View
172
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Presentatie van Johan Stuiver (Berenschot) over MKB vriendelijk aanbesteden, oktober 2012 Oldeberkoop
Citation preview
1
drs. Johan W. StuiverOldeberkoop, 10 oktober 2012
Inkoopbeleid OWO gemeenten
Kansen voor ondernemers
2
Aanbesteden?
• Vorm van inkopen waarbij de inkopende partij met een passende mate van openbaarheid aan meerdere organisaties een offerte vraagt.
• Door overheidsorganisaties en organisaties die onder de invloed van de overheid staan. Ruim 60 miljard per jaar.
• Werken (infrastructuur), leveringen (producten) en diensten.
• Drempelbedragen.
• Selectie – en gunningcriteria: best value for taxpayers money.
• Groeiende aandacht voor belangen van het MKB.
3
Een greep uit het nieuws:
• “MKB-Nederland roept gemeentes op tot mkb-vriendelijk aanbesteden”
• “Meer aandacht voor lokale ondernemers nodig”
• “ Nieuwe aanbestedingswet bedrijfsvriendelijker”
• “De omzeteis moet omlaag”
• “Voorlichting aan MKB kan beter’’
• “Niets doen is niets krijgen”
MKB vriendelijk inkopen is hot
4
Wat is het beeld?
• Voor grote bedrijven en dito opdrachten.
• Ingewikkeld, veel werk.
• Bovennormale eisen.
• Projecten voor heel NL / EU.
• Niet transparant.
• Niets voor ons bedrijf…
5
Kritiek op aanbesteden = kritiek weer
Ingewikkeld, veel werk, grote opdrachten & bedrijven
Niet de weeromstandigheden leiden tot problemen maar de wijze waarop men zich aan het weer aanpast
6
Feiten & trendsDe ondernemer aan zet !
• De overheid wil zaken doen met u!
• Groeiende markt / kleine opdrachten.
• MKB vriendelijke & professionelere (transparantere) inkoop.
• Samenwerking loont.
• Duurzaamheid ondernemen normaal.
• Meer aandacht voor social return.
7
Wat doet de overheid voor u?
Wat mag u verwachten bij MKB vriendelijk inkopen:
1. Transparant, non-discriminatie & objectiviteit. 2. Beperking administratieve lasten.3. Beperking clustering…spagaat?.4. Redelijke eisen aan omzet & referenties.5. Competenties en/of referenties.6. Duidelijke criteria voor beoordeling.7. Innovatief aanbesteden: van product naar oplossing.8. Dialoog bedrijfsleven (consultatie) / voorlichting.9. Van laagste prijs naar EMVI.10.Zo mogelijk: uitvraag lokale/regionale bedrijfsleven.
8
Hoe worden de opdrachten gegeven?
Werken /Leveringen & diensten:
1. Enkelvoudig onderhands 2. Meervoudig onderhands 3. Gemeentelijk openbaar 4. Europees (> 5M€ / € 200.000).
• Op de aanbestedingswebsites.• Op de websites van de gemeenten.• In uw netwerk.• In begrotingen, inkoop jaarplannen, kranten en
beleidsvoornemens.
9
Hoe kom ik aan die opdrachten?
…dat begint met investeren…
• Wie is de klant en wat wil hij?
• Verdiepen in beleid, besluitvorming en procedures.
• Scan de sites en lees de bestekken .
• Je bekend maken, netwerken (inkoop).
• Informatie verzamelen (intern & extern).
• Ideeën lanceren & profileren.
10
Inschrijven & offertes indienen
1. Offerte aanvraag goed lezen.2. Stel altijd vragen (wensen - maatwerk).3. Sterkte/ zwakte & kosten/baten. 4. Meerwaarde samenwerking.5. Zorgvuldig & volledig en begin op tijd.6. Optimale aansluiting op de wensen.7. Toon uw expertise & onderscheidend.
vermogen!8. Duidelijkheid in aanbieding & (concurrerende)
prijs.9. Second opinion.10. Visie, innovatie & MVO.
Best value for tax payers money
11
Overheid: Maak het elkaar niet moeilijker dan nodig. Bedrijfsleven: ga op zoek naar what’s in for me?
j.stuiver@berenschot.nl - 06-53401173
Tot slot…
Recommended