3.2.1.3 target

Que es una target

Target es un objetivo. Se utiliza para establecer

los objetivos en algunas áreas de las empresas.

Por ejemplo:

- "El target del

producción para el primer

trimestre es de 2 millones de unidades producidas"

- "El target de ventas del

segundo trimestre es 100 millones de dólares"

Cual es la target ideal de mercado para mi negocio

1.- El target ideal debe ser lo suficientemente pequeño como para que puedas convertirte en la mejor oferta.

Establece un primer target de referencia y analiza a tu competencia, su producto, sus acciones, a quién y cómo lo vende, etc. ¿Crees que tu empresa

y tu producto son mejores? ¿Piensas que tu diferencia competitiva te convierte en la mejor opción para ese target de referencia?…

Si tus respuestas a este tipo de preguntas son siempre afirmativas amplia el tamaño del target de referencia y vuelve a

hacerte las mismas preguntas hasta que detectes el tamaño crítico.

Por contra, si tus respuestas resultan negativas, deberías reducir el tamaño del target de referencia hasta convertirlas en positivas.

De esta forma encontrarás el tamaño ideal de tu target.

2.- El target ideal debe ser lo suficientemente grande como para

resultar rentable.

Si hemos reducido el target hasta tal punto que los ingresos que nos

proporciona no son suficientes para cubrir los gastos generales, entonces

deberemos aumentarlo. Y si aumentándolo perdemos nuestra ventaja

competitiva y dejamos de ser la mejor oferta, lo que debemos hacer es repensar

nuestro modelo, no abrir, o si ya lo has hecho cerrar cuanto antes.

Base de datosEn el momento de elegir base de datos, según pretendemos

dirigirnos hacia hogares o personas particulares, el enfoque es distinto. Si lo que prima es la necesidad del hogar,

probablemente lo más adecuado es una base de datos que ofrezca la máxima cobertura, si ofrecemos un producto

dirigido a satisfacer los intereses de un perfil determinado de personas, puede tener sentido apostar por una base de datos

que ofrezca datos que permita segmentaciones comportamentales.

Ya que sabemos a qué tipo de mercado nos vamos dirigir, tendremos que tener en cuenta el objetivo de la acción que

tenemos prevista.

LA TARGET DE MI NEGOCIO

Ser el mejor empresario para

poder ser una persona

competente en el ámbito industrial

y profesional

Las etapas de la metas

Selección del mercado de venta : • Que el producto que

escoja sea útil para los consumidores y que genere buenos ingreso para la industria o el negocio