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PROGRAMA DE GESTION ESTRATEGICA Y
CRECIMIENTO DE LAS PYMES
MODULO: PLAN DE NEGOCIOS
20.000,0 2.575,0 2.652,3 2.731,8 2.813,8 2.898,2 2.985,1 32.868
Quien realiza inversiones (desembolso de fondos) necesita conocer:
Cuanto y cuando tiene que desembolsar
Cual es el riesgo asociado
Cuando lo va a recuperar
Los Estados Financieros permiten
Evaluar la marcha de frente a los acreedores y a los accionistas
Organizar planes, operaciones y actividades en función de la estrategia y posteriormente evaluar desvíos y sus motivos
Evaluar la capacidad de generación de fondos
Estimar el valor de la empresa
Estados Contables y Financieros
Estado de Situación PatrimonialEstado de Resultados (económico)Estado de Flujo de Fondos
(financiero)
Presentación de información sobre• Actividades pasadas
– Estados contables– Etc.
• Perspectivas futuras– Flujos de fondos proyectados– Proyectos de inversión– Etc.
• Las empresas cuentan con la información clave para la gestión de las mismas?
• Se provee esta información a las entidades financieras (u otro agente de financiamiento)?
Criterios fundamentales
• Información financiera actualizada – estados contables e información
complementaria, proyectos de inversión, etc.
• Capacidad de repago del deudor– En función del flujo financiero estimado y
luego en base a liquidación de activos del cliente.
• Periodicidad de actualización de esta información
Perspectiva bajo análisis
• Dificultades que enfrentan las empresas para acceder a financiamiento externo y explotar oportunidades de crecimiento
• Dificultades que enfrentan los proveedores externos de capital para realizar un adecuado análisis de la capacidad de pago de las empresas
Problemas en las empresas
• Es necesario definir y elaborar la información que debe ser provista para que se realice un adecuado análisis financiero
• Contemplar el largo plazo en la gestión y en las proyecciones que realizan a los efectos de determinar la estrategia
Investigación de campo
Se analizaron dos dimensiones:
La dimensión estratégica
La dimensión de sistema información
Dimensión estratégica
• si poseen objetivos de corto plazo
• si poseen objetivos de largo plazo
• si planificaron como alcanzarlos
• si evalúan el desempeño de la empresa a la luz de esos objetivos
Dimensión estratégica• 52,17% no posee objetivos a largo plazo• 8,69% se maneja sin objetivos para el año en curso• 81,15% no ha planificado como va a lograr los
objetivos de largo plazo.• 21,73% no ha planificado como lograr esos
objetivos de corto plazo.• 95,65% no realizan evaluación del cumplimiento de
lo planificado para lograr los obj. de largo p.• 28,98% no evalúan el desempeño de la empresa a
la luz de los objetivos de corto plazo
Dimensión sistemas de información
• utilizan presupuesto a tres años
• utilizan presupuesto a un año
• utilizan flujo de fondos anual
• utilizan flujo de fondos mensual
Dimensión sistemas de información
• 91,31% de la muestra no confecciona presupuesto a tres años
• 49,27% de la muestra no confecciona presupuesto anual
• 69,56% de la muestra no confecciona flujo de fondos anual
• 82% de la muestra utiliza flujo de fondos mensual
Conclusiones
• Problemas para acceder al crédito desde un punto de vista de información – En muchos casos los empresarios no
consideran la información contable útil para la toma de decisiones
– Falta de preparación financiera en las pequeñas y medianas empresas
– No se realizan proyecciones a largo plazo
Qué es un plan de negocios
• Forma ordenada y sistemática de mostrar la información de una empresa
• Puede o no incluír un proyecto de inversión
. METODOLOGÍA
.1. FORMACIÓN DE EQUIPOS
• INTEGRANTES:1. EMPRESARIOS2. INVESTIGADORES SENIOR3. INVESTIGADORES JUNIOR
.2. PLAN DE ACTIVIDADES
• REUNIONES• DISTRIBUCIÓN DE TAREAS• SEGUIMIENTO Y PRESENTACIONES INTERMEDIAS
PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOSPLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS
EQUIPO DE INVESTIGADORESEQUIPO DE INVESTIGADORESINVESTIGADORES SENIOR
Alicia CABALLERO
José Pablo DAPENA
Gustavo CETTOLO
INVESTIGADORES SEMI SENIOR
Diego PASJALIDIS
Paula DE BONIS
Agustín COHEN
INVESTIGADORES JUNIOR
Belen MOLINA ZAMUDIO
Angeles PERRI
Jonatan LOIDI
Lucas Fernando RODRIGUEZ
Sebastián GEBARA
María Victoria CLUSA
CUESTIONES DE FORMA
• HOJAS TAMAÑO A4
• MINIMO DE 20 / MAXIMO DE 30 HOJAS NUMERADAS
• SEGUIR ESTRICTAMENTE ESQUEMA INDICADO
• FUENTES DE INFORMACIÓN ESTADISTICA
• GRAFICOS
• ESCRIBIR EN TERCERA PERSONA (La empresa …)
• REVISAR REDACCIÓN Y ERRORES
• VERIFICAR CONSISTENCIA DE DATOS
PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOSPLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS
CRONOGRAMA PLAN DE NEGOCIOSCRONOGRAMA PLAN DE NEGOCIOS
Viernes 03/10/08 18:30 a 21:30 PRESENTACIÓN
Viernes 10/10/08 18:30 a 21:30 ANÁLISIS DEL MERCADO
Viernes 17/10/08 18:30 a 21:30 ANÁLISIS DE LA EMPRESA
Viernes 31/10/08 18:30 a 21:30 AVANCE PLAN FINANCIERO
Viernes 7/11/08 18:30 a 21:30 PRESENTACIÓN FINAL MERCADO
Viernes 21/11/08 17:00 a 20:00 PRESENTACIÓN FINAL DE LOS PLANES DE NEGOCIOS
DIA FECHA HORARIO ACTIVIDAD
PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA
1. RESUMEN EJECUTIVO
– Visión y Objetivos (que necesidad concreta de
los clientes satisface el bien o el servicio)
– Fundamentos de la necesidad
PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA 2. MERCADO
2.1. DEFINICION DEL MISMO
2.2. ESTRUCTURA DE LA DEMANDA (CLIENTES)
2.3.ESTRUCTURA DE LA OFERTA (COMPETENCIA)
2.4. SITUACIÓN ACTUALY PERSPECTIVAS
2. MERCADO
• 2.2. ESTRUCTURA DE LA DEMANDA
– 2.2.1. DEMANDA ACTUAL• TAMAÑO Y EVOLUCIÓN• DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA• NIVELES SOCIO – ECONÓMICOS (si aplica)
– 2.2.2. DEMANDA POTENCIAL• TAMAÑO• LOCALIZACIÓN• ¿POR QUE NO NOS ESTA COMPRANDO?
PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA
2. MERCADO
• 2.3. ESTRUCTURA DE LA OFERTA
– 2.3.1. EL PRODUCTO O SERVICIO– DESCRIPCION Y APLICACIONES
– VOLUMENES
– IMPORTACIONES Y FABRICACION O PROVISION NACIONAL
– CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
– 2.3.2. LAS EMPRESAS ( COMPETENCIA )– CANTIDAD
– TAMAÑO, PRODUCCIÓN, VENTAS,
– EMPLEO
– LOCALIZACIÓN
– PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA
2. MERCADO
• 2.4. SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS
– GLOBALIZACIÓN
– CONCENTRACIÓN
– EXPORTACIONES – IMPORTACIONES (MERCOSUR Y
OTROS MERCADOS)
PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA
3. LA EMPRESA
• 3.1. BREVE RESEÑA HISTORICA
• 3.2. ESTRUCTURA SOCIETARIA
• 3.3. PRODUCTOS O SERVICIOS
• 3.4. VENTAS, DISTRIBUCION, MARKETING Y PRINCIPALES CLIENTES
• 3.5. ASPECTOS PRODUCTIVOS Y TECNOLÓGICOS.
• 3.6. PRINCIPALES PROVEEDORES
PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA
3. LA EMPRESA
3.7. ORGANIZACIÓN Y MANAGEMENT
3.8. ASPECTOS RELACIONADOS CON EL
MEDIO AMBIENTE
3.9. FACTORES CLAVE PARA EL ÉXITO
3.10. POTENCIAL DE CRECIMIENTO
DEL NEGOCIO Y SU MERCADO
3.11. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA
4. INFORMACION ECONOMICO-FINANCIERA
4.1. INFORMACIÓN HISTÓRICA (Estado Patrimonial y Cuadro de resultados) FUNDAMENTAL !!!!
4.2. PROYECCIONES (incluir supuestos) y partir de un año real 4.3. FLUJO DE FONDOS (CASH FLOW)4.4. CRITERIO DE EVALUACION (VAN, TIR) 4.5. ANALISIS DE SENSIBILIDAD DE VARIABLES CLAVES4.6. ANALISIS DE ESCENARIOS4.7. CONCLUSION O RECOMENDACION
PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA
Preguntas Claves una vez finalizado el plan de negocios:
• Es la empresa/ proyecto financiera y económicamente atractivo?
• Cuales son las variables claves y como reducir el riesgo?
• Invertiría / prestaría ?
PROGRAMA DE GESTION ESTRATEGICA Y CRECIMIENTO DE LAS PYMES
Coaching: Plan de Negocios DISTRIBUCIÓN INVESTIGADORES UCEMA-FEG
GRUPO SENIOR SEMI SR JUNIOR EMPRESAS
1A. CABALLERO D. PASJALIDIS J. LOIDI V & R EDITORAS
S. GEBARA MAWA TRAVEL
CIENCIA PARA TODOS
LA PLATA CLIMA
2 J.P.DAPENA P. DE BONIS L. RODRÍGUEZ RC RADIOLOGIA CASTELAR
B. MOLINA FINANCIAL NET S.A.
FAENA ( EL PORTEÑO)
EURO ELECTRIC SRL
3 G. CETTOLO A. COHEN A. PERRI CRIMSON
M.V. CLUSA AXIGMA TECHNOLOGIES S.A.
IDENTIMAX
ANTON PROPIEDADES
TITO SCUTICCHIO
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