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18/01/2009 1
Progetto: CCIAA Udine Organizzazione di Strumenti per la Competizione Internazionale delle Piccole e Medie Imprese
In ricordo dell’ing. Alberto Valduga
A cura dell’ing. Marco Lanaromarco.lanaro@innway.org
218/01/2009
Indice
1. Note
2. Situazione Economica del comparto Imprenditoriale FVG
3. Struttura Attuale CCIAA – Udine ed Attività Iniziate
4. Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG
5. Soluzioni Innovative per Segmento Arredo
6. Commenti
“Non dimentichiamo che quando ripartirà l’economia, il mercato non sarà più quello di ieri, sarà un mercato ancora più difficile in cui le imprese dovranno competere sempre di più, quindi non ci sarà spazio per quelle non efficienti. “A. Valduga
Gennaio 2009 – Radio Spazio 103
318/01/2009
Note
Ringrazio il Dr. Giovanni Da Pozzo, Presidente della Camera Commercio Industria, Artigianato ed Agricoltura di Udine per avermi offerto la possibilità di pensare su come poter applicare il mio modello di sviluppo al sistema imprenditoriale di Udine partendo dall’organizzazione attuale della CCIAA –Udine.
Ing. Marco Lanaro
Ing. Marco LanaroVia Divisione Julia 133040 Povoletto – Udine – ItalyMobile phone: +39 3389787962
518/01/2009
Situazione Economica del comparto Imprenditoriale FVG
Cassa Integrazione - Udine
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
2007 2008
Anno
Ore
LegnoMetallurgicheMeccaniche
Cassa Integrazione Udine - Variazione 2007 -> 2008
0,0050,00
100,00150,00200,00250,00300,00350,00400,00
1
Varia
zion
e [%
]
LegnoMetallurgicheMeccaniche
4° Trimestre 2008
Aumento delle Ore di Cassa Integrazione -> FLUSSORiduzione Ordinativi -> Riduzione Fatturato -> Aumento Cassa Integrazione -> Chiusura Attività Imprenditoriale
Settori in Crisi:
-Arredo [ +46%];
-Meccanica [+107%];
-Metallurgia [+338%];
Settori in Crisi:
-Arredo [ +46%];
-Meccanica [+107%];
-Metallurgia [+338%];Settore Arredo -> Crisi Cronica;Settore Metallurgico/ Meccanico -> Crisi Contingente
618/01/2009
Situazione Economica del comparto Imprenditoriale FVG - 1
Previsione Andamento Export
-1,5
-1
-0,5
0
0,5
1
1,5
2
2008 2009
FVGItalia
L’attuale modello d’impresa FVG
Entità Export dal +0.5 % [2008] al -0.9 % [2009]
Il modello Impresa FVG
• Indotto non Autonomo• Poche Esportazioni • Poche imprese a dimensione
internazionale• Settore arredo dipendente
principalmente dalla Germania
718/01/2009
Situazione Economica del comparto Imprenditoriale FVG -2
CCIAA - Udine Maggiori Problemi Lamentati dalle Imprese
48 46
0102030405060708090
100
Carenza Ordinativi Ritardo Pagamenti
Problemi
%
CCIAA - Udine IndagineImprenditoriale
Fonte CCIAA Udine - pubblicato Vita Cattolica 17/01/09
Bisogni dell’imprenditoria FVG [17/01/09]
• Ordinativi;
• Necessità di Finanziamenti dovuti ai ritardi nei pagamenti [scarso potere contrattuale nei confronti clienti / banche]
Bisogni dell’imprenditoria FVG [17/01/09]
• Ordinativi;
• Necessità di Finanziamenti dovuti ai ritardi nei pagamenti [scarso potere contrattuale nei confronti clienti / banche]
818/01/2009
Situazione Economica del comparto Imprenditoriale FVG - 3
Stima Esportazioni Primo trimestre 2009 - Settore ArredoIndagine Unioncamere Assocamereestero 15/01/2009
-30%
-20%
-10%
0%
10%
20%
30%
40%
Russia Cina Turchia Stati Uniti Germania
Paesi
Stima Esportazioni Primotrimestre 2009 - Settore Arredo
Situazione del Mercato 2009:
•Mercati Dinamici e Mutevole. •Nuovi Mercati, non presidiati. Necessità di presidi dinamici -> Gestione Ordinativi•Crollo dei Mercati Storici di Riferimento -> Riduzione degli Ordinativi•Riduzione delle Relazioni Commerciali Standard -> Nuovi Modalità Commerciali
SETTORE ARREDO
918/01/2009
Situazione Economica del comparto Imprenditoriale FVG -4
Stima Esportazioni Primo trimestre 2009 - Settore ArredoIndagine Unioncamere Assocamereestero 15/01/2009
-30%
-20%
-10%
0%
10%
20%
30%
40%
Russia Cina Turchia Stati Uniti Germania
Paesi
Stima Esportazioni Primotrimestre 2009 - Settore Arredo
CCIAA - Udine Maggiori Problemi Lamentati dalle Imprese
48 46
0102030405060708090
100
Carenza Ordinativi Ritardo Pagamenti
Problemi
%
CCIAA - Udine IndagineImprenditoriale
Previsione Andamento Export
-1,5
-1
-0,5
0
0,5
1
1,5
2
2008 2009
FVGItalia
PROBLEMI PROBLEMI OPPORTUNITA’
Nuovi Strumenti Competitivi a Costi Sostenibili per le PMI del FVG
Rete Commerciale condivisa -> FLUSSO : Ordinativi -> Programmazione Produttiva-> Fatturato -> Riduzione Cassa Integrazione -> Livelli occupazionali -> Nuovi Investimenti
1018/01/2009
Situazione Economica del comparto Imprenditoriale FVG -5
Modello di innovazione / esportazioni per le PMI
Derivato dal cosiddetto senso di “concretezza imprenditoriale”:
1. Devo entrare in quel mercato (NUOVI PRODOTTI / NUOVI MERCATI)
2. So Produrre (ATTUALI PRODOTTI)
3. Aiutatemi a creare un nuovo prodotto (RICERCA APPLICATA \ SVILUPPO \INNOVAZIONE)
4. Con i macchinari (strumenti) che già possiedo (CONOSCENZE & COMPETENZE AZIENDALI)
1218/01/2009
2 - 4
1
3
5
Struttura Attuale CCIAA – Udine ed Attività Iniziate -1
Funzioni già Integrate nella Struttura CCIAA - Udine:
1. Internazionalizzazione [Commercio Estero];
2. Marchi e Brevetti;
3. Studi e Ricerche;
4. Innovazione e Trasferimento Tecnologico [ufficio brevetti]
5. Punto Nuova Impresa
Fonte: Sito WEB CCIAA UDINE
1318/01/2009
Struttura Attuale CCIAA – Udine ed Attività Iniziate -2
Commercio Estero1
CCIAA – Udine
COMPETENZE SVILUPPATE•Sviluppato sistema di relazioni internazionali •Copertura multinazione•Conoscenza dei mercati•Economie di Scala
Commercio EsteroInformazioni / Presenza Mercato Globale
Fonte: Sito WEB CCIAA UDINE
1418/01/2009
Struttura Attuale CCIAA – Udine ed Attività Iniziate -3
Marchi e Brevetti2 - 4
CCIAA – Udine
COMPETENZE SVILUPPATE•Conoscenza della Gestione Brevettuale;•Accesso facilitato al sistema brevettuale•Gestione semplificata dei brevetti •Trasferimento Tecnologico•Economie di Scala
Marchi e BrevettiInformazioni
Mercato dei Brevetti / Ricerca
Fonte: Sito WEB CCIAA UDINE
1518/01/2009
Struttura Attuale CCIAA – Udine ed Attività Iniziate -4
Studi e Ricerche5
CCIAA – Udine
COMPETENZE SVILUPPATE•Strumenti / Risorse per la gestione Ricerche e Studi•Possibilità di Accedere ai circuiti internazionali degli Studi Settoriali •Conoscenza dei mercati•Economie di Scala
Studi e Ricerche Mercato degli Studi Settoriali Globali
Fonte: Sito WEB CCIAA UDINE
1618/01/2009
Struttura Attuale CCIAA – Udine ed Attività Iniziate -5
Punto Nuova impresa5
CCIAA – Udine
COMPETENZE SVILUPPATE•Capacità Relazionali verso l’impresa•Capacità di Formare• Capacità di sostenere l’impresa esistente•Capacità di promuovere ed accompagnare la creazione di nuove imprese
IMPRESE Punto Nuova Impresa
Fonte: Sito WEB CCIAA UDINE
1718/01/2009
Struttura Attuale CCIAA – Udine ed Attività Iniziate -6
CCIAA UdineIMPRESE MERCATO delle COMPETENZE
Gestione dei Flussi d’Informazione
Gestione dei Flussi d’Informazione
CCIAA – Analisi Competenze - Possibilità
•La CCIAA dispone ad organico già delle Risorse x il Rilancio•Permette di gestire flussi d’informazione con il mondo delle imprese•Permette di gestire flussi d’informazione con il mercato delle competenze• Permette di organizzare le risorse esterne per:
•Ottenere economie di scala;•Esportare rapidamente i prodotti -> Gestione ORDINATIVI•Far crescere il sistema locale -> Formazione•Attrarre nuovi Capitali ed Aziende nel sistema Friuli
1918/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 1
Proposta organizzazione CCIAA - Udine:
1. CCIAA possiede già le risorse e le partecipazioni necessarie per incrementare la capacità competitiva delle imprese FVG
2. Organizzazione a Matrice delle Risorse3. Nuova Figura Leader PMI, che gestisce i rapporti tra
l’impresa e le risorse CCIAA – Interne / Esterne1. Accompagna le imprese -> nuove competenze;2. Conosce le risorse aziendali -> innovazione di
prodotto -> programma di Marketing -> Mercato
Leader PMI
Risorse CCIAA
IMPRESE
Mercato Globale
Ordinativi
Rete CommercialeCondivisa
Qualità Ufficio Brevetti Internazionalizzazione /Commercio Estero
Centro Studi eStatistica
Innovazione /Nuova Impresa
Certificazioni /Laboratori Formazione
Leader PMI A
Leader PMI N
2018/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 2
Funzione Qualità:• Tecniche gestione qualità – Certificazioni
ISO;• Qualità per riduzione scarti -> incremento
EfficienzaFunzione Certificazioni / Laboratori• Costruzione Parco Fornitori• Economie di ScalaLeader PMI• Comunicazione Rete Commerciale/Impresa• Rete -> Opportunità Ordinativi ->
Certificazioni obbligatorie -> Ordinativi• Mercato -> Politica Qualità -> Prodotti a
Valore Aggiunto -> Opportunità Commerciali -> Ordinativi
Qualità Certificazioni /Laboratori
Leader PMI
Leader PMI
Qualità
IMPRESE
Mercato GlobaleRete CommercialeCondivisa
Certificazioni/ Laboratori
2118/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 3
Funzione Centro Studi e Statistica:• Costruzione Parco Fornitori• Economie di Scala• Studio dei consumatori / clienti / MercatiFunzione Formazione• Costruzione Parco Fornitori• Economie di ScalaLeader PMI• Individuazione di piani formativi per
accrescere le competenze [impresa / lavoratori] -> introduzione mentalità innovativa & Gestione dinamica dei nuovi prodotti
• Comunicazione Rete Commerciale/Impresa
• Rete -> Studi di settore -> Analisi Statistica-> Opportunità Ordinativi
Centro Studi Statistica
Formazione
Leader PMI
IMPRESE
Mercato GlobaleRete CommercialeCondivisaInformazioni
CompetenzeFormazione
Centro Studi eStatistica Formazione
Leader PMI
Innovazione /Nuova Impresa
2218/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 5
Funzione Ufficio Brevetti- Innovazione:• Costruzione Parco Fornitori• Economie di Scala• Gestione Brevetti• Studio Applicabilità Brevetti Scaduti
Leader PMI• Gestione Fabbisogno Innovazione• Mercato -> Gestione della difesa
Brevettuale• Innovazione -> nuovi Brevetti->
opportunità commerciali -> Individuazione Mercato -> Ordinativi
• Nuove Competenze aziendali dall’applicazione di brevetti -> Proprietà Commerciali -> Ordinativi
Ufficio Brevetti
Leader PMI
IMPRESE
Mercato GlobaleRete CommercialeCondivisa
Ufficio Brevetti
Leader PMI
2318/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 6
Internazionalizzazione/ Commercio Estero
Gestione SpedizioniInternazionali
Promozione /Marketing@-Commerce Servizio Commerciale
Globalizzato
Leader PMI
RussiaCina Turchia…..Canada
Funzione @ -Commerce [Insiel Mercato]•Sviluppo siti internet per il commercio elettronico•Gestione Web informazioni commerciali [deplian, brochure, cataloghi]•Gestione Web -> informazioni produttive verso la rete commerciale•Gestione Web -> informazioni dalla rete verso l’impresa per sviluppo nuovi prodotti, modifica degli attuali per rispondere alle esigenze specifiche del mercato•Gestione Web -> Ordinativi, Pagamenti -> Direttamente verso l’impresa
2418/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 7
Internazionalizzazione/ Commercio Estero
Gestione SpedizioniInternazionali
Promozione /Marketing@-Commerce Servizio Commerciale
Globalizzato
Leader PMI
RussiaCina Turchia…..Canada
Funzione Promozione / Marketing•Definizione di piani di marketing specifici del mercato•Gestione parco pubblicitario <=> Mercato di riferimento•Studi di posizionamento e sviluppo materiale per rete commerciale •Economie di scale •Gestione Web informazioni commerciali [deplian, brochure, cataloghi]
2518/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 8
Internazionalizzazione/ Commercio Estero
Gestione SpedizioniInternazionali
Promozione /Marketing@-Commerce Servizio Commerciale
Globalizzato
Leader PMI
RussiaCina Turchia…..Canada
Funzione Gestione Spedizioni Internazionali•Costruzione del parco fornitore spedizioni internazionali•Economie di scala•Unificazione delle modalità di spedizione •Controllo flusso logistico in spedizione•Rintracciabilità del prodotto in spedizione•Qualità delle spedizioni•Gestione Informazioni – Pratiche Doganali - Normative
2618/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 9
Internazionalizzazione/ Commercio Estero
Gestione SpedizioniInternazionali
Promozione /Marketing@-Commerce Servizio Commerciale
Globalizzato
Leader PMI
RussiaCina Turchia…..Canada
Funzione Servizio Commercio Globalizzato•Costruzione del parco fornitori Agenti di commercio •Economie di scala •Visibilità multimercato / multi cliente•Possibilità di gestione dinamica azione commerciale su più mercati•Trasformazione degli accordi CCIAA Udine in reti commerciali •Gestione/coordinazione strategie raccolta ordini•Potenziamento e sviluppo del marchio camerale made in Friuli -> visibilità globale -> fidelizzare la clientela al sistema Friuli -> nuovo business per FVG
2718/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 10
Costruzione del Pacchetto IN offerto alle PMI FVG
•Internazionalizzazione -> Rete Commerciale •Economie di Scala -> Aumento dei Margini Operativi•Risorse per l’Innovazione•Gestione Spedizioni Internazionali
Costruzione del Pacchetto IN offerto alle PMI FVG
•Internazionalizzazione -> Rete Commerciale •Economie di Scala -> Aumento dei Margini Operativi•Risorse per l’Innovazione•Gestione Spedizioni Internazionali
CCIAA Udine
Risorsa Risorsa Risorsa
Piccole e Medie Imprese
MERCATO GLOBALEDinamico
Interne EsterneRisorsa
CCIAA Codifica, Coordina e Riunisce le risorse in un unico Pacchetto per la Competizione
Pacchetto IN
2818/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 11
Progetto Pilota ARREDO – STEP 1
•Sviluppo rete commerciale condivisa muti-paese•Sistema Logistico Tempo 6 mesi;Sviluppo sito e-commerce Camerale Insiel-MercatoTempo 6 mesiPresenza commerciale marchio territoriale condiviso -> Sistema Friuli -> costruzione opportunità insediamento nuove attività e capitali
Settore Arredo Crisi Cronica CCIAA - Udine
Rete CommercialeLogistica
Visibilità Web e-com
Ordinativi Fatturato
2918/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 12
Progetto Pilota ARREDO – STEP 1
•Gestione dei Contributi Regionali verso le imprese FVG [ Flusso Regione -> CCIAA -> Imprese FVG]
•Definizione Leader PMI = menager tempo = Legge Bertossi
•Tempo: 6 mesi
Settore Arredo Crisi Cronica CCIAA - Udine
Rete CommercialeLogistica
Visibilità Web e-com
Ordinativi Fatturato
3018/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 13
STEP 2
•Organizzazione CCIAA -> Nuova Funzione•Definizione del PACCHETTO IN esteso a tutti i segmenti produttivi;
•Sviluppo / organizzazione dei parchi fornitori;
Tempo 1 - 2 anni
Settore Arredo Crisi Cronica CCIAA - Udine
Rete CommercialeLogistica
Visibilità Web e-com
Ordinativi Fatturato
3118/01/2009
Piano Organizzativo CCIAA - > Strumenti Competitivi Condivisi per PMI FVG - 14
CCIAA Udine
•Capofila e coordinatore del progetto a livello regionale•Gestore e coordinatore delle risorse e dei finanziamenti •Coordinatore degli altri enti Camerali Regionali
•Sviluppatore del progetto verso le altre CCIAA Nazionali -> costruzione di una rete commerciale globale -> riduzione costi per economie di scala
CCIAA - Udine
CCIAA - Trieste CCIAA - Gorizia CCIAA - Pordenone
3318/01/2009
Soluzioni Innovative per Il segmento Arredo -1
Sviluppo di nuovi progetti integrando:
•Elettronica;
•Guide Luce Cromoterapia e fibre ottiche;
•Dal Design al progetto Confort;
•Brevetti;
•Nuovi Tessuti
•Progetto Nonino – Alta gamma;
•Progetto Tessuto Linussio
•Legni Territoriali
•Potenziamento Marchio Camerale Made in FriuliArredo Bruniera
Triangolo della Sedia
3418/01/2009
Soluzioni Innovative per Il segmento Arredo -2
Obiettivo: Sedie ed Arredo di Alta Gamma Target: Alta Ristorazione, Mercato del lussoCome: Applicazione della grappa all’interno di capillari [tubi di vetro o plastica] da inserirsi nella sedia e nell’arredoRisultato: Applicazione del marchio Nonino per dare valore aggiunto alla sedia e agli elementi di arredo. Crescita ed opportunità commerciale indotta dalla notorietà Nonino -> possibilità di costruire e potenziare il sistema Friuli
Progetto Nonino / Domenis – Sedie ed Arredo per Alta gamma;
Arredo Bruniera
Triangolo della SediaDomenis
3618/01/2009
Commenti - 1
L’innovazione è uno strumento per la crescita.
E ormai, con la competizione globale, le aziende italiane hanno il dovere di crescere.
Il 97,7% ha meno di 50 dipendenti, Quasi il 90% meno di 10 dipendenti.
Per queste per le imprese è difficile andare all’estero - Lanaro.
Pistorio – 02/03/2006 – Il sole 24 ore
Pasquale Pistorio Fondatore STM
Bisogna mantenere l’agilità dei piccoli con la forza delle dimensioni di scala.
Il mercato è globale, bisogna non solo vendere all’estero ma insediare una testa di ponte oltre i confini, nei paesi più promettenti.
Bisogna mantenere l’agilità dei piccoli con la forza delle dimensioni di scala.
Il mercato è globale, bisogna non solo vendere all’estero ma insediare una testa di ponte oltre i confini, nei paesi più promettenti.
3718/01/2009
Commenti - 2
Pubblicazione: The rise of the Multi-Polar World
“Vedendo il mondo con la lente d’ingrandimento di un AD, un mondo multi polare è quello nel quale, i clienti, le risorse, i dipendenti, le sorgenti di capitale, l’innovazione e le idee stanno iniziando a diventare sempre di più geograficamente disperse”.
William D. Green Presidente e AD Accenture
L’Innovazione / Internazionalizzazione, quindi la programmazione dell’evoluzione di un prodotto, è la chiave per rimanere competitivi in un mercato globale ed altamente dinamico - Lanaro
3818/01/2009
Commenti - 3CICLO DI VITA DEL PRODOTTO
Introduzione Sviluppo Maturità DeclinoVe
ndite
del
Set
tore
Tempo
INGRESSO PRODOTTI
SOSTITUTIVI
INNOVAZIONE DI
PRODOTTO
BUSINESSAZIONE DI
MARKETING
Estratto dalla presentazione: Gestione del processo, Dr. Marco Lanaro STM – Milano 20 Ottobre 2005
Programmazione dell’evoluzione di un prodotto
3918/01/2009
Commenti - 4
•Le PMI hanno adottato negli anni quale strumento competitivo la leadership dei costi
•La produzione è la principale funzione dell’aziende
•Se l’azienda faceva parte di un INDOTTO, la funzione marketing non era presente
Attorno ad una grande azienda è venuto a crearsi un tessuto produttivo esterno che fornisce a prezzo concorrenziale l’azienda madre di materiali quali ad esempio semilavorati o componentistica
Questo tessuto prende il nome di INDOTTO
Azienda
Madre
PMI
PMI
PMI
PMI
INDOTTOINDOTTO
Forte Potere Contrattuale
Leva sui prezzi
Riduzione del Prezzo del venduto dovuto all’aumento della produzione
Estratto dalla presentazione: Gestione del processo, Dr. Marco Lanaro STM – Milano 20 Ottobre 2005
4018/01/2009
Commenti - 5
PMI
PMI
PMI
PMI
INDOTTO
Azienda Madre
Azienda Madre
Azienda Madre
PMIPMI
PMIPMI
PMIPMI
PMIPMI
INDOTTOINDOTTO
Mercato Nazionale
Paesi Emergenti
Azienda Madre
Azienda Madre
Delocalizzazione
Prodotti a Basso Costo
INDOTTO:
•PMI = Soggetti Passivi
•PMI Basso Potere Contrattuale
Estratto dalla presentazione: Gestione del processo, Dr. Marco Lanaro STM – Milano 20 Ottobre 2005
4118/01/2009
Commenti - 6
PMI
PMI
PMI
PMI
PMIPMI
PMIPMI
PMIPMI
PMIPMI
Mercato Nazionale
Paesi Emergenti
Azienda Madre
Azienda Madre
La crisi del modello concorrenziale
basato solo SUI COSTI implica:
1. Distruzione dell’INDOTTO (PMI)
2. Diminuzione del numero degli occupati
3. Impoverimento generalizzato Prodotti a Basso Costo
INDOTTO
PMI:
• Scarsa Capacità Competitiva
• Prodotto Maturo
• Prodotto Clonabile
• Minima Capacità Finanziaria
Estratto dalla presentazione: Gestione del processo, Dr. Marco Lanaro STM – Milano 20 Ottobre 2005
4218/01/2009
Commenti - 7
PMIPMIPMI
PMIPMIPMI
PMIPMIPMI
PMIPMIPMI
EX INDOTTO
Mercato Nazionale
L’innovazione permette:
• Di trasformare l’indotto in un Tessuto autonomo e
auto-produttivo
• Applicare la strategia della DIFFERENZIAZIONE
• DI COMPETERE GLOBALMENTE
Mercato Globale
Paesi Emergenti
Azienda Madre
Azienda Madre
BUSINESS
INNOVAZIONE
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Estratto dalla presentazione: Gestione del processo, Dr. Marco Lanaro STM – Milano 20 Ottobre 2005
STRUMENTI CCIAA
4318/01/2009
Commenti - 8
L’innovazione permette:
• Disporre di uno strumento per la Competizione Globale
• Generare Prodotti nuovi e difficilmente Clonabili
• Rispetto del Ciclo di Vita del Prodotto
• EREZIONE DI BARRIERE contro nuovi concorrenti \ prodotti sostitutivi -Lanaro
TRASFORMAZIONE MODELLO DELLE PMI
2a GUERRA INDOTTE INDUTTRICI
AZIENDA MADRE INNOVAZIONE
MERCATO
GLOBALI
Crisi Economica
Crisi della Produzione
PMI
Locali
PMI
Globali
PRODOTTI AD ALTA QUALITA’
&
ALTO CONTENUTO TECNOLOGICO
Estratto dalla presentazione: Gestione del processo, Dr. Marco Lanaro STM – Milano 20 Ottobre 2005
STRUMENTI CCIAA
4418/01/2009
Commenti - 9
Modelli Sequenziali
Ricerca & Sviluppo Marketing Produzione Prodotto
Marketing Ricerca & Sviluppo Produzione Prodotto
Technology Pull
Demand Pull
Questi modelli in un settore altamente competitivo sono insufficienti,
perché non riducono i tempi di sviluppo e di produzione
oduzioneDRmarketto tempotempotime Pr&_
DRtempo & Tempo necessario a sviluppare la tecnologia / processo
oduzionetempoPr Tempo necessario a produrre il prodotto
Estratto dalla presentazione: Gestione del processo, Dr. Marco Lanaro STM – Milano 20 Ottobre 2005
4518/01/2009
Commenti - 10
Questo modello permette in un settore altamente competitivo di ridurre il tempo necessario a introdurre il prodotto sul mercato per massimizzare l’utile
1. La R&D sviluppa il processo in tempo reale
2. La produzione progetta con il processo non ancora congelato
3. Riduzione dei tempi e industrializzazione rapida del nuovo prodotto
4. IL Marketing analizza le esigenza del mercato o spinge la nuova soluzione proposta dal soggetto formato dalla R&D e dalla Produzione
MarketingRicerca & Sviluppo
Produzione
Estratto dalla presentazione: Gestione del processo, Dr. Marco Lanaro STM – Milano 20 Ottobre 2005
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