View
226
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Ponencia Estrategias comerciales del autonomo. (Salón MI Empresa 2011)
Citation preview
Estrategia comercialdel autónomo
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
José Ramón Luna CerdánAutor de
“Píldoras para el Éxito en la Venta”
SALÓN MI EMPRESA 2011
¿Autónomo,what Autónomo?
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Sabe
Una idea clave …
Puede
Quiere??
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
¿Qué puede hacer el hacer el autónomo y la microempresa para introducirse y crecer en el
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
y crecer en el mercado?
Aprende de las grandes y quédate con lo que te valga
Análisis de la situación
Objetivos Acciones
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
la situación
• Las grandes empresas nos llevan ventaja
• En tiempos de crisis disminuye el
Análisis de la situación
• En tiempos de crisis disminuye el consumo
• Lo que funciona en un momento puede no hacerlo en otro
• Aunque se pueden hacer cosas sin dinero, éste es importante
• Hay algunos sectores en el que el
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
• Hay algunos sectores en el que el crecimiento está más limitado
• No hay reglas mágicas para todas las actividades
Objetivos
• ¿Dónde pretendes llegar con el negocio?negocio?
• ¿Cómo ves el negocio dentro de unos años?
• ¿Cuál es tu punto de equilibrio económico?
• ¿Cuánto vas a facturar durante 2011?
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
EMPRESA:
Un negocio rentable que trabaja sin tí
Acciones
Generales:
• Definir detalladamente el target• Reciclarse cada día• Creerse el negocio• Hacer cosas diferentes
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Orientación: ser socio del cliente
• Responde al “para qué” le sirve tu producto al cliente
Acciones
Producto:
producto al cliente• Especialización / artesanía• Combina productos de ciclo de vida
corto y largo• Controla la entrega. Diseña cosas que
seas capaz de hacer
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Diseña los productos “desde lo que
quiere el mercado”, no desde tu
vocación
• Analiza los precios medios de mercado
Acciones
Precio:
mercado• Elige tu posicionamiento• Calcula el margen de tus productos• Combina productos de margen bajo
con otros de margen elevado• Considera los recursos que consumes
(incluido el tiempo) a la hora de fijar
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
(incluido el tiempo) a la hora de fijar el precio
Lo importante no es el precio,
sino el margen
• Practica la venta consultiva y fideliza
Acciones
Distribución y venta
• Practica la venta consultiva y fideliza• Alianzas con otras empresas• Trabaja la marca blanca• Innovación y creatividad en ventas• Sigue un plan riguroso de contactos y
entrevistas con clientes
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Pónselo fácil al cliente
• Parecer grandes
Acciones
Comunicación:
• Parecer grandes• Trabajar la marca personal• Explorar comunicaciones diferentes• Networking y redes sociales• Marketing de guerrilla
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
La comunicación no es solo de grandes
Y, por supuesto …
Proactividad
Estado de ánimo ganador
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
ganador
o 2 CD´s de audioo 1 libro de
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN
o 1 libro de entrenamiento
o 33 artículos para la reflexión
o Más de 100 ejercicios
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Un gran aliado para sus planes comerciales
www.desafiocoaching.com
Recommended