View
111
Download
3
Category
Preview:
Citation preview
Tuotteistaminen
Mitä tuotteistaminen on
Palvelun tai tuotteen paketointi− Määritellään tuotteen / palvelun
Sisältö Tarkoitus Laajuus Laatu Kustannukset Hinta Muut ominaisuudet, esim takuu
Miksi tuotteistaa
Saadaan aikaan määrämuotoinen kokonaisuus− Sisältö, prosessit ja hinta
Luodaan tehokkuutta Laadukkaampi ja asiakaslähtöisempi toiminta Markkinointi ja viestintä helpottuu Oma organisaatio oppii ja kehittyy Vastuun jakaminen helpottuu
Miksi tuotteistaa
Nykyisen palvelun parantaminen Palvelutarjonnan laajennus Uudet palvelut Kannattavuuden parantaminen Kasvun hakeminen
Tuotteistusaste
Sisäiset työmenetelmät
Palvelulla tuotetuki
Tuotteistettu palvelu
Monistettava tuote, fyysinen tai sähköinen
Tuotteistusaste
Vakioidut osat
Vakioimattomat osat
Täysin tuotteistettu Ainutlaatuinen
Tuotteistamisen vaiheet
Perustehtävänmääritys
Asiakasodotustenselvitys jaarviointi
Oman ja muidentuotteiden arviointi
PalveluvalikoimanMääritys, kuvaukset
Ja mallinnus
Seuranta jaarviointi
Markkinointi jatiedotus
Kehitys ja uudistaminen
Tuotantoprosessinkuvaus
Resurssit, kohderyhmä, sisältö, kustannukset, hinta
Tuotteistamisen toiset vaiheet
Helpota ostamista
Hanki epäreilu ylivoima
Myy edullisesti
Käynnistä hittitehdas
Erotu, poista riskin tunne, paketoi
Tarina, Monopoli, Törkeä lupaus
Hinnoittele, räätälöi raatälöimättä
Kehitä ketterästi, monista
Palvelumääritys, tuotekuvaus, palveluseloste
- Palvelukuvaus kertoo muun muassa: minkä nimisestä palvelukokonaisuudesta on kyse
kenelle palvelu on tarkoitettu
mitä palvelun avulla halutaan saada aikaan, millaisia hyötyjä tavoitellaan
mitä palvelu sisältää
millaisia vaatimuksia esimerkiksi palvelun laadulle asetetaan
miten palvelun onnistuminen arvioidaan (asiakaspalaute ym.)
mitkä ovat palvelun tuotantokustannukset.
Tuote- / palvelualusta
Samasta osaamisesta / tuotteesta usealle eri kohderyhmälle
Mahdollistaa massaräätälöinnin Mahdollistaa uusien palveluiden / tuotteiden
synnyttämisen Kasvattaa tuottavuutta Nopeuttaa tuotekehitystä
Tuotealusta, case pankki
State the intended goal
Tuotealusta Case ohjelmisto
Tuotealusta, case palvelu
Tuotealusta
As. tarpeet
Tarjooma
Osaaminen
Palveluarviointi (kannattavuus, riskit jne.)
Palvelujen kohdentaminen eri segmenteille
Palvelu A
Palvelu B
Palvelu C
Palvelu A
Palvelu B
Palvelu D
Palvelu A
Palvelu C
Palvelu E
Palvelun konkretrisointi
Yhtenäinen viesti Aineellista
− Painotuotteet− Tavarat
Asiakkaan odotukset oikealla tasolla Business caset auttavat Referenssit, sertifikaatit takuu
Palvelun muotoilu
4:n kontaktipisteen tarkastelua− Tilat
Vaikuttaa käyttäytymiseen ja aisteihin
− Esineet Asiakkaat joko käyttävät tai näkevät
− Prosessit Määrittelee palvelun tuotantotavan
− Ihmiset Vuorovaikutteiden koreagrafia
Tilat
Fyysinen tai virtuaalinen paikka− Toimisto, myymälä, laiva jne.− Sisustus, valaistus, äänimaailma
tuoksumaailma Merkittävä vaikutus palvelukokemukseen Kaikkien pisteiden havainnointi Vaikka 99 % kunnossa 1 % voi pilata
Esineet ja prosessit
Kaikki esineet jotka synnyttävät vuorovaikutusta
− Esim. ruokalista, lautasliina, ruokailuvälineet Myös näkyvillä olevat tuotantovälineet
− Tiskikone, Oluthana Prosessi kuinka esim. tervehditään
Ihmiset
2 ryhmää asiakas ja asiakaspalvelija Monimutkainen vuorovaikutteinen koreografia Useita pieniä episodeja jotka koostuvat
“palvelutuokioista” Kohtaamisessa usein “riskejä” Esim uniformut auttavat hallitsemaan Kukin polku uniikki vaikka palvelu sama
Summa summarum
Laaja prosessi jolla saavutettavissa− Odotukset ylittävää palvelua− Tehokkuutta− Uusia tuotteita− Jatkuvaa asiakkaan kannalta mukautuvaa
liiketoimintaa− Kannattavaa liiketoimintaa
Recommended