Coaching de Vendas Curso Online

CURSO ONLINE

COACHING DE VENDASCOACHING DE VENDAS

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COACHING DE VENDAS

Coaching de Vendas é o maisrevolucionário método para conquistade grandes resultados em vendas e emdesenvolvimento pessoal e profissional.

Estruturado na metodologia de

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Estruturado na metodologia deCoaching que foca em potencializar aconquista de grandes resultados,oferecendo as melhores ferramentas,modelos e técnicas que permitem com queas pessoas se conectem com seusobjetivos, gerando ações e resultadosespecíficos.

O Coaching conduz as pessoas abuscarem as respostas dentro delas e amontar um plano de ação para encontrarsoluções para seus problemas e a melhorforma de alcançar um objetivo estratégico.

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A evolução do Coaching para a área deVendas permite uma maior compreensão eprodutividade dos comportamentos dosvendedores e clientes. Além de melhornegociação e maiores resultados no alcancedos objetivos definidos.

Estimulando habilidades pessoais

antes inativas ou enfraquecidas, para a

superação de obstáculos.

Colaborando no alcance de objetivos,

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Colaborando no alcance de objetivos,

explorando o máximo do potencial

criativo, intelectual e emocional das

pessoas .

Os participantes jamais serão os mesmos!

BENEFÍCIOS OFERECIDOS:

• Reagir ao mundo e às adversidades;

• Fortalecer padrões positivos, pontos fortes e alterarcomportamentos que não são produtivos;

• Reduzir as objeções do cliente e conduzi-lo naconstrução de uma solução para a sua necessidade;

• Fazer perguntas certas e no momento certo;

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• Fazer perguntas certas e no momento certo;

• Vender muito mais e superar as metas da empresa;

• Estabelecer metas de curto e longo prazo paragerar um equilíbrio em todas as áreas da vida;

• Criar um plano de ação e definir as melhoresferramentas para a conquista de um objetivo;

• Programar-se para o Sucesso.

EMPRESAS CLIENTES

Empresas que já utilizaram as técnicas do BCI para

evolução das pessoas:

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“O BCI foi considerado por três anos consecutivos como o número 1em Business and Organization Coaching Training.” Survey ICAA.

Acesse o site do BCI: www.behavioral-coaching-institute.com/

CONTEÚDO DO CURSO

• Evolução no Processo de Vendas

• Comportamento do Consumidor – Motivos para a Compra

• Psicologia da Venda - Necessidades e Desejos

• O Processo de Coaching e Coaching de Vendas

• Auto Conhecimento e Conhecimento sobre o Cliente

• Conversão de Informações em Vendas

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• Conversão de Informações em Vendas

• Segredos para o Sucesso em Vendas

• Metas de Curto e Médio Prazo

• Trabalho em Equipe

• Reprogramação Mental

• A Marca Você SA

• A Conquista do Sucesso e Felicidade

ABORDAGEM DO CURSO

• Metodologia de Coaching

• Foco no Auto Conhecimento

• Onde Está e Aonde Quer Chegar

• Pontos Fortes que Auxiliarão

• Reação e Padrões Positivos

Alterar Padrões Não Produtivos

• Resolver Necessidades dos Clientes

• Vender Mais e Superar Metas

• Criação de Plano de Ações

• Metas de Curto e Longo Prazo

• Inteligência Emocional

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• Alterar Padrões Não Produtivos

• Conquistar Grandes Resultados

• Plano de Ação

• Metodologia Coaching de Vendas

• Psicologia da Venda

• Criar valor na venda

• Reduzir as Objeções

• Inteligência Emocional

PESQUISAS

COACHING MELHORA PERFORMANCE

Executivos que passaram pelo processo melhoraram 90% emprodutividade, 80% se mostraram mais abertos para mudançasorganizacionais e 70% deles conseguiram melhorar o ambiente erelacionamentos no trabalho. Fonte: Folha SP.

MELHORIA SIGNIFICATIVA COM COACHING.

Uma recente pesquisa realizada com 10 executivos que passaram pelo

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processo de Coaching aponta que 100% aperfeiçoaram a capacidade deouvir, 80% melhoraram a flexibilidade, 80% aprenderam a aceitarmelhor as mudanças e 70% evoluiram a capacidade de se relacionarem.Fonte: PUC CAMPINAS.

ESTUDO APONTA ALTO ROI EM COACHING.

Retorno sobre o investimento (ROI) em trabalhos de Coaching Executivoé de 5,7. Com melhoria significativa em vários resultados: aumento noslucros de 22%, melhoria no relacionamento e na satisfação dos clientesem 39%. Fonte: Manchester Inc.

PÚBLICO ALVO

Diretores, Gerentes, Gerentes de Vendas, Executivos de

Negócios, Vendedores B2B, Vendedores de Todos os Segmentos,

Profissionais Liberais e Profissionais que desejam melhorar suas

competências como Negociadores ou Vendedores.

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Saber Vender e negociar é importante para todos.

Não só para vendedores de produtos e serviços.

Profissionais liberais, autônomos e empreendedores vendem seus

produtos ou serviços. Todos vendem algum tipo de idéia ou serviço para

outra pessoa. Para família, amigos ou colegas de trabalho.

MÓDULOS DO CURSO ONLINE

6 módulos de 3 horas cada, totalizando 18 horas de curso.

1º Módulo – Comportamentos de SucessoAplicação da ferramenta Preferência Cerebral

2º Módulo – Cenários e HabilidadesAplicação das ferramentas Swot e Campo de Força

3º Módulo – Metas e Ações Inteligentes

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3º Módulo – Metas e Ações InteligentesAplicação da ferramenta SMART

4º Módulo – Administração do TempoAplicação da ferramenta Tríade do Tempo

5º Módulo – Funil de Vendas e CRMAplicação da ferramenta Roda do Funil de Vendas

6º Módulo – Técnicas de VendasAplicação da ferramenta Roda das Competências da Venda

1°MÓDULO – COMPORTAMENTOS DE SUCESSO

• Evolução no Processo de Vendas

• Comportamento do Consumidor – Motivos para a Compra

• Psicologia da Venda - Necessidades e Desejos

• O Processo de Coaching e Coaching de Vendas

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FERRAMENTA - PREFERÊNCIA CEREBRAL – Foco em Vendas.

Aplicação da ferramenta para avaliar o perfil comportamental daspessoas, identificando:

• O que você anda fazendo, que deveria parar de fazer, para alcançarmais rapidamente seus objetivos?

• O que você não esta fazendo, que deveria começar a fazer paraalcançar mais rapidamente seus objetivos?

• Auto Conhecimento

• Conhecimento sobre o Cliente

• Reação e Padrões Positivos

• Alterar Padrões Não Produtivos

• Entendimento Onde Está e Aonde Quer Chegar

• Criação de Plano de Ações

2°MÓDULO – CENÁRIOS E HABILIDADESwww.sergioricardorocha.com.br

• Criação de Plano de Ações

FERRAMENTAS - SWOT E CAMPO DE FORÇA – Foco em Vendas.

Aplicação da ferramenta para identificar o cenário em que oparticipantes está inserido e suas variáveis:• Cenário Interno – Pontos Fortes e Pontos a Serem Melhorados• Cenário Externo - Oportunidades e Desafios a Serem Conquistados.

• Conversão de Informações em Vendas

• Segredos para o Sucesso em Vendas

• Fatores necessários para definição de metas

• Definição de Metas de Curto e Longo Prazo

3°MÓDULO – METAS E AÇÕES INTELIGENTES www.sergioricardorocha.com.br

• Criação de Plano de Ações

FERRAMENTA - SMART E LINHA DO TEMPO – Foco em Vendas.

• Aplicação da ferramenta para identificar os fatores necessários paradefinição de metas e suas variáveis.

• Visualização das fases conquistadas.

• Administração do tempo

• Definição de prioridades

• Estratégias para dia seja mais produtivo

• Foco nas atividades prioritárias

• Divisão do tempo para trabalho, família, desenvolvimento, lazer e outros.

4°MÓDULO – ADMINISTRAÇÃO DO TEMPOwww.sergioricardorocha.com.br

desenvolvimento, lazer e outros.

• Como fazer o que é importante.

FERRAMENTA- TRÍADE DO TEMPO – Foco em Vendas.

• Definição de todas as tarefas diárias em esferas de importância.

• Realinhamento das tarefas para dia ser mais produtivo.

• Definição de Público Alvo e Entendimento de Seus Comportamentos

• Geração e Tratamento de Leads Qualificados

• Definição dos Estágios e Redução de Vazamentos no Funil de Vendas

• Pirâmide de Relacionamento “Conduza Para Um Nível Acima”

• Redução do Ciclo da Venda

• Previsão de Vendas

• Ferramentas Acessíveis de CRM de Vendas

5°MÓDULO – FUNIL DE VENDAS E CRMwww.sergioricardorocha.com.br

• Ferramentas Acessíveis de CRM de Vendas

• Gestão do Relacionamento

• Aumento de Conversão em Vendas

FERRAMENTA - RODA DO FUNIL DE VENDAS .

• Definição dos estágios do processo de venda e criação de índices dedesempenho para cada fase.

• Avaliação dos índices atuais, dos índices desejados e como melhorarresultados.

• Definição das fases do processo de vendas

• Melhores técnicas de vendas do mercado

• Método da Venda Orientada, AIDA e PSSII

• Prospecção de Clientes

• Funil de Vendas

• Levantamento de Necessidades

6°MÓDULO – TÉCNICAS DE VENDASwww.sergioricardorocha.com.br

• Superação de Objeções

• Negociação Avançada

• Pós Venda e Fidelização de Clientes

• Geração de Indicações de Clientes

FERRAMENTA- RODA DAS COMPETÊNCIAS DA VENDA

• Definição das competências necessárias para o processo de vendas.

• Avaliação das competências atuais e melhoria de cada item.

CURSO ONLINE - METODOLOGIA

MÓDULOS DIVIDOS EM 5 PARTES:

1 – Apresentação da fundamentação teórica, os estudos que inspiraram

o conteúdo e a abordagem escolhida. O instrutor fará uma apresentação

oral, ao vivo, mostrando em sua tela do computador, o arquivo

powerpoint com texto, imagens e vídeos.

2 – Aplicação de atividades práticas, como ferramentas, modelos e

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técnicas que deverão ser preenchidas pelos participantes, para geração

de reflexão, entendimento de comportamentos e ações realizadas e

definição de novas estratégias e ações.

3 – Apresentação de gabaritos, respostas e comentários sobre as

atividades práticas, pelo instrutor.

4 – Perguntas, comentários e debates dos participantes.

5 – Definição de tarefas a serem executadas entre os módulos.

AJUSTES NA TELA

Os participantes verão 2 imagens: a da filmadora do instrutor, onde ele

aparecerá em vídeo, ao vivo, e a tela do computador onde apresentará

o powerpoint com telas do curso e vídeos.

Poderão ajustar como preferem ver as imagens. A tela do powerponit

estará sempre no centro do monitor mas a câmera de vídeo poderá ficar

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estará sempre no centro do monitor mas a câmera de vídeo poderá ficar

localizada no alto, na direita, na esquerda ou embaixo. E poderá ter a

posição mudada a qualquer momento.

CHAT

Durante o curso, todos (instrutor ou os participantes) poderão digitar

perguntas ou respostas instantâneas, através do chat, escolhendo quem

poderá ler as mensagens, se todos ou exclusiva para alguém.

WEBCAM E AUDIO DO MICROFONE

DOS PARTICIPANTES

Os participantes poderão escolher se

querem suas webcams transmitindo

suas imagens ou áudios ou se preferem

desativá-las.

WEBCAM E ÁUDIOwww.sergioricardorocha.com.br

desativá-las.

Em momentos específicos, o instrutor

poderá habilitar o vídeo ou áudio dos

participantes, que solicitarem a palavra,

para que façam comentários ou

perguntas, ao vivo, e para que todos

assistam.

Antes do início dos módulos, serão enviadas por email,

atividades e ferramentas, para que sejam impressas e

utilizadas durante o curso.

Durante o módulo, o instrutor orientará como a

atividade deve ser feita, realizará a execução ao vivo e

ATIVIDADES E FERRAMENTASwww.sergioricardorocha.com.br

depois apresentará os gabaritos adequados e os

comentários sobre a atividade.

No final do módulo, o instrutor enviará ebook com

conteúdo sobre a aula, a atividade e comentários. Os

participantes poderão estudar mais e refazê-las

quando quiserem e aplicarem a atividade em outras

pessoas.

Oferecemos um canal de comunicação para que osparticipantes possam esclarecer dúvidas e questionamentos.

SUPORTE DE ENSINO E DÚVIDAS

1 - Atendimento por email.

2 – Atendimento pelo Skype.

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Agenda de atendimento serádivulgada durante o curso.

Serão 2 horários semanaispara atendimento.

TURMAS - AGENDAS E HORÁRIOSwww.sergioricardorocha.com.br

Veja a agenda atualizada,

clique no link abaixo:

http://sergioricardorocha.com.br/agenda-dos-cursos/

clique no link abaixo:

VALOR INVESTIMENTO / FORMA DE PAGAMENTOwww.sergioricardorocha.com.br

Veja os valores de investimento,

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http://sergioricardorocha.com.br/pagamentos/

INSTRUTOR

Sergio Ricardo Rocha – Coach, Palestrante e Consultor Empresarial.

Especialista em Vendas, Coaching de Vendas, Motivação, Formação e Reestruturação de

Canais de Vendas, Liderança e Equipes de Alto Rendimento.

Coach Profissional, especializado em alavancar resultados, certificado internacionalmente e

instrutor da ABRACOACHING (Academia Brasileira de Coaching), licenciada pelo BCI –

Behavioral Coaching Institute.

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Fundador e Vice-Presidente de Treinamento da ADVBRIO

(Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Rio

de Janeiro), Fundador e Conselheiro da ADVBMG (Associação dos

Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Minas Gerais) e Diretor

de Relações Públicas do CDL.

Executivo e Consultor de várias empresas.

Graduado em Marketing, Pós Graduado (MBA) em Planejamento e

Gestão Estratégica e Mestrando em Economia Empresarial.

PARCEIRAwww.sergioricardorocha.com.br

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CURSO PRESENCIAL COACHING DE VENDASwww.sergioricardorocha.com.br

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CURSO PRESENCIAL COACHING DE VENDAS

Depoimentos dos Participantes

“Há muito tempo não faço um curso com tanto conteúdo interessante e altamente aplicável.”

“Foi Espetacular”.

“Fantástico”.

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CURSO PRESENCIAL COACHING DE VENDAS

“Fantástico”.

“Quero sair agora para vender”.

“O palestrante usou a nossa língua”.

“Superou minhas expectativas”.

“Entendi porque erro tanto”.

“Fui motivada a mudar para melhorar”.

“A melhor palestra que já assisti até hoje”.

Sergio Ricardo Rocha

sergioricardorocha@drvendas.com.br

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