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Vivez l’aventure du commerce
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ivé
Les Programmes
2
Mastère“Ingénieur d’
Affaires - Business Developer” (bac+5)
Mastère “Ingénieur d’Affaires - Business Developer”
Pôle 1"Vente et négociation
stratégique” Coef. Jours
Prospection2 3
Ouverture de l'entretien2 4
Investigation en provocative selling 3 4
Stratégie de réponse3 5
Structuration et soutenance de l'offre 3 4
Négociation 3 3
Vente Service Achats2 2
Crazy Business Day2 2
Soutenance finale4 3
Pôle 2 “Digital
Business” Coef. Jours
Fondamentaux secteur numérique 2 4
Digital Business5 6,5
Solutions numériques pour l’entreprise 4 4
Vente de solutions numériques complexes 7 8,5
Vente indirecte2 2
Pôle 3"Pilotage des entreprises”
Coef. Jours
Gestion et organisations des entreprises 6 8
Économie & Mondialisation3 3
Stratégie des entreprises 4 4
Stratégies d’influence et lobbying 2 3
Management de projet6 10
Marketing BtoB & Digital3 4
Management d’équipe 3 4
Intercultural management2 2
Business English 6 12
Business Law 2 3
Pôle 4 "Design thinking et
développement professionnel” Coef. Jours
Développement personnel
Pilotage de carrière
Ecrits professionnels
Prise de parole en public
Pôle 5 "Mémoires professionels” Coef. Jours
4 2
6 4
6 0,5
10 1
Mastère “Ingénieur d’Affaires - Business Developer”
Pôle 1"Vente et
négociation stratégique”
Jours Thème abordés Coef.
Prospection3 Préparer son action de prospection ; La qualification et la prise de rendez-vous client ; L'argumentaire client et la mise en pratique 2
Ouverture de l'entretien
4Le métier de chargé d'affaires ; Le plan d'actions commercialesLa communication interpersonnelle et démarche comportementale (ex : méthodes SONCAS et INSIGHT)Propsection, prise de rdv, déclaration introductive, synthèse +Simulations 2
Investigation en provocative selling 4 Méthode SPIN et techniques d'investigation en "provocative selling” + Jeux de rôles 3
Stratégie de réponse5
Le plan d'affaires : Approche systémique du compte ; Le cahier des charges ;Plan d'actions commerciales ; Les étapes du cycle en VL'intégration d'une multiplicté d'interlocuteurs
3
Structuration et soutenance de l'offre 4 L'argumentation et le traitement des objections
La proposition commerciale et la soutenance d'une offre + Closing et négociation finale 3
Négociation 3 Monter une équipe de négociation ; Techniques et stratégie de négociation
Négocier les avenants 3
Vente Service Achats 2 Achats 2.0 et vente aux services achats 2
Crazy Business Day0 Evaluation de l'ensemble du cycle de vente au travers de business games et jeux de rôles. + Crazy Business Day 3
Soutenance finale3
Préparer son action de prospection La qualification et la prise de rendez-vous clientL'argumentaire client et la mise en pratique
4
Mastère “Ingénieur d’Affaires - Business Developer”
Pôle 2 “Digital
Business” Jours Thèmes abordés Coef.
Fondamentaux secteur numérique 4
- Historique du secteur numérique- Acteurs du secteurs numériques et business models associés (Constructeurs, ESN,
Editeurs, Distribueturs, Intégrateurs,...)- Architectures numériques- Économie du secteur numérique
2
Digital Business (SMAC)
4
- Social Business- Mobilité- Analytics : Big data- Cloud- Webselling
5
Solutions numériques pour l’entreprise 6,5
- Logiciels métiers (ERP, CRM, …)- Infrastructures et réseaux- Télécom
4
Vente de solutions numériques complexes
8,5
- Qualification d’un projet- Vente de services et de projets- Vente de solutions packagées (Progiciels…)- Vente d’infogérance- Vente marchés publics- Soutenance finale
7
Vente indirecte2 - Management d’un réseau de partenaires
- Sales Channel 2
Euridis Business School62 rue du Landy
93210 - La Plaine Saint Denis01.55.99.98.11
www.euridis-ecole.com
@Ecole_Euridis
Etablissement d’enseignement supérieur technique privé
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