View
193
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Kế hoạch kinh doanh
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Tại sao cần kế hoạch kinh doanh?
Định hướng chiến lược Tôi muốn đi về đâu? Làm thế nào có thể đạt được mục đích đó? Thị trường nào nên nhắm tới? Chi phí là bao nhiêu? Khả năng lợi nhuận cao nhất có thể là bao nhiêu?
Các bên cho vay Có một kế hoạch rõ ràng Khả năng trả nợ
Nhà đầu tư Năng lực cạnh tranh Ban điều hành mạnh Kế hoạch marketing và bán hàng mạnh Chiến lược rút lui khỏi thị trường
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Nội dung
Tóm lượcMiêu tả công tyMiêu tả sản
phẩm/dịch vụMiêu tả ngànhPhân tích thị trườngĐối thủ cạnh tranhKhách hàng
Kế hoạch marketing & bán hàng
Vận hành và phát triển
Quản lýNhân sựTài chínhPhụ lục
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Tóm lược kế hoạch kinh doanh (1)
Một bản kế hoạch thu nhỏ trong 1 hoặc 2 trang
Nêu lên những ván đề quan trọng nhất của bản kế hoạch
KHÔNG phải là phần giới thiệu của bản kế hoạch
Cần phải thu hút người đọc, để người đọc muốn đọc các phần tiếp theo
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Tóm lược kế hoạch kinh doanh (2)
Công ty, cấu trúc, địa điểmSản phẩm/dịch vụ, thị trường dự kiếnTiềm năng thị trường, xu hướng thị trườngGiới thiệu ban lãnh đạoNhu cầu về vốn và kết quả tài chính dự kiến
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Giới thiệu về công ty
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Tuyên bố sứ mệnhĐịa điểm, quy mô, lịch sử (nếu có)Thị trường, sản phẩmTổng quan về năng lực của công tyMục tiêu
Sản phẩm/dịch vụ
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Sản phẩm/dịch vụ Sản phẩm gì Năng lực cạnh tranh
Công nghệ (nếu có) Giới thiệu Tính ứng dụng
Tình trạng thương mại hoá
Tổng quan về ngành
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Phân tích PEST Chính trị (political) Kinh tế (economic) Xã hội (Social) Công nghệ (Technological)
Phân tích thị trường
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Xác định thị trường Thị trường thứ cấp Thị trường sơ cấp
Quy mô và xu hướng thị trường Tổng doanh thu thị trường Dự kiến tăng trưởng năm trong thời gian tới
Đối thủ cạnh tranh
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Cạnh tranh trực tiếp Họ là ai? Quy mô và sản phẩm Doanh thu, lợi nhuận Điểm mạnh, điểm yếu Thị phần
Cạnh tranh gián tiếp
Khách hàng
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Đặc điểm khách hàng Họ là ai? Tại sao họ mua hàng? Nhu cầu mà sản phẩm/dịch vụ cần thoả mãn là gì? Làm thế nào để thoả mãn? Các sản phẩm có thể thay thế là gì? Người mua quyết định mua hàng như thế nào? Họ mua với tần xuất ra sao?
Kế hoạch marketing và bán hàng
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Cơ hộiMục tiêu bán hàng và marketingCác khách hàng hiện tạiCác khách hàng tiềm năng
Tiềm năng dự kiến Làm thế nào để nhắm đến và xác định định các khách
hàng tiềm năng
Chiến lược marketing
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Chiến lược sản phẩm/dịch vụChiến lược giáChiến lược phân phốiChiến lược quảng cáo và xúc tiếnChiến lược bán hàngDự kiến bán hàng và marketing
Kế hoạch Marketing và bán hàng
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Chương trình marketing Thư trực tiếp Trade show Quảng cáo Internet Quan hệ công chúng Ngân sách marketing
Chính sách giá Cơ sở xây dựng giá Lợi nhuận đạt được với
từng mức giá bán
Kế hoạch bán hàng Cơ cấu đội ngũ bán
hàng (trực tiếp, đại diện)
Dự kiến bán hàng Hoa hồng cho trung
gian Dịch vụ và bảo hành Ngân sách bán hàng Cơ cấu tổ chức cùng
với kế hoạch tăng trưởng bán hàng
Nghiên cứu và Phát triển
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Mục tiêuCác cột mốc quan trọngKhó khăn và rủi ro Nhân viênNgân sách R&D
Kế hoạch vận hành/sản xuất
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Mục tiêuCơ sở vật chất (nhà xưởng)Nhân viênNhà thầu phụKiểm soát chất lượngNgân sách/chi phí vận hành dự kiến
Đội ngũ quản lý
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Quản lý Cơ cấu tổ chức Đội ngũ quản lý Chi phí hành chính
Đôi ngũ quản lý Hội đồng quản trị Giám đốc Phó giám đốc tài chính Phó giám đốc
marketing Phó giám đốc vận
hành/sản xuất
Kế hoạch nguồn nhân lực
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Mục tiêu tuyển dụng nhân lựcCơ cấu tổ chức chungKế hoạch tăng trưởng 3-5 nămNgân sách
Kế hoạch tài chính
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Mục tiêu tài chính Thời điểm luồng tiền dương Thời điểm có lãi
Các giả thuyết tài chínhNhu cầu vốnKế hoạch rút lui khỏi thị trường
Bán lại Rút vốn Niêm yết
Phụ lục
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
CV của ban lãnh đạoDanh sách khách hàngCác bảng biểu tài chínhCác tài liệu tham khảo
Yêu cầu hình thứcTối thiểu 10 trangCó trang bìaĐề cập tối thiểu các nội
dung sau Tóm lược Giới thiệu công ty Phân tích ngành Sản phẩm/dịch vụ Phân tích thị trường,
người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh
Kế hoạch marketing/bán hàng
Kế hoạch nhân sự Kế hoạch tài chính
Cách thức đánh số chuẩn phần 1, mục 1, tiểu mục 1 được trình bày 1.1.1 (không dùng chữ số la mã, hoặc abc)
Tên bảng được đặt ở trên bảng
Tên hình đặt ở dưới hìnhTài liệu tham khảo có thể
sử dụng ở cuối tài liệu hoạc footnote
Font chữ đồng nhất, không sử dụng font chữ rắm rối, không đồng nhất trong văn bản, font 12 hoặc 13
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD
Recommended