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Semana de la Ciencia Política 26 Aniversario
Noviembre 2014
Escuela Profesional de Ciencia Política
LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN EN EL MARKETING POLÍTICO
Dr. Pedro Barrientos Felipa
ByAsociados Consultores en marketing
Lo que el elector considera al elegir un candidato (%) IM: Características del Candidato presidencial
Grupos socio económicos
La influencia de mis
familiares y amigos
Los sondeos previos a la
elección
La publicidad durante la campaña
Los valores que
transmite el candidato
Las propuestas
A 0.00 0.00 0.00 29.60 70.40
B 5.50 0.80 1.60 23.60 68.50
C 0.80 1.70 4.20 29.70 63.60
D 4.4 4.40 1.50 19.10 70.60
E 5.70 1.90 2.80 22.60 67.00
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Fuente: Curso investigación de mercados. Grupo Liderazgo y marketing. Noviembre 2013 Muestra: jóvenes de ambos sexos, en un rango de edad de 18 a 29 años, en los distritos representativos con respecto a la cantidad de jóvenes
Grado de influencia de los medios de comunicación (%) IM: Características del Candidato presidencial
A B C D E Total
Nada influyentes 0.2 0.9 1.3 0.7 0.9 4.0
Poco influyentes 1.3 6.1 6.5 3.4 4.7 22.0
Influyentes 2.2 12.1 8.3 5.2 10.5 38.3
Muy influyentes 2.2 9.4 10.3 6.1 7.6 35.7
Total 6.1 28.5 26.5 15.2 23.8 446
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Fuente: Curso investigación de mercados. Grupo Liderazgo y marketing. Noviembre 2013 Muestra: jóvenes de ambos sexos, en un rango de edad de 18 a 29 años, en los distritos representativos con respecto a la cantidad de jóvenes
Lo que el elector considera al elegir un candidato (%) IM: Características del Candidato presidencial
Grupos socio
económicos
La influencia de mis
familiares y amigos
Los sondeos previos a la
elección
La publicidad durante la campaña
Los valores que
transmite el candidato
Las propuestas
A 0.00 0.00 0.00 29.60 70.40
B 5.50 0.80 1.60 23.60 68.50
C 0.80 1.70 4.20 29.70 63.60
D 4.4 4.40 1.50 19.10 70.60
E 5.70 1.90 2.80 22.60 67.00
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Fuente: Curso investigación de mercados. Grupo Liderazgo y marketing. Noviembre 2013 Muestra: jóvenes de ambos sexos, en un rango de edad de 18 a 29 años, en los distritos representativos con respecto a la cantidad de jóvenes
Influencia de la publicidad en la campaña electoral IM: Características del Candidato presidencial
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
No sabe / no opina 7 1.60 1.60
Nada 25 5.60 7.20
Poco 60 13.50 20.6
Normal 145 32.50 53.1
Demasiado 209 46.90 100.0
Total 446 100.00
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Fuente: Curso investigación de mercados. Grupo Liderazgo y marketing. Noviembre 2013 Muestra: jóvenes de ambos sexos, en un rango de edad de 18 a 29 años, en los distritos representativos con respecto a la cantidad de jóvenes
¿Cómo puede una organización
política utilizar el marketing en
su proceso de desarrollo dentro
de la comunidad?
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Debe saber qué
es marketing.
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¿Qué es marketing?
Es la actividad o grupo de entidades y
procedimientos para crear, comunicar, entregar
e intercambiar ofertas que tienen valor para los
consumidores, clientes, socios y la sociedad en
general.
American Marketing Association (2012)
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Entonces …
¿Qué es marketing político?
Es un conjunto de actividades (sociales y
administrativas) mediante las cuales individuos
y organizaciones políticas se interrelacionan
para intercambiar eficazmente la confianza del
cumplimiento de una promesa política con la
necesidad y deseo de cambios en la
comunidad.
Y ¿qué es marketing electoral?
Es sentido estricto, no es mas que una parte del
marketing político y tiene una finalidad limitada:
apoyar a las organizaciones políticas y a sus
candidatos a concebir y poner en práctica una
campaña electoral eficaz.
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... Porque el marketing no es:
• Desarrollar una imagen del candidato o hacer propaganda (publicidad
política) de la organización.
• Buscar sólo el voto del elector.
• Considerar que lo más importante es la organización política.
• Considerar que los elementos de la mezcla de marketing actúan
independientemente.
• “Fabricar” candidatos y dirigentes.
• Considerar que con el marketing vale todo, que lo ético es secundario.
¡Estos son conceptos obsoletos!
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Comunicación política
La comunicación política es el proceso mediante el cual se puede transmitir
INFORMACIÓN (planificada o no planificada) de una organización política (ideas,
líderes, candidatos, simpatizantes) a otras organizaciones (partidos, electores,
otros stakeholders), alterando el estado de conocimiento de la entidad
receptora. La entidad emisora se considera única, aunque simultáneamente
pueden existir diversas entidades emisores transmitiendo la misma información
o mensaje. Como se expone, puede haber más de una entidad receptora.
En marketing político todo comunica.
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Marketing electoral y la mezcla promocional
Son las categorías principales de actividades que la O. P. planifica su actuación y registran mayor impacto en el conjunto de valores que administra el mercadólogo político:
• Candidatos / Partido
• Casas Políticas
• Logística
• Promoción
– Propaganda (publicidad política)
– Relaciones Públicas
– Presentación pública de los candidatos
– Promoción partidaria / candidatos
– Marketing interactivo
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La mezcla de marketing y el posicionamiento
• Candidatos / Partido
• Casas Políticas
• Logística
• Promoción
– Propaganda (publicidad política)
– Relaciones Públicas
– Presentación pública de los candidatos
– Promoción partidaria / candidatos
– Marketing interactivo
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POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
META
Actividades Mercadólogo político Analista político
Dependencia organizacional
Su cargo está dentro del organigrama de una organización política (O. P)
Puede o no pertenecer a una O. P. política; su tarea es el análisis político
Análisis de la política El resultado del análisis le pertenece sólo a la O.P. de la cual es parte
Es independiente y puede brindar sus datos e información a quien considere.
Identificación de ideología
Se identifica con la ideología de la O. P. a la cual pertenece.
No se identifica con alguna O. P. trata de ser neutral. Es su mérito personal
Trabajo en equipo Es parte de un equipo en la O. P. Y busca que este se fortalezca.
Es parte de un equipo de análisis independiente de la O. P.
Disciplina profesional Conoce disciplinas relacionadas a la dirección de las O. P.
Su tarea es hacer evaluaciones y proponer hipótesis del medio ambiente político.
Diseño de actividades Diseña estrategias y tácticas; hace seguimiento y verifica su cumplimiento
Evalúa el resultado de las actividades políticas y especula (crea hipótesis) sobre sus causas y efectos.
Pensamiento de largo plazo
Está comprometido con el futuro de la organización
No se compromete políticamente con el futuro político de la O. P.
Fuentes de información
Su principal fuente de información es de carácter primario (investigaciones descriptivas)
Sui principal fuente de información es de carácter primario (entrevistas a expertos).
Diferencias entre un mercadólogo político y un analista político
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