Как превратить "Одноклассников" в покупателей

с брендом

приняла участие в

и заняла…

Первое место в SMM-гонке «Одноклассников» с брендом Polaris

Сергей Меньшиков Бренд-менеджер, Социальная сеть «Одноклассники»

Отдельно стоит отметить стратегический подход, который продемонстрировала компания «Редкая Марка» в Le Tour de OK.

*Июль 2013 года (www.cossa.ru/ok2/47163/)

3 3

МЫ НЕ ОСТАНОВИЛИСЬ НА ДОСТИГНУТОМ

Количество участников группы Polaris

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

90000

ОДНАКО, ГРАМОТНОМУ ЗАКАЗЧИКУ КОЛИЧЕСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В ГРУППЕ НЕ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО…

КАК КОНВЕРТИРОВАТЬ

«ОДНОКЛАССНИКОВ» В ПОКУПАТЕЛЕЙ? ПРОСТЫЕ И ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕЦЕПТЫ

ПЕРВЫЙ ШАГ: КОЛИЧЕСТВО В КАЧЕСТВО

Компания Polaris не занимается развитием интернет-сообществ. Она продает мультиварки. Для этого необходимо привлечь внимание пользователей социальных сетей и сделать что-то такое, из-за чего пользователи перейдут на сайт магазина за мультиваркой.

1

В ПОИСКАХ КОНВЕРСИОННОГО ТРАФИКА

Создаем фото-витрину или

магазин

Используем таргетированную

рекламу

Сотрудничаем с тематическими группами и

размещаем конвертирующие посты

2 3

«Классы» – не всегда показатель успеха. Анализируйте это! Анонс мобильного приложения собрал 44 класса, С того же анонса– 1015 установок за месяц.

НЕ ЖДИТЕ!

ПРИМЕРЫ КОНВЕРСИОННОГО КОНТЕНТА

Зависимость числа переходов от тематики публикаций: • Инфоповод – 162; • Польза – 158; • Прикрепление – 348; • Маркетинговые активности – 163; • Отзывы – 138; • Подача – 61.

ВТОРОЙ ШАГ: КАЧЕСТВО В ЛИДЫ

МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ИСПОЛЬЗОВАНИЙ

80% МАТЕРИАЛА

МЕСЯЦ 750

НЕФОРМАЛЬНАЯ ПОДАЧА «ПРИГОТОВИМ ВКУСНОСТИ В НАШЕМ

ЧУДО-ГОРШОЧКЕ»?

ДВОЙНЫЕ ССЫЛКИ С ПРИКРЕПЛЕНИЕМ НУЖНОЙ ВНИЗУ

ОБОЗНАЧЕНИЕ ПОЛЬЗЫ ЧТО ЗАСТАВИТ ПЕРЕЙТИ ПО ССЫЛКЕ?

950

850 1050

*Тестируем разные формы копирайтинга и подачи информации

НЕ НАДЕЙТЕСЬ НА ОРГАНИЧЕСКИЙ ТРАФИК

92% ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПРИХОДЯТ ИЗ ВНЕШНИХ ИСТОЧНИКОВ.

Остальные источники распределены

неравномерно с преобладанием статьи

«Другие разделы Одноклассников». *Данные за ноябрь 2013 года

70%

9%

7%

6% 4%

3%

1% другие разделы Одноклассников

из ленты

из раздела «Популярные»

из виджета

из каталога групп

из поиска

из «Обсуждений»

ДЕЙСТВУЙТЕ: ЗАДАЧИ НА КОНВЕРСИЮ

Используйте максимум возможностей: 80%

материала необходимо давать с нужными

ссылками.

Предлагайте неформальную подачу -

Одноклассники это любят: «приготовим вкусности в нашем чудо-горшочке»?

Используйте двойные ссылки – это

«фишка» Одноклассников. Дайте ссылку на

приоритетную внизу, под загруженной визуализацией.

Прямо говорите о пользе. Подумайте о

том, что заставит пользователя перейти

по ссылке.

1 2 3 4

ВЫЗЫВАЙТЕ ЭМОЦИИ И ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ИНТЕРЕС

И НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ПРО ЛЮДЕЙ

Пользователи «Одноклассников»

• Очень лояльные, негатив практически отсутствует;

• Легко вовлекаются в общение, прекрасно реагируют на самые простые

призывы;

• В целом, очень активны: и в комментариях, и по «классам», и в конкурсах;

• Любят ОК; не готовы переходить по внешним ссылкам;

• С удовольствием поддерживают активности, направленные на ОК.

НО • Очень невнимательны.

• Практически не читают правила

• Катастрофически много спамеров и

призоловов

1. ОДНОКЛАССНИКИ ЛЮБЯТ СОВЕТЫ

2: ЖИВУТ СЕГОДНЯШНИМ ДНЕМ

Пользователи «Одноклассников», в основном, живут сегодня. Это особенность сети, который надо обязательно воспользоваться

3: РЕАГИРУЮТ НА АКЦИИ

18 18

ДАЛЬШЕ ВСЕ ПРОСТО

Количество участников в группе

Количество переходов на сайт за

месяц

42 343 6 294

Настройте инструменты аналитики и следите за успехом!

ИЗ ВНУТРЕННЕГО СКАЙП-ЧАТА…

Менеджер по рекламе компании «Редкая марка»

20

ДЕРЖИТЕ МАРКУ!

АГЕНТСТВО «РЕДКАЯ МАРКА» www.remarkable.ru

ЧИТАЙТЕ КЕЙСЫ cases.remarkable.ru

ПИШИТЕ consult@remarkable.ru

ЗВОНИТЕ +7(495) 255-25-73