Presentacion revenue management

Carlos Hurtado

Carmen Galé

Ina Manjarrez

Karini Ñungo

Liberly Lobo

María José Pizarro

SUPPLY CHAIN CONTRACTS:

REVENUE MANAGEMENT

Y BUY BACK

SUPPLY CHAIN CONTRACTS

Son Contratos firmados entre proveedores y

compradores en una cadena de suministro, con el objetivo de reducir los riesgos que genera la incertidumbre referente a la calidad, precio y/o tiempo de entrega de materiales.

CARACTERISTICAS DE LOS SCc

Es un contrato bilateral de prestaciones recíproca.

Busca una relación gana-gana. Es el más mercantil de los contratos

regulados por el Código Civil.

PARA QUE SIRVEN…

Para evitar cualquier tipo de traumatismo en el normal funcionamiento de los procesos de una Compañía.

Distribuir riesgos con socios de cadenas de abastecimientos, puede mitigar las consecuencias de errores de pronóstico (se pueden pactar readquisión de mercancías no vendidas = buy back).

TIPO DE CONTRATOS: S.C.C.

REVENUE MANAGEMENT

REVENUE SHARING.

BUY-BACK

…Es el arte de “vender el producto correcto, al cliente correcto, en el momento correcto”

Antecedentes

El Revenue Management tiene sus orígenes a comienzos de los años `70, en el mercado de las aerolíneas comerciales principalmente en Estados Unidos

Definición

El RM es el arte de vender la mejor tarifa posible dependiendo de la disponibilidad del servicio, anticipándose e influenciando en el comportamiento de los clientes.

Principalmente sirve para:

Saber cuánto está dispuesto a pagar cada cliente.

Analizar nuestras solicitudes y priorizar aquellas que son más interesantes.

Predecir cuándo debemos aceptar a una tarifa más baja si no se espera una demanda a tarifas superiores.

Saber cuándo debemos lanzar una promoción de descuento.

Condiciones de Aplicación

En términos generales el Revenue Management es aplicable siempre que se den las siguientes condiciones en un mercado:

- Producto perecedero - Horizonte de ventas corto - Demanda sensible al precio

Compartir utilidades entre el proveedor y el comprador

Beneficio mutuos El producto se podria vender más barato,

pero se comparte utilidad

BUYBACK El Buyback consiste en redistribuir el riesgo de

exceso en existencias entre el minorista y el proveedor.

En los contratos de recompra, también llamados políticas de retorno, el proveedor cobra al minorista (w) por cada unidad comprada, pero paga al minorista (b) por cada unidad no vendida o que sobre al final de la temporada.

Un minorista no debería beneficiarse del inventario sobrante, entonces se asume que b es ≤ a w.

Permite al minorista retornar al fabricante o eslabón anterior el inventario no vendido a una cantidad específica y a un precio acordado.

Incrementa la cantidad óptima de pedido para el minorista, lo que resulta en una más alta disponibilidad de producto y más altas utilidades, tanto para el proveedor como para el detallista.

Desventajas:

Excesos de inventario para el proveedor del cual debe deshacerse, lo que incrementa los costos en la cadena de suministro.

Induce a errores en la cadena de suministros, ya que reacciona a órdenes de pedido infladas, que no corresponden a la demanda actual del cliente.

Es más efectiva para los productos con un bajo costo variable, tales como música, software, libros, revistas y periódicos para que el proveedor puede mantener sobrantes.

Los principales efectos de los contratos de recompra

Las ganancias del fabricante y del aumento global de las ganancia en la cadena de suministro.

Reducción del costo de exceso de existencias.

Conduce a la menor esfuerzo del minorista en la venta en caso de exceso de existencias.