -
. - . - , . , - : , , , - . -
, -.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
24/185
24
. . , .
. , , - . - . , . , .
. , - , -
- . , . - , , , . , , .
,
, - .
1927 . , X., , - . , .
.
. , - , - , . , .
- . - . -
. , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
25/185
25
, . - .
- . , , ,
, , , . : -, . .
. -, , . - , -.
: - , -. , - , . - , , . , , ,
. , - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
26/185
26
3
, .
. , .
, , - .
. , , ,
, , -, , .
. ,
.
, . - . . - . - - . . - , , .
.. , - , , .
. - , - . , . , - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
27/185
27
. , - , . , - , - .
. , -
. , , . , - , . .
.
- . - , . , , .
- . - -. , - . : -
, , , , . -, , .
. - , - . - . , - . , -
, , , - , .
- . , , , - . - . . -
, , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
28/185
28
, - , - .
. . :
1) ,
;2) , -
;3) ,
;4) , -
- , , ;
5) , -
, , . ,
.. -
. , , . -, , , ., , . , . -- - - . , , . - , . -, - . - , -. .
, , -
, .
. . , - .
, . , - (, -
). , , (, ).
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
29/185
29
, , , (, ).
:1. .
. , -
, , . - , , , , - .
2. . , - , . , , . , .
3. . -
, . , , - . - , .
4. . - , - , . - - .
5. . , , . , , .
6. . . - , - . -
, -.
7. . ,, , . - , - , , . .
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
30/185
30
, , , ,
, -. , . .
. , . , .
. -. 20 2% .
2010 10 . . , . , .
, - . .
. 1995 148 . . 1987 - . 1993
1970 .
. , , , , . - , - , .
. , - . - .
, -.
. . . , - . - . , .
. 90- - .
. .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
31/185
31
. - .
. 90- 15%, , , 70%.
. , ,, , . .
- . - , .
. , -
. , , , . - , , .
. , - , . , - . , , - , - . - .
. . , , -. .
, , , , -. -
, - . , , , .
. , , , .
. 60- XX . -
. -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
32/185
32
, .
. - , . - , , , .
- , , , . - , .
, , . - , , , . ,
. , - , . .
, , - , . , , - . , , . , - 2011 1986 , .
. - . - , -
, , - . , - .
-
.
, , - . - , , - . .
- . , , . - , ,
, , . ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
33/185
33
- . , .
, - . - , ,
, . - , . - - , - .
- . 7080- XX - .
. - . - - . 20- , 70- . , . - - , .
. , () -. 2-2,5% . , , - 15-25% , , 15-20 5-10%.
-
. , , - . - . -
. , , , - .
-
. , . , - . -, , - , , , .
. , - . ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
34/185
34
, , - , .
. , -
. . . , , , -. , - , .
, , - , ,
. . , , . , - , . - .
. - . - . , , , -. - . - , , . - . , . - , -
, , , - - .
. - , . , - . , -.
. - , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
35/185
35
, , , . . . , -
. - , - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
36/185
36
4
, .
: - , ? ,- , -
, , , .
- . : , , . -, -, , -. -: , , , .
. , .
-, , .
. - . , - . , , , .
. , , - . , , , , , -. -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
37/185
37
, , ,, . .
. - , .
-
, - , .
, , . .
. , - , . - . , , , ,
. , - . , , , -.
. - , , , , - .
. - . , - , . , , , . -. , , , , . -, .
, . , -. , ,
, -. . , .
. -, .-, - , , , . -, .
. . , , ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
38/185
38
, , . , , - . . - . -
.
. . . , -
, , . , - . , , .
, - . . - , , , . , .
. - , , , , , , , .
. . - . , . ,, .
. .
. -, . , .
. - . , , , . , , .. - ,
. - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
39/185
39
. . , , . , , , .
, , , .
. , , - , . , , . -. , , . - .
. - , .. - , - .
, , , , , -, , . - , .
. - : , -, , .
. -. -, , , , , , . -, , .
( ) , , .
. . -
. ,
, , , -. . , .
, -
: , - , , ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
40/185
40
, . . -
- , , -. - .
. . - , . , , - -, - . , , .
, -, - .
. . . , , , , .
, . .
. , . - , , .
. . , , . , -. , - , - .
, , ,, ,
. , - .
. . , - . -. , - .
. , - . . -
. -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
41/185
41
, .
- - , .
. , -
. - . , - .
, .
: , , , , . - , . - . - , -
, . .
. . , - . , , - , .
. , .
, - . :
, , . , , .
. , . , , , , , -
, . , -.
(, , , ), (,, , , ).
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
42/185
42
( , , ). (-, , ).
. -
. - . - - . , - .
. - . , - , . .
, , . , . , , , , .
, , . - , , , , , - .
. , - , . , , .
. , , , -, , , , -, . , .
, . , -
. . , , . , - .
, - .
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
43/185
43
, .
, -. . -
. . -
. , . , -, . . , . -, -
-. , - . - , - , - - .
. , , . , - .
. . , -; , ; , . , , . , , .
. - . , ,
. .
, - - . -, -, , , - . , - .
. - , , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
44/185
44
. , , , . , . , .
-
, , - . -, , - . , ? -, , -
, , . . -
.1. . , .2. . .3. . , .4. . .5. ().
. . -
. , . . - . . , .
2,5% , -
13,5%. 34%, , , 34%. , , , . 16% .
. . , , , , .
, -
. ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
45/185
45
. , , , .
. . , . -
. .
. - , , , , .
- . -, , .
- . , - .
. - - , .
- . , - .
, -, , . , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
46/185
46
5
, , - , , , . , .
1. , , - , , -- .
2. -
, . , -
.3. -
.4. , . , , -
, , . , -
. -, .
, , , -
, , -. , -
, , , ,, , .
. - - .
- .
1. . , , . ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
47/185
47
, . - . - .
2. . - , , - . , , , - , , - . .
3. . - -, , - . -
, , , . . - . - .
4. - . , , - .
5. . - , . . -, -, .
6. . , - , -
. -. , - . , . -, , . -.
. -
-
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
48/185
48
, .
. , - -, . - . , ,
- . - , . - . , -, .
. , - , - , , -
. , - . , . - . - -, .
. , - . , - - . , - . - . , , - . - , - .
, ,
. - : 1) , 2) ,3) , 4) , 5) , 6) , 7) 8) -.
. - , . . - .
, , , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
49/185
49
. .
- - . : 1)
(, , ); 2) .
-. - , - , - -, . -- .
, . , . , .
-, ,
. , - - , , , -.
. :1) , ; 2) - ; 3) ; 4)
., .
, . , , .
, , , , .., , . , , - .
. - , , . - -
, - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
50/185
50
- , - , .
. , , , , -
. .
, , - , . - .
. , . , , , , .
. . , :1. .2. .3. .4. .5. .6. .7. .8. . . -
, . - :
- ;- , ;- ,
;-
. . -
. - , . - , , .
- - , .. .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
51/185
51
. - , -
, . - - . - 40- . -
. , , - . , - . - .
1. - ?2. ?3. , ?4. , ?
5. ?6. ?7. ?8. ?9. ?10. - ?
- , - , , - .
. , . , , - . , - . , , , .
. - . -
. , - . - .
. - . - , . - , :
1. .2. .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
52/185
52
3. .4. .5. , .6. .7. .
8. .9. .10. .11. , . , -
- . .
. , -
. - , , , -, . , - . , , .
. .
. .
, - - .
. - , , -
. - .
.
, , - . -
, , , , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
53/185
53
. -, , , - . ,
, . ,
.
. , -
. , , - , . , -, , , .
. - . -. - . , , - . - - . - .
, .
. .
, , , - , - .
. -
N 94- , ,
21 2005
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
54/185
54
6
,
, , - .
, - .
1. , - . .
2. . . , , -,
3. . - , . -
, .4. -, .. .- - .
, , , , , , - , -
, .
, , - .
. , , , - , . - -, .
. -,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
55/185
55
. - - . , - ,
. , -
. , . - , , , . , , . - - .
. , - , .
, - , , , -, . , - .
- . , , - , - . , , , . , - .
, , - , ,
- , .
- . - . - , , , -
. . -
, .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
56/185
56
. . -. , , , , .
,
, , .
-. , - .
-. . -
, - . ,, , , -.
:1. .2. .3. .4. .5. .6. .7. .8. .9. .10. . .
. , -, , -
. -
.
, - , - . :
1. .2. .
3. .4. .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
57/185
57
5. .6. .
, . , -
( ). , , . , ? ?, :
, , ?
, 10%,- - 20%?
, , ?
? , -
, , .
, , , , , , , - .
, , , . - . , ,
. : -
, , -, , ,
. .
. : , , , - . - . , -
, . ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
58/185
58
. - .
, .. - , , , - . , .. -
. , - , -. , - - , , 15% -
20%. .
. - -
. , - , - . , - .
. . - , , , . - , , , .
. - . , , . , , , , -.
. - . , - - . , , -, .
. - , . - , .
. , -: , , .
, , . - , , , , -
, . - , , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
59/185
59
. , , - , .
. - . , , -
. - , .
, : - ?
. -, 20% , . , ,
, , , -. , , 20% -. , - 20% -, 10%, 30%. , , .
, , - - .
, , . , , , .
. , , , .
, , .
. : -.
. , . , . ,
. -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
60/185
60
-.
, - , , -.
, - . , . , - . , . - , .
. -: .
, . - . - , -. , , . , , , .
. , , . -.
. . , - . . -, , -
, - .
,
. - - - . , . . -
, . - ,
, , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
61/185
61
. , - . , - . .
, ? , -
, , , , ? , , , .
, ? -, 1% .
, ? - . - -. ,
, . . ? -, .
. -. : , , -.
, , , , . , . .
. , . . .
: . - , . , .
- .
10 - , , -. . -, , ,
, . , . -
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
62/185
62
, , . , , . - , , - .
, , - . , - .
- .
. , -. , -. . -
, , - . . . .
- , , .
. -
. . , - . , . .
. - - . . , - , . -
, , . , -
.
. , - , , -. , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
63/185
63
7 ,
. - . , -, . , - . .
. , . - - , . - , .
- . , , , . - -
. - . , -, - .
. 7080- - . - , -. .
- . - . , , . , - . :
1) , -. ;
2)
;
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
64/185
64
3) .
, . , , , - . .
. -. , , . . -
, , -. .
. - , . , , . , , -. , -, .
, . , -. , -, . , . .
. -
. ( ) .
. - : , , , -. - , -, .
.
,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
65/185
65
, . , - , .
. , , , , , , , , ,
. , . , ; - . , - .
?1. . -
. 6-
, , 3-. , - . . -, , . - , . , . , .
2. . - , , . . -, . , , - . . , , .
3. . , , , , , . , - .
.
4. . - , -
. , , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
66/185
66
. - , . - .
1. . - , , , , , - . - , -
, 2. .
. . ,
: , , , . , , - , . , - , -.
3. . . -
, -. , , . , - .
- , , , .
. - , , .
.1. . -
. , -, . - , .
- . , . - , -
. - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
67/185
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
68/185
68
, - . , - - . -, . ,
. , . , .
. , - .
,
. . , - , , - .
, , , - , , . .
6. . - . , , , , , - . .
, , ., - , - .
. , . , , , , . , - , - .
7. . -
, , , . - , , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
69/185
69
, , . , -, , - - , -
. -
, - .
. , - . - ,
, , -, , .
- . - . , .
, , . .
, , , - . . , .
, . , .
. - : , - .
. , -
. , , , . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
70/185
70
, . . - . - ,
. . ,
. , - , ,
. .
- . , , , , . -
, . -, -, .
. - , - . - .
.
, - . - . , .
. - , , - .
. . -
:1) . -
;2) . -
, , . , , , - , -
;
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
71/185
71
3) . - . -;
4) . ,
- , ;
5) . - , . , .
. ,
. - . - .
. . : , . - : , . - . - - , -, .
. , - , , , . , , , - . , , .
, , , - . , - , , , . . -
, , - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
72/185
72
, - .
, ,
: . , -
. , - , - , - , .
, , - ? . , -
, . : 1) , , 2) , , 3)
, , , 4) - .
, , , . , - . , - . - , - . , , - .
, , , , , , -
. - . , , , , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
73/185
73
8, ,
, , , . ,
, , -. , , , , .
, - , , . , , 23 .
, . .
, - : ? , - . , - , . 10 , .
. - , ,
. : , , , - .
, . . , , . , - , , -
, . , . , -
, , - , , , , , , .
- .
, . - : , - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
74/185
74
, - . , , .
, - . -
, , . , -
. , . .
. . - , , - .
, , . , , .
, . . -, . . . , . - , .. , .
, -, , , -, . , , -.
- . ,
, . - . , - . , -, , , -, . -, .
- ,
. - : , , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
75/185
75
, . , , -, .
, , , .
. . - , , . : , , - .
, -. .
, , -
, , , , . - -. - , , , , . .
. , , , . . . -, , .
, , , , -, . -. , , . - , - .
,
, , . - , -. .
, . -
, . -
, , ,, , ..
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
76/185
76
, , , -. - , -. - - . , ,
. -
, , , , . - , . , - , . , -, , . , .
. , , , , ,. , , . , , , , . , , - .
, - ( , -), ( , ). .
-
, . .
, , , , , - . - , , .
() , , - , -: , . -
--.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
77/185
77
, . .
, ,
. .
. , . , - , .
, -, . - , ,
, , . , , , , , , .
, - .
. - , -. , - 600, .
, . , - , - ; , , , - , - , . . - , .
. ,
, , . -. .
-, . , .
70- -
. -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
78/185
78
. - .
. , - , . -, . -,
, . , -, -, .
, , , . -.
. - . -
. , -
, , , . - . , . . , , - , .
. , - , . - .
1. . , .
2. . .3. .4. . , -
- . , . .
, , -. , - .
, - . .
, - . -
, .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
79/185
79
. . , , , , . , - . -
. - . , , .
. .
- . - .
- - . , .
. - . - . - , - . , . .
- . -, - . -, , . , , -
. -, -
. - . -, -
, -.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
80/185
80
,
, , . , -
. , . , , -, . - , , .
. .
. . , -
. -, - . , , . - , 36 . - - , .
- :
1) . : , , - - ;
2) . , , , , ;
3) .
. - ;
4) . . , , -.
, . ,
, - -
. -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
81/185
81
: , , , , , - .
. , -. ,
, . , , . - , .
-, , , , .
, , . ,
, , , , , . . - , , -.
. , - , - . - .
. , , . ,
. .
, , - .
, , ,
. . . -
- , .
. , - . , . ? .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
82/185
82
, .
. - , , -
, , -- . - . , , . - , - .
. , - , , , - , . , - .
. , , . , , .
, , , , - . , - , -. .
. - , -
. , . , , - . , , - .
- .
, . -
, - . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
83/185
83
. , , 50% - , -, .
- . , , -
. -. , . , -
, - ., , -
, .. - . . -
. , , , , , . , , -, . -
. .
. : 1) , 2) - , -, 3) ,4) 5) - .
, , .
, - .
. -
, .
, . , -
, . -
, , , .
-
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
84/185
84
, . - .
- . . -
, . , .. . -, , , , - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
85/185
85
9
, . - , : - , , .
. -, , - - . -, . - . ,
, , , . , , . - .
,
. - . , . , .
. -, , . -, .
. , -
, -. . - 350 . . . - . -, 40% , 20%,
18%. ? . -
, - . , . ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
86/185
86
, . , - , . - , .
, : ,
, . , , . , - - .
2-3 , , - . , -
, , , .
. . . , - . , . - - , , .
, . , -
. , : , - . - , - .
. . , -, . , -
, , - - .
- ., , -, , . - , -, .
, - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
87/185
87
, , -, . . , .
. , , , .
, - , , , .
. . . - .
. , . , -
, , . , -.
, , : - , , . .
. . , . - , , ,
. , - . , - .
. , , 80 -
200 . , 5 , . . . . , - .
:1. -,
. , , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
88/185
88
2. - , - ,
. , -
. : . -
. . 5 . .
, :
1. ?2. ?
3. , , ?4. ?5. ?6. ?7. ?8. ?9. ?10. ? (; , ; , ; .) , -
. . , -
. - .
. , , - . , , . :
, .
, -, , , . 50 . 1 . . - 70 . 1,5 . . - -
, , .
-
- . - 5 . . 15%-
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
89/185
89
, . , 10 -, 5% -. 2 . . -, . - 30 . .
, , - .
, .
2% , 15%. , .
. 10%. , , 1,5 .
. , . , , -
. -, .
. , , - . ,
. , - .
- , : 1) - , ; 2) -
; 3) - .
, , . . , , - . -, , .
, . ,
, . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
90/185
90
-.
. - , , . -
, - . - ,
. -
. , , , . - . , . -
, , , , . , , , -. -, -.
. - - .
, . - . ,, , -,
. , , ,
..
. , -, .
, , . , , , .
. , . - , , - . , - . . , -
. - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
91/185
91
- , . , - , , , - .
.
. , . ; - . , , - .
. . - . ,
, - , . - .
, , . , ,
, . - . - . , - .
. - .
1. . .
2. , .
3. , . - .
4. . ,
. , - . -
, . - , , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
92/185
92
, , . , , -
, , , , .
( ), (- ) ( ). . - . , -
. , -, , . .
.
. - , -. , , , -
, , . : 1) , 2) , 3) - , - , 4) - . , , - , .
, - . . . , , .
, -
, . , - . .
. , - . . , - . , -. ,
.
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
93/185
93
, - .
, - . ,
.1. , .2. .3. .4.
.5. -
.,
, . . - , - . . . , - , , . - , - . . - . , . . . . , .
. - . - , .
. . .
- . , - , .
. , , , , .
- , , , , , .
, , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
94/185
94
- .
, , -, .
, , -
, . -
. , , , .
. - - . -
. , , - , , - , , . , - . - .
. , - . , - , , . , - .
. , - . . - , , .
, , . -
. - - . , - , , , , , . -. -. , . - -, ,
. - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
95/185
95
, . , -, , - . , ,
. ,
. , - , , - , . , , - , - . . -
, .. , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
96/185
96
10
. .
XIX . , - .
. . - , . .
, ,
, - . , - , .
, , ,
, . , , , .
, - , . , - , , . -
, ,
. - . , - .
, , - . , , . , . .
. , . .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
97/185
97
. . , -
. . - ,
. - .
. , , - , . , , . - -. -
, - .
. - . - . -
. , - , . - , . . - . , - . -
. , .
, , , .
-. -
. , , , . , .
- , , - .
, -
. , , . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
98/185
98
, , - .
, - .
. , .
. , - , - .
. ,
. . , , . . -
, -. , .
. . , , , - . , . .
. , - . , . - -. .
. , , . . , - -. , , . , , . , . , , , , .
-
. , , , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
99/185
99
, . - .
. . . - , -
. , . , . . , - , , . , , , . , - .
. ,
. , , . - , . , , - , : 1) -, 2) , 3) - , 4) . , -
. . . , , , -
. . - , , , .
., , , - . - , . - . - , , , , .
. -, .
. - , , . , - . , , . , - , -.
- . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
100/185
100
, , . . , , . , , -, .
. , -
, . - , - , . - , . , .
. - . -
, . , , . , , - .
. - ? ,. , , .
. -, - , . -, , , , , -. , .
-. , . ., -
- 1500 . . 100000. 100 . , 500 . .
(1500 . .) (1000 . .). 2 500 . . , - , , , 250000. - 500 . ., 50 000. , ..300 000.
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
101/185
101
. .
, . , , -
, . , , . - :
260 000. ;30 000. ;20 000. ;20 000. ;20 000. ;
35 000. ;5 000. ;380 000. . .
, . - - . , - , , , , - . , , , . . , .
. - , .
. . -
, .
. - . , 500 ., 50 ., , , 500 ., .
, - . , 1000 ., 999. 900 , 1000 .
. , . -
, .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
102/185
102
.
. ? , ? -
? ? - , ?
, - , .
. -
. . - , .
. , - - , .
, . , , , . , -.
, - . II. - -- . : 1) ; 2) -
, ; 3) - .
. . , - . . - : 1) , -
; 2) -; 3) .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
103/185
103
. -. , -
-, . . . -
. - .
. - , . - , . , - , . -
, . - . -
. - . .
. , - . ,
. -
. , 90, 180 400 . - , . , -, . - .
. , . - , . ,
, - .
. - . - 70- .
. - , . -
, . ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
104/185
104
. , , . -, , .
.
. , , . , .
. . , , .
. , .
, . , .
. - . , .
. - . , , - .
. , , .
. , - , -
. , - , . - , -
. . -
.
.
, - . , 30 , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
105/185
105
2%, 10 . , . . - - .
. - , - . 10 100 11 . . - , -
. . , , -
, , , . , , , .
. -, . - - .
. ., , .. . - .
. - . .
1. . - , - .
2. . , - .
3. . , - . .
. - , - . - , , , .
. -, . -, , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
106/185
106
, , . -, . -.
, :
1) . , -, , ;
2) . , . , - 20% , 2 , ;
3) . , -
. , ;4) . , ,
. - .
. - . . , .
.
, . , , , .
. . , , .
. , 3% , 1% 33%.
, , . .
- .- . , , - .
, - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
107/185
107
. - : ; ; , -. -: - , , ; -
; -.
. - , . - , , , .
, . -
. ,, . - , . , -, -.
. ( ? :
1. , - , ?
2. ?3. , -
? ?4. ,
? , ,
, , .
- , , .
- . - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
108/185
108
11
.
.
. ,
-
. -. - , . , .
- , -. , , 20 .. - . - .
, , - , - . . , , - . , .
. , -
. , - - :
- - ,- , ;- ,- , , ;- , ;- ,-
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
109/185
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
110/185
110
. , . - , - , . - , .
. - . . - , . , .
. - , -.
, . , , - . .
(), , -, , , . , , , . - , , . - , . - , . .
. .
, 1996, 50% , - . 50% , - , , - . .
. , , . 70-
. .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
111/185
111
1. . - , - . , -
, . - , .
2. . , , , . - . -, . -
.3. . - -. - . , - . :
) , - , 70- . . , . - ;
) , - . , -
, , , - ;
) , . -
, . , .
. - , . - . , - - -
, , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
112/185
112
. . , , , , , - .
, . , , -.
. - . , ,
, , -
. -. , , - - . , - , - , , .
, . - , -, , .
, - . , , , . - ,
. .
, . , - , ,
, - . -, , . - . , - , - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
113/185
113
. - , . -
, - . - , , .
. , - - , . .
. -, . - . , , .
. , - . -.
1. . , ,
-. . -
, , .2. . -
, . -,
.
, , , - . , -
, . - .
3. . - - .
, . . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
114/185
114
- . ,
.
. .
. . - , . , - .
. - . -
. , -, , , . , - - , , .
- . , . , -
. -
, , . , - . -, . -
, , - , - , . , , .
. - , - , . - ,
,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
115/185
115
. , -.
. - . -
. .
, . -
. -, , - , -, , , . 15% - 25% .
, - . , . , . 1976 - , . , .
. - -. , - -
. - , - . -. , - - .
, -, . , -
. -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
116/185
116
, , .
- . , - - - .
-. , - , . :
1. , ?2. - ?3. - ?4. ? . -
. - . , , . - . .
. - , - , . - , . .
-. , - . - , , - , - , , . .
. -
. , - . , . - .
, - . , . , . -
. ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
117/185
117
, , , -.
. - .
. - -
. , , - . . , - , -. , ,
. - . - , . , , . . - - - . , -, . -, , , .
. , . - , .
, .
. - .
,, , . . - , ,, .
. . (, ,
, , ) . - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
118/185
118
. . . - . , .
. . -
, . - , , , . - . , , . , ,, - .
. . , ,
. , , -.
. , - . , - , -. , - . , .
- . - . .
, .
. , - - . , -
, - . -.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
119/185
119
12
- -.
, , - . , , , -, , .
.
. ,
. -
, 60- . , - . , .
-
. , . - , - - .
- -, - . , .
, , . - , - , . . , , - . , -: , , .
-.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
120/185
120
1. . . - , , .
- .
, , , . . - , - , , , - . , - , , . ,
. , , . - . , 1852 . . , - , , -
. -
, . , -
- , . - , -, .
- . , - , . 10 . -
. , .
, , , -, , , , - , , , - . , .
2. .
. - . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
121/185
121
. , , - .
.
. . . , . - 15 , 5-7
, .- -
, - . -
. , , . , , . -. , .
, - . , -. , , , . - . , .
3. . , . - .
- . , -, .
. , . - .
, - - , . , , , , .
, .
, , , . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
122/185
122
. - .
, , - . .
.
: , - , , , . , , . - . .
- , , - , - . ,
, , . .
, . , . , - .
. , .. , .
4. . - . - , -. , .
, . , , , -
. -
. . -, - . -, - , - , - , . -, -
, . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
123/185
123
, , - . -, , -
.5. . -
. - .
-, , , -
. , .
, - , . ,
, , , . , -
100 . , 2-3 . 5-20 . .
. . -
, . .
. . , - , , - 25 45 , 30 -40 -. , - . , , .
-. , -
, , , -, .
. . - . - ( ) (- ). , -
( ),
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
124/185
124
( ), () ().
-. , .
, -
. - . -
, , . . , , , . ,
. , - .
. , ,
., -, . , , , - .
. - , , -
. , , . -. . , - , .
. . , , -, . .
, .
. -, ,
, - . -, , , . -,
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
125/185
125
? - . , . -, - . -,
, , . -, - , . -, , , -, .
, , - . ,
:1) . , - ;
2) . - , , - , ;
3) . - , ;
4) . , ;
5) . -, , ;
6) . , , , - ;
7) . , , , , - ;
8) . - , , ;
9) . - , , . - .
- : , -
; - , ;
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
126/185
126
. , .
. .
1. -. , - , . -: , , -
, . , . - : .
, , , , - . , .
, . .
- , . , , , . , .
- . :
) , , , - . -, - , ,
;) - , -
. -
, , , , , ;
) - , - , , , , -. -. , , . - ;
) - . - ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
127/185
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
128/185
128
- -.
, -, . -
, , - .
- -, - . , . , .- , -
, , - .3. . -
, - , . - , .
, - , . -
. , , -.
- . , , - . , - .
.
. .
, . - : (,
), (, -), (, , ) . , - . -
,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
129/185
129
. , .
. - . ,
- . -. , , .
, , . , .
.
, , 20% . - 17% , - 3%. 2%. - . , , - - , . , .
. . -. , - , , . - -, .
. - -,
. - . - . - , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
130/185
130
13
.
, - , - .
,
-
. , . , , - -
. . -
. , -
, : , - , .
, .
. ()
, .
- .
-. ? . -
, ., .
. , . ,
. , -
, . , , .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
131/185
131
, - .
, - .
, - -
, . , -
. , . , - , , -
. -
,
. ? , , - . , , , - .
. , . - , , . , , . - , , , , - .
. , - , . , , -. . , - .
-
: , , , ,-, .
. - . - , - . - , , . - , - .
. , . , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
132/185
132
, . .
. , ? -
: , , , - . -, , , - . , - . -.
. -, .
. , , . - .
. , . , - , - . - , .
. - , . , . . , . , .
. - , . , ,
. , ., , .
, , , .
. , - . -, , - . - , ,
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
133/185
133
: - , .
. , - . : ,
. .
, , . , , .
- - , . , -, , . - -
, , . . -, . - , , , .
-. , - , , , , . .
. . , . -, . -, , . -, . - . -, - . - , . .
. , - , -. , , ,
. , . . , ,
, , . , , . -
, .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
134/185
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
135/185
135
, , - , , .
, . , -
, .
, - . - .
, - . - . , -
, , , .
, . - . , , . - , - .
, . - , ., , , .
, , -, . . , , - . , - . , -
. - , . , .
. - -
. , , -, , - . , , ,
, . , - 80% , 60% .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
136/185
136
20% . , - , .
. ? 30 50%,
10-20%. ?
. - , , , . . , -
. . , . - .
, . , . , , , . - , - .
. , , .
. - , - , -
.
-? , - .
1. . 8% . 150 . , , 12 . .
2. , . 80% (120 . ).
3. , -
. , 25% , .. 30 . .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
137/185
137
, , , 40% (12 . -) .
4. () 1% . , 30
25%.5. .
1% . 30 80% , 2 400 - (30*80).
6. . 1% 2 000 . -, 2400
4800 000 . (2000*2 400). . -. ,
1% , , - 1015% .
-, , , . - , - . ,
, - , .
. , , , . , .
. , :
1) . -, , . - , , , , ;
2) . , - . - . - , ;
3) . , -
. ;
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
138/185
138
4) . , . . .
, , , , -,
, . - , . , , , - , , , , - .
. , , - - .
, :1) . - . ;
2) . - . - , ;
3) . - - . -, .
, . . , -
, ,, , :
1) . , ;
2) . - , , ;
3) . - .
- , .
, .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
139/185
139
(). :
1) . , - -;
2) . - , , . , - ;
3) . , -, .
-, . , -
, ., . - : - , -, .
. ., , , , . - - - , . - ,
- .
- , . , ,
, -. .
- . , - , . -, , -
, -.
. - , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
140/185
140
- .
- -. , -
, .
-
. - , , -.
- . , -
. . - . - , . - - . , , . -, - , - .
. - .
. - . , - .
, - ,
.
. , - .
, , . -
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
141/185
141
14,
, , -.
, - , , , .
-. - . -
. . , .
. . . : , .
, - .
, . - , - . , , , , .
. - . -
, . , , .
. , - (. 13). . , .
-. , , . - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
142/185
142
. , - , ! : , , .
.
. , , .
. - , , , . - , , - , - . ,
,
. , , , - . - .
. . , , - , - -, . - . , - . , - .
. . , , , .
, , , . , ,
. .1. . , ,
. - , .
2. -. , , - .
3. . - . -
-- , - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
143/185
143
4. . - , -
. , , , .
5. .
, , , . , . - , .
6. . .
7. . , - .
8. . , - .
. . . - , .
, .
. - . - :
- , ;
- ;- ,- .
,
. , , - .
1.. , -
. -, 70% .
2. . , - .
3. . , - . - , , .
, . , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
144/185
144
, .
, , .
.
, , , , . : , -, , , . - , :
1) . , ;
2) .
, ;3) . , , - , . , , - ;
4) . , .
, , , - .
. . , , - , , . , , , , , , . , , .
1 000 . 15 000 ., 500 . , 1000 30. 1000
. . -,
. - ,
, - , . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
145/185
145
, . ,
, . -, - .
. - . , . - , -, . .
, .
. , 52 - , -. , : 1) -
2) . - , .
. - . - .
. - , -. , . , . - .
. - ? . , .
. -
. 56 : , .
, 2 , 4 . , . , , .
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
146/185
146
- , .
-, , . -, , , -
. . -, , . , , - . .
. - , :
- ;- ;- , ;- ;- ;- - . . . -
. - . - -, , , , , .
, - . -, , , - , -
. , .
. - . , - , ,
. .
1. , , , .
, -. . ,
, . -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
147/185
147
, . - .
, - . , , .
.
, .. - . - , (, ) -, (, ). - .
, .
, . - , . - , -. , , -
, . , -
. . , , . -
.2. .
. , ,, , .
3. . - , . - , - . -
, . , -
. . - . , . . .
4. , , . , , - , -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
148/185
148
, , - , - . , - , , , . . , -
. .
, .
1. . , . -
. , - . , .
2. . - . , , .
3. . , -, . - , .
4. . , - . , , -.
5. . - -. , , . , -
, .
6. . -
. . .
. - - , , .
. - , , . -
.
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
149/185
149
. , - . . - , .
10% , 20%. 5%, 15%.
, . 15% - , - . , , - .
,
, , , , - , - .
-, , -.
. , - , , - , .
, , , , -, . - , -
, , - .
( ). ? - . - :
1) .
, ;
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
150/185
150
2) . , ;
3) . , ;
4) . -
- ;5) . -
, .
, . , , - . - , , -, , , , .
, -. .
. , : 1) , , , 2) , - .
:-
;- -
;- -
, , .
, .
. - ,
. , - . - , - . , - , , - . , - . , , . - , .
, .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
151/185
151
, . - . .
-
. , , , -, . , , , , , .
. - . , - . - . , -, .
- . , , , . - , , - .
. , - . , - , .
, . - , . , .
. , -
, , . . -, , - . .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
152/185
152
15
80- -
. .
, , , .
, . -
, , , . . , , - , - .
- , . - , , - .
. - . . , -. , . - , - , : ? ? ? ? ? , , - .
. . - . -, . - , , -, .
. ,
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
153/185
153
. , .
, - , . . .
. -. , .
, , , . , - . - , . - ,
. , . - , . . - .
. - . , - .
. , . , - . , - . . -, 15%.
. - . -
, . - , - , . -. , .
. , : - , .
,
. - .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
154/185
154
1. . , , , -
, , - .
2. .
, , , , , - ,
.3. - . -, , , , .
, - - , .
- . . - -.
, - . , . -
. .1. -
, - . , , .
2. , , - . , -
, .
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
155/185
155
3. , , . , , , - , , .
. , : , , , -. , , .
, . .
, , , - . ,
. , - , - .
. , , - , -
. , - .
, U- . - . , , . .
- , ().
. -
7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy
156/185
156
. , , , .
,
Recommended