Sám za sebe ve světě komerce II. – Jak se prosadit a nespálit?

SÁM ZA SEBEVE SVĚTĚKOMERCE II.JAK SE PROSADITA NESPÁLIT?

Jakub Krčmář / @jakubkrcmar

0/

PŘEDSTAVENÍ

J.K.* 05/1989

�Životní cíl:

Být nezaměstnaný

‣ 1997 (08) Vymrčené Pentium 386

‣ 2000 (11) Z vesnice do města

‣ 2001 (11) Internet!

‣ 2003 (14) První webovky

‣ 2004 (14) Střední z pracáku

‣ 2004 (15) Html, CSS & PHP blázen

2003 (14) Mé druhé webovky vytvořené ještě na základce

2004 (14) Má první zakázka

‣ 1997 (08) Vymrčené Pentium 386

‣ 2000 (11) Z vesnice do města

‣ 2001 (11) Internet!

‣ 2003 (14) První webovky

‣ 2004 (14) Střední z pracáku

‣ 2004 (15) Html, CSS & PHP blázen

1/2005 (15) Intenzivní objevování Adobe Photoshopu

2005 (15) Zakládám tématický weblog a pravidelně píšu

2005 (16) Snaha o profesionalizaci aneb hrdý „Freelancer“

2005 (15) První tě�žké momenty a „popáleniny“

2005 (15) „Odbornou knihu dnes doká�že napsat ka�ždý blbec“

5/2005 (16) Na své narozeniny podepisuji smlouvu na knihu

06/2005 Konec školy, hurá na práci!

09/2005 Ji�ž pouze grafika, první poptávky, snaha dospět...

11/2005 Weblog slaví úspěch, tisíce čtenářů

12/2005 124 zameškaných hod. ve škole, odmítám zakázky

02/2006 Zapomněl jsem na knihu – dokončuji na pokraji sil

04/2006 První velký zahraniční úspěch a zahraniční klient

8/2006 (17) Autorem odborné knihy – začátek horské dráhy

3/2007 (17) První profesní přednáška (na Junior Internet)

2007 (17) Přednáška na Institutu Digitálních Médií v Praze

2007 (17) Redaktor časopisu FONT

2007 (18) Hurá! �Živnostenský list a samostatnost!

2008 (19) Přednáška na WEBEXPO 2008

2009 (19) PR „Grafika s Windows bych si nenajal“

2010 (20) Přesun do marketingových komunikací (TOP 09)

2011 (21) Sám za sebe I. Tehdejší cíl: PRAHA

2011 (21) Dokončení studia a stěhování do Prahy

2011 (22) Realita světa reklamních agentur a zpět do Zlína

2011 (22) Přesun na konzultace a rodinná firma

2011 (22) Lead UX designer v Belgické Fifthplay

2012 (23) Mobilní aplikace (UX & UI)

1. Nic mi nebránilo udělat ze záliby svou ob�živu.

2. Neměl jsem pevné cíle.

3. Hledal jsem výzvy a učil se za běhu.

4. Byl jsem proaktivní.

5. Pouštěl jsem se do rizika.

6. Odmakal jsem si svých 10 000 hodin.

1/

PROČ SÁM NA SEBE?

„Nikdy jsem nedopustil, aby škola

stála v cestě mému vzdělání.“

– Mark Twain

Nebezpečná klišé

„Dobře se uč, měj dobré známky a najdeš dobré

zaměstnání.“

Ideální pro ty, co od �života nic nečekají.

„Titul je vše co potřebuješ.“

Na titul ka�ždý kašle.

„Nech těch svých blbostí, a raději se věnuj škole!“

Ta blbost mě jednou mů�že �živit.

„Škola je ztráta času.“

Pokud u�ž nerozjí�ždíte další Facebook, tak ne.

„Buď mů�žeš být zaměstnaný, nebo

zalo�žit firmu.“

Svět taky není černobílý.

„Následuj svoji vášeň“

‣ Funguje omezeně spíše jen pro sportovce a umělce.

‣ Vášeň k práci přijde a�ž kdy�ž práci dělám dobře.

‣ Neexistuje magická práce, která čeká jen na vás.

‣ Vysoká mo�žnost, �že vás nikdy nebude bavit co děláte.

Zdroj: So Good They Can’t Ignore You

Na volné noze aneb freelance?

‣ Dělám co mě baví – díky tomu to dělám nejlépe

‣ Kontrola – sám sobě pánem

‣ Buduju své dobré jméno či svou značku, nikoliv cizí

‣ Mezikrok pro rozjetí něčeho většího

‣ Svoboda rozhodování

‣ Nezávislost a autonomie

‣ Flexibilita – mohu měnit směr za jízdy, nic mě nedr�ží

‣ Relativní jednoduchost – ono to opravdu není tě�žké!

‣ Finanční vyhlídky – cca 2x a�ž 4x vyšší příjem...

Kdy nejet sám za sebe?

‣ Potřebuji jistotu příjmů

‣ Nedoká�žu nést riziko

‣ Chci mít dobré známky a nechat se zaměstnat

‣ Představa sedět na pracovním úřadě mě neděsí

‣ Bojím se tvrdé práce

‣ Studium – zázemí školy, granty, soutě�že, stá�že, ...

‣ Spolu�žáci – podpora, pomoc, motivace a spol. úsilí

‣ Domácí zázemí – pomoc od ekonomicky aktivní rodiny

‣ Bez závazků – netřeba myslet na zajištění partnera či dětí

‣ Duševní síla – co mě v mládí nezabije, to mě posílí

‣ Kreativita – umět se uvolnit a odvázat u�ž bude tě�žší a tě�žší

Otázky?

2/

JAK ZAČÍT?

„Musíte být v něčem sakra dobří,

pokud očekáváte sakra dobrou práci.“

1. Krok:

Zkoušejte vše co jde dokud víte, co dělat nechcete.

‣ Práce, kde je nízká šance se i s unikátními a hodnotnými schopnostmi prosadit.

‣ Práce, která se zaměřuje na něco, co si myslím, �že je zbytečné či společensky neprospěšné.

‣ Práce, která mě nutí pracovat s lidmi, které nesnáším.

2. Krok:

Jasně si definujte

co dělat chcete.

‣ Práce, která podporuje kreativitu.

‣ Práce, kde mám kontrolu nad tím, jak ji vykonávám.

‣ Práce, která má význam a pozitivní dopad.

3. Krok:

Just fucking do it!

‣ Neustále hledejte přiměřené výzvy, které vás mohou posunout chtěným směrem.

‣ Budujte kariérní kapitál (unikátní a hodnotné schopnosti) – oddřít si 10 000 hodin kvalitní a nepříjemné (!) praxe.

‣ Nebojte se ukázat svou práci a mluvte o ní. Zpětná vazba od kolegů a profesionálů je pro rozvoj klíčová.

‣ Vydr�žte počáteční peklo (cca 2 roky).

4. Krok:

Buďte v tom natolik dobří, �že

budete nepřehlédnutelní.

Jak vystoupit ze

své zóny komfortu?

‣ Naplánovat si čas.

‣ Vyčlenit si “distraction-free“ časoprostor.

‣ Pravidlo jedné hodiny.

‣ Rituál.

‣ Poznámky.

A co �živnosťák a daně?

3/

SEBEPROPAGACE

„Štěstí je kdy�ž příprava potká mo�žnosti.“

JMÉNO VS. BRAND

‣ DOBRÉ JMÉNO A POVĚST JE ZÁKLAD

‣ Kvalitativní vazba = Jméno + Skill

‣ Budovat jméno nebo značku?

‣ Přezdívka/Pseudonym – ne v�ždy pou�žitelné

‣ Značka – potřebuje právní ochranu proti spekulaci

‣ Vlastní jméno – jistá a neotřesitelná asociace

BUDOVÁNÍ JMÉNA

‣ Budovat jméno = být vidět.

‣ Perfektní portfolio – prez. prací + písem. doporučení

‣ Kvalitní a zajímavý produkt/slu�žba (jde to samo)

‣ Publikační činnost – weblog, články, časopisy, kniha...

‣ Potvrzování odbornosti – workshopy, přednášky, akce

‣ Členství v profesních sdru�ženích

‣ Vlastní chování a odměna doporučení

‣ Nejlepší reklama: osobní doporučení

Otázky?

4/

SVĚT KOMERCE

REALITA

‣ Školní realita vs. komerční realita

‣ Co máte vystudováno firmu nezajímá

‣ Podceňovat se se nevyplácí

‣ Na “Handshake“ dohody raději opatrně

‣ Vyhrává ten, kdo se umí lépe prodat

‣ Vyhrává ten, kdo má lepší kontakty

‣ Ne�ž se člověk otrká, dostane napráskáno

Je lepší dělat dobré projekty zadarmo,

ne�ž průměrné za pár peněz.

„Mohu dělat co mě baví, mít u toho volnou

ruku a ještě za to dostat zaplaceno?“

Hell Yeah!

Otázky?

5/

JIŠTĚNÍ ZAKÁZEK

HAHA!

‣ Zaplatíme poté, a�ž nám dílo předáte.

‣ Zaplatíme hned, jak dostaneme peníze od klienta.

‣ Zaplatíme pokud [jiný neovlivnitelný faktor].

‣ Prosíme o půlroční/roční splatnost na faktuře.

‣ Uděláme to „bez papírů”.

‣ Uvidíme dle toho, kterou práci si klient vybere.

‣ V pohodě, přidáme to k práci co bude příště!

‣ V případě úspěchu ji�ž příští práce bude za honorář.

‣ Budete mít alespoň dobrou referenci!

REALITA

‣ Klient se v�ždy sna�ží udělat to levně, bez papírů, bez zálohy a bez záruk.

‣ Vám je nepříjemné coby-kdyby situace řešit a podlo�žit, tak se tomu raději vyhnete a doufáte v nejlepší.

‣ Smlouvy nikdo nechce.

NA CO MYSLET

‣ Mít zaplacené náklady před započetím prací

‣ Mo�žnost průbě�žné kontroly vaší práce pro klienta

‣ Jasně stanovit řešení situace, kdy klient nebude chtít práci převzít

‣ Background-check klienta (jméno, firma, internet...)

‣ Dát pozor, zda-li nejde o Spec!work (spekulativní práci)

MO�ŽNOSTI JIŠTĚNÍ

‣ Přátelská dohoda (aneb jak přijít o kamarády)

‣ “Handshake“ (ani na to nemyslete)

‣ Směnka (soud, exekuce – trvá)

‣ Smlouva o dílo (soud – trvá)

‣ Zálohy

ZÁLOHY

‣ Důkaz oboustranné důvěry

‣ Nejlepší způsob jak poznat problematického klienta

‣ Zálohová faktura (+ případná Smlouva o dílo)

‣ Minimum stanovit na pokrytí nákladů

‣ U větší zakázky rozsekat na milníky

„Nejsem ochoten sdílet tvé podnikatelské riziko.“

0 % INFORMACÍ = 100 % ZÁLOHY (a naopak)

„Jako projev oboustranné důvěry bych Vás rád po�žádal o 50% zálohu předem nutnou

pro krytí nákladů a započetí prací.“

SPEC!WORK

‣ Proč nedělat líbí/nelíbí výběrová řízení ani jiný Spec!work

‣ Výběrová řízení „naoko“ vs. solidní

‣ Skicovné – co to je a jak by to mělo fungovat?

Projekt na dohodu, bez zálohy či s jiným

rizikem dělám jen tehdy, pokud je pro mě ta

nejhorší varianta akceptovatelná.

OBCHODNÍ JEDNÁNÍ

‣ 1. Kontakt (nutnost přesného nabriefování)

‣ 2. Předbě�žná komunikace (připravená nabídka)

‣ 3. Obchodní jednání (strach naťuknout/dořešit finance = nejasný honorář)

‣ 4. Dohodu jasně fixovat zápisem ze schůzky se souhrnem bodů, nejlépe písemnou objednávkou

Otázky?

6/

STANOVENÍ CENY

„Peníze jsou prostředek, nikoliv cíl.“

CO U MNĚ PLATÍTE?

‣ Náklady (software, hardware, fonty, internet, ...)

‣ Můj zisk (tedy to co mi reálně zbude)

‣ Můj čas a pozornost (energie)

‣ Mé zkušenosti (odbornost)

‣ Mou přidanou hodnotu (přístup)

‣ 100 % honoráře se tedy ≠ 100 % zisku

‣ Verdikt: znát svou hodinovou sazbu je základ

MO�ŽNOSTI HONORÁŘE

‣ Úkolovka – daná sazba za daný úkol

‣ Hodinovka – odměna za věnovaný čas práci

‣ Kombinovaná – úkolovka s následnou hodinovkou

‣ Provize – % zisku z něčeho měřitelného (pecka)

‣ Barter – něco za něco (super, ale ať je na chleba)

‣ Osobní přínos – reference, promo, zkušenosti (bacha)

DLE ČEHO STANOVIT CENU

‣ CENA = INFORMACE

‣ Moje náklady + můj vytou�žený profit

‣ Poptávka/nabídka

‣ Vlastní nenahraditelnost (unikátnost, skill, odbornost)

‣ Standard v oboru

‣ Zkušenosti a schopnosti (více = kratší čas či lepší řešení)

‣ Má dostupnost a termíny dodání

‣ Dle mé strategie či dle klienta

V�ždy si řekněte o něco více, ne�ž jste chtěli.

Otázky?

7/

OCHRANA SVÉ PRÁCE

„Nápady má ka�ždý. Jen ty realizované mají hodnotu.“

MO�ŽNOSTI OCHRANY

‣ Ochranná známka

‣ Autorský zákon

‣ Smlouva

‣ Licence

‣ Průmyslový vzor

‣ Být kopírován je dobrá věc (?)

8/

ZAPSAT ZA UŠI

„Člověk co nikdy neudělá chyby je člověk, co nikdy neudělá nic.“

POZOR

‣ Neshazovat svou práci a odbornost

‣ Nebránit se výzvám

‣ Neztrácet pokoru a sebereflexi

‣ Znát svou cenu

‣ Znát své mo�žnosti

‣ Umět říct „NE“

ROLE NÁHODY

‣ Svět je nepředvídatelný a pokrok ovlivněn přelomovými událostmi

‣ Váš úspěch z větší části ovlivňuje náhoda

‣ Individuální úspěch je v�ždy zalo�žen na šťastných okolnostech a příznivém vlivu prostředí

‣ Náhodám je třeba se vystavovat

‣ Co přijde jednou, nemusí přijít znovu

‣ Příklad: má zkušenost u Ogilvy

SPOLEHLIVOST

‣ Základ!

‣ Zákazník vnímá slu�žbu jako celek (poskytovatel+slu�žba)

‣ Bez spolehlivosti není důvěra (první dojem)

‣ Způsob jak si udr�žet klienta dlouhodobě

‣ Vychází z umění hospodařit se svým časem

PÁR POSLEDNÍCH BODŮ

1. Věci, kterých jsem nejvíce bál, byly těmi nejlepšími.

2. A vše nejlepší, co se mi přihodilo, bylo díky náhodě.

3. Motivace penězi je cesta do propasti.

4. Prevence rizik mů�že být kritická.

5. Vše lze i bez knih, kurzů a detailních znalostí.

6. Být na volné noze není kariérní volba, ale �životní filozofie.

„Sebedůvěru nejlépe budují zkušenosti.“

Jakub Krčmář / @jakubkrcmar

NAVOLNENOZE.CZUNIEGD.CZJAKPODNIKAT.CZTED.COM

WOOHOO!