Startups, business plans/models y pitches

Startups y Business plansy pitches

Diseñado para crecer.Y para nada más.

Startups

• No toda nueva empresa es un startup.

Diseñado para Crecimiento

• Hacer algo que MUCHA gente ame.

• Alcanzar y satisfacer a TODA esa gente.

Mucha gente

• Mercado suficientemente grande

• ¿Qué tan grande? Depende.

• ¡¿Cómo llegar a ellos?!

Mucha gente ame

• ¡Necesita el producto! (¿dolor?... mordida de tiburón, no cortadita)

• El producto REALMENTE resuelve el problema

Alcanzar y satisfacer

• Sorprender y deleitar

• Motor de crecimiento

• Pagado, Viral o Pegajoso

• Variables importantes

• Adquirir, Activar, Recurrente -> Referir

• Escalar con tecnología

Generar Valor sin generar Tech

Generar Valor Con Tech

Sin Tech vs Con Tech

Business Plan vs

Business Model Business Model Business Model Business Model Business Model

• Un plan, es un plan.

• Business Plan = Que voy a hacer.

• Un modelo es un modelo.

• Business Model = Como cambio valor por dinero.

Business Models

• Gratis, pero vendo la atención de mi audiencia.

• Gratis, pero alguien más paga.

• Gratis, hasta que deja de ser gratis (Freemium)

• Pagado, una sola vez

• Pagado, cada X tiempo(o por cada X cosa)

¿Modelos? UNO( a la vez)!

• Experimentar

• Validar, con dinero, y sólo con dinero

• Estar cerca del dinero es mejor

• Si es complicado, probablemente está mal.

Plan de negocios

• Nadie quiere ver mentiras

• Nadie quiere ver “si tengo el 1% del mercado”

• Nadie quiere ver “en 5 años”

• Antes de pegarle, es difícil tener un plan diferente a “experimentar”

• Que vas a hacer, y que necesitas para hacerlo

Super Early Stage Business Plan

• Nail the problem

• Nail the solution

• Nail the go to market

• Nail the business model

• GO BIG

Market speakValidate everything

Build Measure LearnOR

Hypothesis Metric Experiment

Lo que yo veo

• EL EQUIPO

• ¿Tamaño del mercado?

• ¿Realmente es un problema?

• ¿Está validado que lo resuelve?

• ¿Pueden replicar sustentablemente traer más clientes?

• ¿Es algo que quiero que exista en el mundo?

Lo que los jueces van a ver, mañana

• Validación con clientes

• Modelo de Negocios

• Execution

Una herramienta para validar un modelo

• Business Model Canvas

• Del centro, a la derecha, izquierda y luego abajo

• 1 cosa por caja, es mejor que 10 cosas por caja

• La meta es saber si al final hace dinero

La razon numero de fail

• Escalar muy temprano.

• Por eso es importante

• No porque eso es lo que vamos a hacer y va a resolver todo.

Entonces

• Tener una historia plausible de como esto va a generar dinero.

• Definir las actividades que se requieren para probar o avanzar

• ¡Tener métricas e ideas claras de como CRECER!

y entonces, el pitch

• Gancho

• Problema

• Solución

• Tamaño de mercado

• Modelo

• Equipo

Pitch

• Contar una historia

• Tener una razón para creer

• Cual es el objetivo

Pitch

• Para cliente -> Úsalo, cómpralo

• Para prensa -> Habla de el

• Para inversionistas -> Pues, $$$

• Para jueces -> “Quiero todo perfecto”*

• * Dato curioso, el cliente quiere algo que le ayude/resuelva, prensa quiere drama y inversionista quiere oportunidad. Los jueces... mmm todo!

dos ejemplos

• Yogome

• Nuflick