View
68
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Citation preview
Young marketers
Họ và Tên: Lê Đình Hải
Trường: Đại Học Vinh
Tiềm năng gạo Việt Nam
Thị trường gạo trong nướcS
iêu
thị
Bán ở trung tâm, siêu thịnhững nơi có uy tín
Có nguồn gốc rõ ràng, bào bì, thương hiệu
Thường là các loại gạo lạ đốivới người việt
Giá thành cao
Nguồn hàng từ Nhật Bản, HànQuốc và Thái Lan là chủ yếuđối với gạo nhập khẩu và cácdoanh nghiệp trong nước
Chiếm thị phần nhỏ trong hệthống kênh phân phối
Th
ịtr
ườ
ng
tựd
o
Bán trôi nổi trên thị trườngkhông rõ nguồn gốc, khôngcó bao bì, thương hiệu
Chất lượng sản phẩm khôngđược đảm bảo
Kênh phân phối truyềnthống là chủ yếu
Giá thấp
Thị phần đa số trong phânphối gạo trong nước
Khó kiểm soát tình hình
Thói quen tiêu dùng củangười Việt Nam ngày nay
Hàng hóa
• Hàng hóa trong nước sản xuấtthường không có nhãn mác, bántrôi nổi trên thị trường đặc biệt làtrong lĩnh vực thực phẩm
Tiêu dùng
• Tiêu dùng hàng trong nước cònhạn chế trong đó hàng có thươnghiệu lại hiếm có hơn
Đồ giả
• Ngập tràn hàng trung quốc giá rẻ, mẫu mã đẹp và kém chất lượng
NGƯỜI TIÊU DÙNG
Tiêu dùng hàng hóa không nhãn mác, không nhãnhiệu, không rõ nguồn gốc
Chuộng đồ ngoại, thiếu tin tưởng các sản phẩm trongnước
Thị trường mục tiêu• Thị trường mục tiêu: Thành phố lớn như TP HCM, TP Hà Nội, TP Hải Phòng …
• Khách hàng mục tiêu: là Phụ nữ đã có gia đình thuộc ba bộ phận sau
Nội trợ
Công nhân
Nhân viên văn phòng
• Thu nhập: ABC+
• Tâm lý: Luôn gửi trọn tình yêu thương cho gia đình, luôn muốn mang lại những
điều tốt đẹp nhất cho những đưa con
• Thói quen tiêu dùng: Một bộ phận nhỏ có thu nhập cao và ổn định sẽ mua hàng
siêu thị hoặc các kênh khác hướng tới hàng hóa có thương hiệu và đảm bảo chất
lượng
Đại bộ phận còn lại mua gạo thông qua các kênh bán sỉ lẻ trên thị trường gạo không
rõ nguồn gốc không đảm bảo chất lượng
• Mạng lưới thông tin: Phụ nữ văn phòng: Đọc báo trong đó chủ yếu là Báo gia đình
và Báo phụ nữ, Báo mạng, mạng xã hội, Tivi và truyền miệng
Người nội trợ và công nhân thì hình thức truyền tin chính của họ là truyền miệng
Lượng phụ nữ sử dụng internet và tham gia vào mạng xã hội ngày càng tăng và luôn
có sự hỗ trợ giữa những người phụ nữ trẻ và phụ nữ lớn tuổi trong xã hội
Phân tích SWOT
Nguồn nông sảndồi dào
Mối quan hệ giữangười dân vàdoanh nghiệp rấttốt
Tiềm lực tài chínhvững mạnh
strengths
Đây là lần đầu tiêncông ty đem sảnphẩm ra thị trườngnên còn thiếu kinhnghiệm thị trườngtrong công táccung ứng gạo
Weaknesses
Chiến lược: Sử dụng điểm mạnh để tận
dụng cơ hội thị trường từ đó vượt rào cản
Chưa có thương hiệu việtđủ mạnh tham gia thịtrường gạo nội địa
Niềm tin người dân vàosản phẩm Việt Nam ngàycàng tăng đặc biệt tronglúa gạo có nhiều lợi thế
Gạo là sản phẩm thiết yếukhông thể thiếu trong mỗigia đình
Thu nhập bình quân trênngười của Việt Nam đangtăng với tốc độ khá nhanh
Chuyển dịch cơ cấu dânsố diễn ra nhanh chóngdân số dô thi đang tăngnhanh
OpportunitiesNhận thức giá trị dinhdưỡng của người dân cònhạn chế đặc biệt với sảnphẩm là gạo
Hành vị thói quen tiêudùng đã hình thành từ lâu
Sản phẩm gạo nước ngoàixâm nhập thị trường ngàytăng lên các sản phẩm cóthương hiệu từ Nhật Bản, Hàn Quốc và Thái lan
Hệ thống kênh phân phốitruyền thống kém pháttriển nhưng đang tiêu thụlượng rất lớn trong thịtrường gạo
Thearts
Đặc điểm sản phẩm đối thủ
Các sản nhập khẩu và sản phẩm của các công tytrong nước được bán chủ yếu trong hệ thống siêuthị có chất lượng, giá cao hương vị tốt và được đảmbảo chất lượng nhưng các hoạt động hướng tớicộng đồng thì vẫn chưa có
Sản phẩm sỉ lẻ được bán tràn lan trên thị chiếm tới90% trong hệ thống tiêu thụ gạo nhưng lại khôngđảm bảo được chất lượng, hương vị không cóthương hiệu giá thành được bán khá rẻ từ 7.000-15000 đ/kg
Ngoài ra một số sản phẩm được cho là nhập khẩutừ nước ngoài nhưng lại không có bao bì, thươnghiệu không rõ nguồn gốc xuất xứ và chất lượng sảnphẩm
Giải thích:
CL: Chất LượngTH: Thương HiệuG: GiáCĐ: Các hoạt động hướng đến cộng đồngHV: Hương Vị
CL
TH
GCĐ
HVCông ty trong nước
Bán sỉ lẻ
CL
TH
GCĐ
HVnhập khẩu
Định vị sản phẩm
CL
TH
GCĐ
HV
VINA RICE
VINA RICE
Khẳng định sản phẩm của công ty
là một thương hiệu mạnh với thị
trường gạo trong nước luôn đặt
mục tiêu chất lượng gạo lên hàng
đầu và hương vị phù hợp với
người tiêu dùng nhưng luôn
hướng tới cộng đồng và đảm bảo
về giá cho người tiêu dùng
Marketing Mix – 6P
Product :
o Luôn đặt chất lượng sản phẩm lên đầu
o Thực hiện biện pháp chống hàng giả hàng nhái
thương hiệu gạo.
o Thiết kế bao bì sản phẩm đơn giản thuần việt
o Đa dạng hóa sản phẩm và danh mục sản phẩm
Đa dạng hóa sản phẩm và danh mục sản phẩm: Chia danh mục sản phẩm bằng
các loại gạo mà doanh nghiệp cung cấp như: gạo tẻ, gạo nếp. Gạo thơm….
Đồng thời với những dòng gạo sẽ được đóng trong từng kích cỡ bao bì khác
nhau từ nhỏ đến lớn
Thiết kê bao bì:Bao bì về hình ảnh đồng quê ViệtNam gắn liền với cảnh đồng lúa con trâu, chú tiểu sẽ dễ gây liên tưởng sảnphẩm của Việt NamĐồng nhất về hình ảnh trong quả cáovà trên mỗi bao bì của từng loại sảnphẩmGhi rõ giá trị dinh dưỡng của từngloại gạo trên bao bìLogo là hình ảnh hướng tới sức khỏegia đình ViệtSlogan: Gạo Việt,Cơm ta cả nhàhạnh phúc
Chống làm giả, mạo danh sản phẩm:Bên trong mỗi bao bì sản phẩm giấyđảm bảo chất lượng sản phẩm trong đócó chứa mã code như thẻ điện thoại, saumỗi lần mua gạo khách hàng chỉ cầnnhập mã code trên giấy đảm bảo chấtlượng sản phẩm thì công ty sẽ phản hồithông tin về sản phẩm cho người dùngbiếtvới hình thức này doanh nghiệp có thểdễ dàng biết chính xác mỗi gia đinh đãtiêu dùng khối lượng gạo là bao nhiêuvà thông tin chi tiết về khách hàngdựa trên khối lượng gạo mà khách hàngđã tiêu dùng hàng kì daonh nghiệp sẽ cónhững biện pháp khuyến khích tiêudùng
Place: Tận dụng kênh phân phối truyền thống để phân phối sản phẩm, khi đã tạo
được hình ảnh riêng và loại bỏ khả năng làm giả làm nhái thì đây là một kênh ưu
việt trong cung cấp sản phẩm
Price:Là yếu tố quyết định sức mua ở Việt
Nam việc định giá sản phẩm nên dựa
vào thực tế chi phí phát sinh và
không được quá cao hơn nhưng loại
gạo được cung cấp trên các kênh bán
lẻ hiện tại
Personaly:Hướng đến đội ngũ nhân viên chuyên
nghiệp có kiến thức về dinh dưỡng và
người thực sự muốn phát triển công
nghiệp lúa gạo ở Việt Nam
Promotion:Dựa vào Fanpage và trang chủ của côngty cung cấp thông tin về sản phẩm và tưvấn kể cả tư vấn về dinh dưỡng đồng thờithực hiện khuyến mãi kích thích tiêudùng thông qua hoạt động nhập mã code
Đại sứ thương hiệu là người sẽ truyền đithông điệp của công ty
Tổ chức ngày hội lúa gạo hàng năm củaViệt Nam
Philosophy:“Mang giá trị đích thực mà người
nông dân tạo ra đến những người
tiêu dùng, thân thiện và luôn chia sẻ
khó khăn với cộng đồng”
Chiến dịch Gạo Việt• Mục đích: Tấn công thị trường gạo trong nước
• Mục tiêu: Tạo ra cú hích về sản phẩm để các bà mẹ đặc biệt là các bà mẹ thuộc vùng
thị trường mục tiêu quan tâm và sử dụng sản phẩm từ đó :
- Nắm giữ 5% thị phần gạo tiêu thụ nội địa Việt Nam (tính bằng sản lượng) tại 6
thành phố lớn – chủ yếu khai thác nhóm 90% đang phân phối tại các kênh truyền
thống chưa có thương hiệu và có thể song song khai thác nhóm 10% phân phối tại
MT.
- Độ nhận biết thương hiệu đạt tối thiểu 50% trong nhóm khách hàng mục tiêu. Và
10-20% nhóm khách hàng nhận biết mua thử sản phẩm.
- Thay đổi thói quen tối thiểu 5% người tiêu dùng mục tiêu từ mua gạo không
thương hiệu sang mua gạo có thương hiệu
• Thông điệp: Thay đổi thói quen, Thay đổi cuộc sống, Thay đổi tương lai
• Thực hiện:
Hoạt động 1: Giá trị hạt gạo
Hoạt động 2: Gạo Việt, cơm ta, cả nhà hạnh phúc
Hoạt động 3: Thương hiệu Gạo Việt
Giá trị hạt gạoMục đích: Giúp người tiêu dùng nhận thức vai trò quan trọng của hạt gạo
trong mỗi bữa ăn của gia đình, những giá trị dinh dưỡng mà hạt gạo mang
lại đồng thời tính nguy hại khi sử dụng gạo kém chất lượng thiếu vi chất
cần thiết.
Thời gian: Sau thời gian nghiên cứu về dinh dưỡng về giá trị của sản
phẩm
Mục tiêu: trở thành tiêu điểm các bài báo bình luận người tiêu dùng
Phương pháp tiếp cận: thông qua báo chí và hình thức truyền miệng
1, Gửi bài đăng về các tòa soạn báo với nhan đề “bữa cơm gia đình bạn có
đảm bảo” với nội dung gạo ngày nay được bán tràn lan không ai kiểm soat
được chất lượng, những loại gạo được để lâu ngày hay được bỏ quá nhiều chất
chống ẩm sẽ ảnh hưởng sức khỏe trong khi đó đã xuất hiện hiện tượng làm gạo
giả
2, Công bố nghiên cứu về giá trị dinh dưỡng của gạo với nội dung thanh phần
tinh chất có trong hạt gạo và tác dụng của nó, ngày nay có nhiều thực phẩm
ngũ cốc nhưng giá trị dinh dưỡng của nó vẫn không thay thế được giá trị dinh
dưỡng của gạo mang lại. Ngoài tái tạo năng lượng thì việc ăn gạo có lớp màng
lụa bên ngoài sẽ hạn chế ung thư
3, Đăng báo với nhan đề “Thị trường gạo nội địa kém hấp dẫn hay Tiềm lực
gạo nội địa Việt Nam chưa đủ” với nội dung phân tích thị trường gạo Việt
Nam, tiềm lực gạo Việt Nam để từ đó đi đén quan điểm tại sao vẫn chưa có
thương hiệu Gạo Việt nào tiếp cận hay mở rộng thị phần trong nước
4, Hé lộ thông tin thông báo ngày hội lúa gạo Việt Nam sự tham gia của Người
nông dân, Người tiêu dùng và Doang nghiệp (các thương hiệu gạo việt)
Giá trị hạt gạo
Gạo Việt, cơm ta cả nhà hạnh phúc
• Thực hiện “Ngày hội lúa gạo Việt Nam”
• Mục đích: tạo cơ hội giao lưu ba bên giữa người nông dân, ngươi tiều
dùng và doanh nghiệp
• Mục tiêu: Trở thành tin tiêu điểm văn hóa
Có từ 300-500 phụ nữ tham gia với ba bộ phận chính là phụ nữ
văn phòng, công nhân và nội trợ
• Thời gian: Chủ Nhật
• Địa điểm: Gần chợ
• Hoạt động chính:
1, Tư vấn, xúc tiến bán
2, bữa cơm Tình Thương
Tư vấn xúc tiến bán• Người nông dân sẽ tự tiếp thị hoạt động bán
hàng của mình tạo cơ hội giao lưu với người
tiêu dùng để từ đó người tiêu dùng hiểu hơn về
quy trình sản xuất lúa, gạo. Đồng thời cho
người tiêu dùng thấy mối quan hệ thân thiết
giữa doanh nghiệp và nông dân.
• Tư vấn về dinh dưỡng đối với sản phẩm của
doanh nghiệp, tư vấn sản phẩm và đảm bảo chất
lượng sản phẩm .
• Thúc đẩy bán hàng từ các hoạt động khuyến
mãi
Bữa cơm Tình Thương
• Cuộc thi “Bà Mẹ Siêu Đẳng”
• Đây là hoạt động giúp người tiêu dùngtrải nghiệm sử dụng sản phẩm thực tếnhưng mang lại nhiều ý nghĩa sâu sắckhi một nhóm bà mẹ (cùng với con cái) lập thành một đội thi tài nấu ăn và tìnhnguyện nấu những bữa ăn với giá 5000đ cho những người hoàn cảnh khó khăn.
• Đồng thời công ty cam kết tài trợ chochương trình bữa ăn 5000 đ thươngxuyên và tiếp tục thực hiện các cuộc thinhư thế này để thể hiện tinh thần hướngđến cộng đồng tạo mối quan hệ gần hơnđối với những người có thu nhập vànhững người có hoàn cảnh khó khăn
• Những người tham gia cuộc thi sẽ cónhững món quà phù hợp và thực hiệnnhắn gửi lời yêu thương đến gia đìnhnhững lời nhắn nhủ đối với con củamình
• Từ đó tìm ra đại sứ thương hiệu từnhững mẹ tham gia cuộc thi
Thương hiệu Gạo Việt
• Mục đích: Nhân rộng sự hiểu biết của khách hàng về thương hiệuGạo Việt
• Phương tiện: Làm một số Video quảng cáo
• Truyền thông: Tivi, báo, báo mạng và mạng xã hội
• Nội dung quảng cáo: Một người mẹ thấy có lỗi khi đã không mangđến một bữa cơm an toàn, mang đầy đủ giá trị dinh dưỡng cho giađình mình khi sử dụng gạo không có nguồn gốc cũng như đảm bảochất lượng cụ thể. Từ đó mẹ tự hào khi biết Gạo Việt thương hiệugạo nội địa của Việt Nam sẽ giúp mẹ an tâm về giá trị dinh dưỡngcần thiết trong hạt gạo mà con cần có và cũng mang lại cho gia đinhmình những bữa cơm an toàn.Quảng cáo nhắn gửi thông điệp “Thay đổi thói quen, Thay đổi cuộcsống, Thay đổi tương lai” Quảng cáo 2: đến từ đại sứ thương hiệu là người nông dân và ngườitiêu dùng nói về sản phẩm Gạo Việt
Bông lúa ViệtLà một hình ảnh mà mọi người mẹ luôn suy nghĩ đến khi mua từng kilogam gạo
Mua gạo, lấy mã code trong giấy đảm bảo
chất lượng trong từngbao gạo
Lập và Đăng nhậptài khoản riêng ở địa chỉ trang web
của công ty
Với từng mà code bạn nhập vào công ty sẽ cộngdồn số gạo bạn mua và trao tặng những “Bông lúaViệt” khi đạt được số bông lúa việt gia đình bạn
sẽ nhận được một món quà từ công ty.
Với từng mã code bạn nhập vào bạn sẽ có quyềnđược tham khảo ý kiến của chuyên gia về dinhdưỡng trong bữa ăn không chỉ là gạo mà tổng
mức dinh dưỡng gia đình bạn cần có, xử lý nhưthế nào khi con bạn biếng ăn…
Budget & KPIs
Hoạt động Ngân sách
Hoạt động 1 10.000.000-20.000.000
Hoạt động 2
Tổ chức sự kiện: 500.000.00
Cam kết ủng hộ với tổng trị giá : 4.500.000.000
Hoạt động 3 1.000.000.00
Chỉ tiêu Đo lường
Nhận diện thương hiệu: Top Of Mind
Giải thưởng bầu chọn thương hiệuquốc gia hàng năm
Thị phần : 20% Báo cáo thường niên của công ty
Tìm hiểu về thương hiệu Google search results Website công tyPhản hồi từ báo mạng, mạng xã hội
Recommended