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7/23/2019 Otorgamientos de Licencias y Franquicias
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Intermediarios de Exportacin
Son los mtodos mas comunes de la comercializacidirectas o indirectas.
Comercializacin Directa: Es aquella que requie
dedicacin, tiempo y recurso, as como el compromisfnanciero para identifcar oportunidades en un mercadextranero.
Comercializacin indirectas: son aquellas que operan tra!s de intermediarios.
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Compa"as #D$S. De Exportacin %C
Son empresas nacionales que se especializan eneecucin de ser!icios de comercializacin intenciocomo representante comisionado o como distri'uido
otras empresas.
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C#E Como #(ente
)as C#E pueden tener una relacin contractual *ormal o in*que especifca acuerdo de exclusi!idad y con *recuencia, cude !entas.
Caracterstica de )as C#E Como #(ente:
+. Desarrolla las estrate(ias de comercializacin y !entas.
. Esta'lece contacto con el extranero.
-. n a(ente en un representante de las empresas y otor(a la(anancias.
/. 0enefcios comisin por !entas.
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C#E Como Distri'uidor
Cuando opera como distri'uidor compra producto a empresa nacional, la toma en propiedad y asume el ries
comercial.
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Compensacin a las CAE
El mecanismo de una C#E esmuy 1til para la empresanacional cuando talesacti!idades (eneran !entasadicionales en el exteriorque no se 2a'ran dado enotros casos. 3o o'stante, esnecesario lle!ar a ca'o
ciertos ser!icios querequieren que requierenrecursos que al(uien de'epa(ar.
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Confictos de poder entre CAE y clientes
# su !ez, la C#E en*renta el pro'lema constante de
retener al cliente una !ez que se lo(ra entrar al
mercado de otro pas. $uc2as empresas contratan
los ser!icios de una C#E principalmente para
tantear los mercados internacionales, con un claro
deseo de lle(ar a ser un exportador directo una
!ez que se 2ayan esta'lecidos las operaciones
efcaces. Eso, desde lue(o, ocurre cuando la
demanda en el exterior es *uerte y los ni!eles de
renta'ilidad altos. Como resultado, existe un
con4icto entre la C#E y sus clientes: un 'ando
quiere retener el control del mercado no
compartiendo muc2a in*ormacin del mercado
internacional y el otro 'ando quiere o'tener ese
control, lo que a menudo (enera relaciones de una
corta duracin y una *alta de cooperacin. Como el
desarrollo del mercado internacional se 'asa enuna acti!idad de lar(o plazo, cuc2as !eces el
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Asociaciones Webb-Pomerene
En Estados nidos, una *orma particular de
intermediario de exportacin es la asociacin
6e''78omerene. Se(1n esta ley de +9+, las
empresas pueden cooperar para las !entas,
fnanciamiento e in*ormacin de precios en sus
!entas internacionales con *ormas opuestas a las
leyes antimonopolistas. )as asociaciones de'en
cuidarse de no participar en las acti!idades que
reduzcan la competencia en Estados nidos. 8ara
penetrar con mayores resultados a los mercados
internacionales, no o'stante pueden utilizar
mecanismos como el reparto de mercados, facin
de cuotas y la eleccin de distri'uidores o a(entes
exclusi!os.
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compaas comercializadoras exportadoras(CCE), para optimizar el desempe"o de laspeque"as y medianas empresas. 8ermiten laparticipacin de la 'anca en las compa"ascomercializadoras y reducen la amenaza antimonoplica a las acti!idades cooperati!as de
exportacin por medio de una anticipadacertifcacin de las acti!idades propuestas departe del Departamento de Comercioestadounidense. )a apro'acin del #cta para la;ormacin de Compa"as ComercializadorasExportadoras *omento la cooperacin deempresarios para exportar y o*recer ser!icios deexportacin.
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*ranquicia
Es el permiso que se le otor(a a al(uien de los derec2os de una marca acti!idad. Esta concepcin se le puede dar una compa"a a uno o mas
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)icencia de exportacin
Es el documento que concede permiso para exportar mercespecifcas dentro de un plazo concreto.
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=ue es el otor(amiento de licencias y*ranquicias
Son alternati!as a las que las empresas (randes, o peque"as, de todo los ramos,tienen acceso a las que recurren.
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e!aluacin del licenciamiento
este es un proceso que tiene un atracti!o intuiti!o para muc2os mercadolo(os
internacionales potenciales como estrate(ia de entrada , no requiere ni una in!capital ni conocimientos y entradas de mar5etin( en mercados de otros pases
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Des!entaas del licenciamiento En (ran medidas dea las acti!idades del mar5etin( internacional en la
licenciatario . Como resultado el licenciante no o'tiene sufciente expe
licenciante crea su propio competidor en los mercados que cu're el tam'in en otros mercados.
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Principales Aspectos
os Principales P!ntos de las "e#ociaciones son$
El Alcance de los %erec&os
Compensacin
'ericacin de la licencia
esol!cin de Pleitos
El Plazo y la *!spensin del Ac!erdo
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+tor#amiento de icencias
as Propiedades !e estas abarcan s
Patentes
arcos e#istrados
%erec&os de A!tor
.ecnolo#a
Conocimiento ./cnico
Capacidades del ar0etin#
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E1al!acin del icenciamient
Principal 'enta2a del icenciamiento$ este re!iere !relati1amente mas ba2o de in1ersiones del capconocimiento de los mercados de otros pases !e m!c&a3ormas de participacin internacional4
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+tor#amiento de icencia arcas e#istradas
Para las Empresas y lasPersonas !ecomercializan s!snombre, el otor#amientode licencia de marcare#istrada es !na
importante y millonaria3!ente de in#resos entodo el !ndo4
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+tor#amiento de 5ran!icias
El otor#amiento de 3ran!icias en !na 3ormade licenciamiento en la !e la compaamatriz (el 3ran!iciante) consede otraidentidad independiente (el 3ran!iciatario)el derec&o de &acer ne#ocios de !na 3ormaestablecida por adelantado4
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Artistas y s!s arcas
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6racias
por s!
At i
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