Tammy allersdorfer empresa

Captação com empresas

Tammy Allersdorfer

GRAACC - SP

GRAACC Hospital

GRAACC Casa Ronald McDonald - SP

Desenvolvimento Institucional

Comunicação e Marketing

Operacional Captação

Corporativa

GRAACC Estrutura Desenvolvimento Institucional

Por que Captação e Comunicação precisam estar sempre juntas ?

O sucesso da sustentabilidade de uma instituição não só depende da eficiência das ações de captação de recursos mas

também de ações de comunicação sobre a causa e o trabalho realizado.

Captação com empresas

1. Marketing Relacionado a causa

2. Patrocínio de eventos

3. Doações mensais

4. Aquisição de brindes e/ou produtos

5. Doações pontuais

6. Leis de Incentivo

Captar recursos para a instituição, contribuindo para garantir a continuidade do trabalho realizado;

Objetivos

Conscientizar as pessoas sobre questões sociais com informações de utilidade pública;

Criar um canal de participação para um público específico.

O novo consumidor: mais exigente e informado, disposto a punir ou premiar.

Cenário

Produtos e serviços cada vez mais iguais e acessíveis. Como se diferenciar?

Respeito e lealdade de seus públicos é condição para a sobrevivência do negócio.

A sociedade anseia por contribuir, mas ainda não sabe como. As marcas, empresas e seus pontos de venda são os grandes canais de adesão.

Novo Conceito

Antes Hoje

Caridade Investimento

Ação pontual Ações transformadoras

Ação paralela Parte do negócio/marketing

Ação isolada, sem envolvimento e/ou

divulgação

Essencial o engajamento de

funcionários, clientes e parceiros comerciais

Dicas e Aprendizados

1. Avaliar o que será bom para a instituição considerando exposição, valores arrecadados e público atingido.

2. Perceber a intenção.

3. Não prometer o que não poderá cumprir.

4. Ter um contrato com as regras estabelecidas, com um valor mínimo garantido.

5. Não buscar empresas concorrentes.

6. Divulgar a parceria interna e externamente.

7. Aprovar tudo que sair com a sua marca.

8. Demonstrar a utilização dos recursos arrecadados.

9. Agradecer e manter.

10. Tenha voluntários.

1. Parcerias de Marketing Relacionado a causa

Início 1993

Até 2012

R$ 42,5 milhões arrecadados

Mcdia Feliz

Início 2008

Até 2012

R$ 8,5 milhões arrecadados

Revista Sorria

Início 2005

Até 2012

R$ 2,5 milhões arrecadados

Início 2006

Até 2012

R$ 1,6 milhões arrecadados

C&C e Shopping Eldorado

Início 2001

Até 2012

R$ 3,5 milhões arrecadados

Início 2005

Até 2012

R$ 360 mil arrecadados

Amex e Sindepark

Início 2003

Até 2012

R$ 175 mil arrecadados

Feira do Circuito das malhas

2. Patrocínio de Eventos

Corrida e Caminhada GRAACC Desde 2001

Corrida e Caminhada GRAACC

Corrida e Caminhada GRAACC

Início 2001

Até 2012

R$ 3,7 milhões arrecadados

Jantar Italiano GRAACC Desde 2002

Jantar Italiano GRAACC

Jantar Italiano GRAACC

Início 2002

Até 2012

R$ 1,4 milhões arrecadados

Jantar Temático GRAACC Desde 2001

Jantar Temático GRAACC

Jantar Temático GRAACC

Início 2001

Até 2012

R$ 2,7 milhões arrecadados

3. Doações mensais

Sócio Investidor

Início 2012

13 empresas

R$ 38 mil/mês arrecadados

4. Doações pontuais

1.Reformas

2.Equipamentos

3.Bens duráveis

4. Construções

Doações Pontuais

Doações Pontuais Exemplos de reconhecimento

Doações Pontuais Exemplos de reconhecimento

5. Aquisição de brindes e/ou produtos

Cartões de Natal Desde 2001

Cartões de Natal Desde 2001

Início 2001

Até 2012

R$ 2 milhões arrecadados

2,1 milhões de

cartões

6. Leis de Incentivo

1. Fundos municipais

2. Leis de incentivo a cultura (Roaunet, Proac/SP)

3. Lei de incentivo ao esporte

4. PRONON e PRONAS

Leis de Incentivo

MUITO OBRIGADA PELA ATENÇÃO !

TAMMY ALLERSDORFER e-mail: tammyallersdorfer@graacc.org.br

Tel. 11-5908-9108