Virales Marketing - Praxis- und Lehrbeispiele & Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix

Virales Marketing: Neue Herausforderungen

in Marketing & Vertrieb

Mag. (FH) Roman Anlanger

Studiengangsleiter

Marketing via Social Media:

Vorstellung

Mag. (FH) Roman Anlanger

Studiengangsleiter

„Technisches Vertriebsmanagement“

Fachhochschule des bfi Wien

XING Xpert Ambassador & XING Ambassador Wien

Bestsellerautor:

Trojanisches Marketing &

Trojanisches Marketing II (Juni 2013)

www.TrojanischesMarketing.com

Marketing via

Social Media:

Vorstellung

Mag. (FH) Roman Anlanger

Studiengangsleiter

„Technisches Vertriebsmanagement“

Fachhochschule des bfi Wien

XING Xpert Ambassador & XING Ambassador Wien

Bestsellerautor:

Trojanisches Marketing &

Trojanisches Marketing II (Juni 2013)

www.TrojanischesMarketing.com

Virales Marketing:

- Einführung - Lehrfilme

- Nestlé - Kitkat

- Erfolgreiche Werbespots + Taktik

- Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix

- Negativbeispiele

- Banned Commercials

- User generated Content - Virals

- Kontakt: Roman Anlanger

Virales Marketing:

Einführung – Lehrfilme

Lehrfilm – ZDF „Die Kunst liegt darin, eine Motivation zur Verbreitung der Botschaft zu

erzeugen!“

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=n0wQaRt6NsU

Lehrfilm – 3sat „Die Kunst liegt darin, eine Motivation zur Verbreitung der Botschaft zu

erzeugen!“

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=bBdWrlcUYJk&NR=1

Virales Marketing am Beispiel Dove

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=QQkN6koApg0

How to sell soap?

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=vj29qmLnBiE

Virales Marketing:

Nestlé - Kitkat

Virales Marketing:

Nestle – Kitkat – Teil 1

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=1BCA8dQfGi0

Virales Marketing:

Nestlé – Kitkat – Teil 2

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=ToGK3-2tZz8

Virales Marketing:

Erfolgreiche Werbespots + Taktik

Virales Marketing:

Erfolgreiche Werbespots + Taktik

Coca Coal „Happiness Factory“ „SETZEN SIE AUF „BRAND PULSING“ - „Statt die Marke in den Mittelpunkt zu stellen, webt

dieser Spot das Logo unaufdringlich in die Handlung ein – eine Taktik, die die Zuschauerzahl um

bis zu 20 Prozent erhöhen kann.“ (Quelle: Harvard Business manager, September 2012, S. 8)

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=R1NnyE6DDnQ

Virales Marketing:

Erfolgreiche Werbespots + Taktik

Apple-Parodie „Mr. Bean“ „STARTEN SIE MIT ETWAS ERFREULICHEN“ - „Anders als traditionelle TV-Spots, die auf

einen emotionalen Höhepunkt zusteuern, macht dieses Video schon in den ersten Sekunden

die Zuschauer fröhlich und zieht sie sofort in seinen Bann“ (Quelle: Harvard Business

manager, September 2012, S. 8)

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=8h1VQBfLDLA

Virales Marketing:

Erfolgreiche Werbespots + Taktik

Bud Light „Swear Jar“ „ SCHICKEN SIE DIE ZUSCHAUER AUF EINE EMOTIONALE AUCHTERBAHNFAHRT“ -

„Acht Szenen – jede mit einem eigenen Gag – bringen immer wieder neue Lacher und

Überraschungsmomente, die die Zuschauer am Bildschirm halten“ (Quelle: Harvard Business

manager, September 2012, S. 8)

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=JI3Y1auTFpU

Virales Marketing:

Erfolgreiche Werbespots + Taktik

Bud Light „Clothing Drive“ „ÜBERRASCHEN SIE, ABER SCHOCKIEREN SIE NICHT“ – „Die vergleichsweise geringe Zahl von

Aufrufen deutet darauf hin, dass User Hemmungen haben, diesen Werbespot an Familien und

Freunde weiterzuleiten“ (Quelle: Harvard Business manager, September 2012, S. 8)

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=ew9cEATPzDE

Virales Marketing:

Erfolgreiche Werbespots + Taktik

Evian „Roller Babies“ „VERWENDEN SIE ALL DIESE TRICKS“ – „Dieser Werbespot hat alles: Er beginnt mit einer fröhlichen

Szene, schafft durch Schnitte eine emotionale Achterbahn und ist nicht zu gewagt, sodass die Zuschauer

ihn gerne weiterempfehlen“ (Quelle: Harvard Business manager, September 2012, S. 8)

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=XQcVllWpwGs

Virales Marketing:

Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix

Virales Marketing:

Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix

Quelle: Anlanger, Engel: Trojanisches Marketing II, 2013, S. 325

Virales Marketing:

Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix

Eins

„Roman Anlanger hat seine bestätigten Kontakte in sogenannte Hub-Ebenen

unterteilt und daraus ein effektives und praxiserprobtes „Social-Media-

Kommunikations-Modell“ entwickelt. Menschen mit mehr als 10.000 bestätigten

Kontakten werden der Hub-Ebene 1 zugeordnet; diese haben ein enormes

Verbreitungspotenzial. Genauso wie beim logischen Aufbau der Tags ist auch

hier eine sinnvolle hierarchische Struktur erkennbar. Auf der Hub-Ebene 2 folgt

der Personenkreis mit mehr als 5.000 bestätigten Kontakten. Der Autor hat all

seine Kontakte bis zur Ebene 4, also Menschen mit mehr als 500 bestätigten

Kontakten, heruntergebrochen.“ (Quelle: Anlanger, Engel: Trojanisches

Marketing II, 2013, S. 324)

Virales Marketing:

Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix

Zwei „Übersetzt auf XING bedeutet dies am Beispiel von Roman Anlanger: Er hat

(Stand: 14. Jänner 2013) 45 Menschen als bestätigte Kontakte, die ihrerseits

mehr als je 10.000 bestätigte Kontakte haben. In der Hub-Ebene 2 sind dies

bereits 131 Personen und 819 bestätigte Kontakte finden sich in auf Ebene

vier.

Jetzt treten wir in das trojanische Universium ein: Menschen mit vielen

Kontakten – wie betrachten hier die Hub-Ebene 1 – sind solche, die in der

Regel auf ihrem Gebiet die Rolle eines Experten spielen und/oder als Opinion

Leader gelten. Im Zeitalter von Social Media haben diese Personen in der

Regel auch ein höheres Kontingent an Followers oder an „Freunden“ in

Facebook etc. Sie sind daher echte Multiplikatoren.“ (Quelle: Anlanger, Engel:

Trojanisches Marketing II, 2013, S. 324 f.)

Virales Marketing:

Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix

Drei

„ Lassen Sie uns einen Schritt weitergehen: Vernetzen Sie sich, ausgehend

von XING, nun mit den einzelnen Hub-Personen der jeweiligen Kategorie auch

auf den anderen Kanälen des Social-Media-Universums, welches im

deutschsprachigen Raum Relevanz hat (Twitter, Facebook, Google+,

Pinterest). Sie bauen Ihr eigenes Hub-Universum auf, welches Sie gezielt für

Ihre trojanische Kommunikation nutzen können. Hier sollten Sie einen ganz

wesentlichen Aspekt nicht vergessen: Das Ganz ist mit viel Aufwand und Mühe

verbunden, denn wie wir bereits am Anfang dieses Kapitels geschrieben

haben, bedeutet „Networking“ immer auch „Arbeit“.“ (Quelle: Anlanger, Engel:

Trojanisches Marketing II, 2013, S. 325)

Virales Marketing:

Negativ-Beispiele

Virales Marketing:

Negativ-Bespiel: Ford Sportka 1

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=gLdcGSRHaaY

Virales Marketing:

Negativ-Bespiel: Ford Sportka 2

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=7Guufs3mdgg

Virales Marketing:

Banned Commercials

Virales Marketing:

Banned Commercials - Condomwerbung

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=nojWJ6-XmeQ&feature=related

Virales Marketing:

User generated Content - Virales

Virales Marketing:

User generated Content - RAYBAN

Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=-prfAENSh2k&NR=1

Virales Marketing:

User generated Content – RAYBAN -

Auflösung

http://www.youtube.com/watch?v=rVGi7mgLSbM&feature=related

Kontaktdaten Roman Anlanger

Mag. (FH) Roman Anlanger

Studiengangsleiter „Technisches Vertriebsmanagement

E-Mai: roman.anlanger@fh-vie.ac.at

Tel: +43-1-720 12 86-910

XING: https://www.xing.com/profile/Roman_Anlanger

Marketing Commuity Austria:

https://www.xing.com/net/mcaustria/

Trojanisches Marketing:

http://www.TrojanischesMarketing.com

Bestsellerautor Roman Anlanger Trojanisches Marketing II (Publiziert: Juni 2013)

Download der neuen Leseproben: www.TrojanischesMarketing.com

Trojanisches Marketing auf XING:

https://www.xing.com/net/pri6a955bx/trojanischesmarketing/

Trojanisches Marketing auf Facebook:

https://www.facebook.com/TrojanischesMarketing

Buchbezug auf amazon:

http://amzn.to/ZVBHE7

Mag. (FH) Roman Anlanger

Studiengangsleiter

Marketing via Social Media:

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