Müzakere Yönetimi

MÜZAKERE YÖNETİMİ

Kaan Yıldızgöz

Aşkım Akşama Ne Yemek

Yeriz?

Sinemaya Gidelim mi?

Kaza?

Türkiye Ne Zaman AB Üyesi Olur?

POLİS & HIRSIZ *

* Neil McCauley : Sinema tarihinin

en saygı duyduğum suçlusu

Müzakerede Temel Adımlar

Hazırlık

Tartışma

TeklifPazarlık

Anlaşma

DOĞRU EKİP

DOĞRU GÖREV

DAĞILIMI

Tartış

Sürücüler Nereye Bakar ?

ETKİN DİNLEME

Teklif Teklif Teklif Teklif Teklif

Havuç Kamyonu?

Havuç?

Havuç Dilimi?

Havuç

Dilimi

Müzakere Alanı

X Y

AB Müzakere

Alanı

Roosvelt Kampanyası

• 1912 ABD Başkanlık Seçimi

• 3 milyon resim kopyası

basıldı

• İzin alınmadı

• Telif Hakkı Yasası : Kopya

Başına 1 USD

• Broşürlerin tekrar basılması

için zaman yok

• Broşürler Kampanya için

çok önemli

Roosvelt Kampanyası

• Kampanya Yöneticisi

Fotografçıya Mesaj

Gönderdi :– “Fotografın yer aldığı

Kampanya Konuşmasından 3

milyon adet bastırmayı

planlıyoruz. Fotografçılar için

çok iyi tantım imkanı olacak.

Fotografınızı kullanmanız

karşılığında ne kadar ödeme

yapabilirsiniz?”

• Fotografçının cevabı– “Çok memnun oluruz, ancak

sadece 250 USD ödeyebiliriz.”

“Bana Bir Kaldıraç Verin,

Dünyayı Yerinden Oynatayım”Arşimet

Sonuna Kadar

POZİSYON BAZLI MÜZAKERE

GÜÇ SAVAŞI

Pozisyon Bazlı

Müzakere

METRİKLERLE MÜZAKERE

MÜZAKERE vs. JUDO

SAVAŞ BAŞLADI

OKLAR ÇIKTI

ONLARA DİZ ÇÖKTÜRDÜK

OLEEE, OLEEE...

PEKİ KİM KAZANDI?

MÜZAKERE vs. BOĞA GÜREŞİ

MEAEİA

“ MÜZAKERE EDİLMİŞ ANLAŞMAYA EN

İYİ ALTERNATİF”

• MEAEİA’yı Anlamak – Hem Kendin hem

de karşındakiler için

• MEAİE’nın güçlendirilmesi

Müzakere Yetenekleri

• Verimli Müzakere için İletişim En

Önemli Bileşen

• Bazen Ne Söylediğinden çok Nasıl

Söylediğin Önemli– Ton

– Vücut Dili

Why do people seek the services of attorneys?ÇİRKİN TAKTİKLER?

Zayıf durumda Müzakere

Sonuçsuz Müzakere

Zor İnsanlarla Mücadele

Tuzaklar .....İşaretler ....

Masadan

Kalkmak mı?

Anlaş...

Hiçbiri işe yaramazsa...

Kaan Yıldızgöz

kaanyildizgoz@hotmail.com

TEŞEKKÜRLER