View
278
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Marco Coninx
(Inter)nationale webshops
Keukenmarkt-Nederland (2009)
Keukenmarkt België (2009)
Onlinespuelenshop (2011)
Kitchenmarket (2014)
Onlinecuisineshop (2015)
Sinds 2011 verkoper op Amazon
Verover europa (2015)
Internationaal gaan: een noodzaak en een kans
Noodzaak
• Toenemende dominantie grote spelers
• Toenemend aantal grote buitenlandse webshopsdie naar Nederland komen: meer vissers in dezelfde vijver
Conclusie: je zult je vijver moeten vergroten
Internationaal gaan: een noodzaak en een kans
Kans
• Enorme vergroting van je potentiële afzetgebied
• Starten zonder investering en taalproblemen!
Belemmeringen
• Waar moet ik beginnen?• Ben ik kansrijk?• Hoe ga ik met de vreemde taal om?• Wie vertaalt mijn productteksten?• Waar vind ik personeel?• Hoe is de regelgeving in Duitsland?• Wat de kost een (nieuwe) website?• Hoe ga ik bezoekers naar mijn website krijgen?• Welke keurmerken zijn belangrijk?• Welke partij schakel ik in voor reviews?• Welke betaalmethoden heb ik nodig?• Hoe regel ik een Duits telefoonnummer?
Onze aanpak
Onlinespuelenshop.de opgericht in 2011
• Zelf marktonderzoek gedaan• Vervolgens webshop laten bouwen (via Artform)• Vertalingen (via concurrenten en textbroker)• Adres en telefoonnummer (via Dexport)• Bijna hele marketing uitbesteed (via Dexport)
(SEO, Adwords, Affiliates)• Personeel via uitzendbureau
Initiele investering: € 7000,-Maandelijkse kosten exclusief marketing: € 3000,-
Na een jaar winstgevend
Internationaal gaan: hoe pak je dat aan?
Gangbare route:
Marktonderoek Bouwen buitenlandse webshop
Duur en traag
“Mijn” route:
Marktonderzoek via Amazon Producten verkopen via Amazon
Bij bewezen succes: oprichten buitenlandse webshop
Goedkoop en snel
AmazonAmazon is de grootste online retailer ter wereld.
Feiten:
• Online marktaandeel in de VS 25%
• In de Europese landen is het marktaandeel > 9%
• Omzet wereldwijd 75 miljard USD
• Verzenden 300 pakketten per seconde
• Sinds november online in Nederland
Kosten
• € 39,- abonnementskosten per maand (o.b.v. tarief 2015)
• Provisie per gerealiseerde verkoop 7% tot 15%
• Logistieke kosten indien je Amazon de verzending van pakketten laat afhandelen
Hoe werkt het?
1. Account aanmaken
2. Producten toevoegen op Amazon (gratis)
3. Optioneel: producten versturen naar het Fulfillment center van Amazon (FBA)
4. Account beheren en optimaliseren (maximaal ½ uur per dag)
Kosten FBA
• Kosten zending producten naar Amazon
• Kosten zending product van Amazon naar klant
Afhankelijk van de grootte en het gewicht van het product betaal je tussen €1,50 en € 6,00 per verzending
Rekenvoorbeeld (schroefmachine)
Verkoopprijs €160,00
Kosten verzending naar Amazon € 2,50
Verkoop fee 12% € 19,20
FBA fee (verzending naar klant) € 4,66 -/-
Opbrengst € 133,64
Nadelen van verkopen via Amazon
• Klantcontact zeer beperkt mogelijk
• Beschadigde retourzendingen zijn voor eigen rekening
• Amazon bepaalt
Conclusie
Via Amazon verkopen in Duitsland
• Geen (mobiele) webshop nodig
• Geen marketingkosten
• Geen taalbarrière (bij gebruik van FBA)
• Tijdsbesparing
Meer weten?
In mijn boek kun je precies lezen hoe je ditzelf voor elkaar kuntkrijgen.
(Binnenkort verkrijgbaar)
Meld je aan op mijn website
www.verovereuropa.nl/actie
En maak kans op een gratis
analyse van jouw producten
op Amazon!
Recommended