Masterclass C2C (A2 project en Launching customer)€¦ · Hoe maken we van aanbesteden en C2C een...

Paulussen Advocaten

Masterclass voor PIANOo

Hoe maken we van aanbesteden en C2C een succes

Door Bert Lejeune en Roger Cox

Overheid als launching customerIn gebiedsontwikkeling

A2 gebiedsontwikkeling in Maastricht

Doel: marktpartijen vanuit hun kennis en kunde de ruimte geven om via een eigen integrale aanpak hoofdproblemen van Maastricht te laten oplossen.

Middel:inkoop/aanbesteding met gemaximeerd (te weinig) budget en betaling in natura en uitsluitend gunnen op kwaliteit

A2 barrière in Maastricht

• for

• economic, social

and

• environmental

problems

Integratedsolutions

Launching customer in gebiedsontwikkeling A2

Vormgeving aanbesteding t.b.v. integrale aanpak (sh.1)

1. Rijk, provincie en gemeenten handelen als één partij via een projectbureau en mandaat projectdirecteur (procesinnovatie)

2. Rijk en gemeente voor 25 jaar hoofdelijk verantwoordelijk

3. Overheid committeert zich op voorhand aan winnend plan

4. Vervlechting van aanbestedingprocedure en Tracéwet- en bestemmingsplanprocedure (procesinnovatie en versnelling)

Launching customer in gebiedsontwikkeling A2

Vormgeving aanbesteding t.b.v. integrale aanpak (sh.2)

4. Concurrentiegerichte dialoog met drie consortia

5. Functioneel aanbesteden (topeisen, systems engineering, VTW’s)

6. Risico-allocatie via beheersing en beprijzing

7. De wil om het anders te doen en blauwdrukken los te laten

8. Samenwerking via hybridevorm van D&C en Alliantie

Aanbesteding A2 project Maastricht

Gevolgen

Drie verschillende integrale oplossingen

Kaderstellende, samenwerkende en integraal denkende overheid

Creatieve, samenwerkende en integraal denkende markt

Verlangende, betrokken en enthousiaste burgers

Mogelijkheid tot vrijwillige integratie van Cradle to Cradle

BA2M

Unie van Maastricht

Avenue2

Cradle to Cradle mobiliteit

VoorbeeldDe overheid als launching customer voor succesvolle marktintroductie van de

recyclebare elektrische auto

1. Doel: commerciële houdbaarheid en hoge kwaliteit2. Middel: via inkoop willen we de eerste klant zijn maar niet de enige 3. Eis: specificatie van bestaande EV voor bedrag X, met

productieverplichting, garanties en financiering4. Wens: doorontwikkeling naar 500 km range, oplaadtijd 1 uur……5. Betaling: verplichte afname van X aantal EV’s en/of betaling in natura (5

jaar lang exclusief aansluitpunt op overheidsgebouwen, marketing, BPM)6. Launching Customer kan zelfs No Customer zijn7. Kredietcrisis maakt het wellicht zelfs mogelijk om productiefaciliteit in NL

als eis te stellen…of zelf faciliteit ter beschikking te stellen

Paulussen Advocaten

Masterclass voor PIANOo

Hoe maken we van aanbesteden en C2C een succes

Door Bert Lejeune en Roger Cox