View
291
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Odpověď: … Spustit affiliate program
• Vstoupit do již vybudované affiliate sítě CJ.com
Robert Studený
Odpověď: … Spustit affiliate program
• Vstoupit do již vybudované affiliate sítě CJ.com
• Koupit si software
Robert Studený
Odpověď: … Spustit affiliate program
• Vstoupit do již vybudované affiliate sítě CJ.com
• Koupit si software
• Naprogramovat si ho z vlastních zdrojů
Robert Studený
Musím mít správně nastavený affiliate program
• Správné nastavení provizního schéma
• Mentálně se nastavit na provizní model spolupráce!
Robert Studený
Musím mít správně nastavený affiliate program
• Správné nastavení provizního schéma
• Mentálně se nastavit na provizní model spolupráce!
• Správně nastaveny VOP podmínky, nastavení affiliate
programu, restrikce, …
Robert Studený
Musím mít správně nastavený affiliate program
• Správné nastavení provizního schéma
• Mentálně se nastavit na provizní model spolupráce!
• Správně nastaveny VOP podmínky, nastavení affiliate
programu, restrikce, …
• Musí být vidět jako zdroj v GA
Robert Studený
Účinně propagovat spuštění a výhody zapojení do affiliate programu
• O affiliate programu proškolím zejména své
marketingové oddělení.
Robert Studený
Účinně propagovat spuštění a výhody zapojení do affiliate programu
• O affiliate programu proškolím zejména své
marketingové oddělení.
• Jako inzerent ho propaguji na affiliate blozích, v affiliate
katalozích, na affiliate konferenci, ve svých
newsletterech, v patičce svého e-shopu.
Robert Studený
Účinně propagovat spuštění a výhody zapojení do affiliate programu
• O affiliate programu proškolím zejména své
marketingové oddělení.
• Jako inzerent ho propaguji na affiliate blozích, v affiliate
katalozích, na affiliate konferenci, ve svých
newsletterech, v patičce svého e-shopu.
• Najmutí Affiliate Managera alespoň na zkrácený úvazek.
Robert Studený
Účinně propagovat spuštění a výhody zapojení do affiliate programu
• O affiliate programu proškolím zejména své
marketingové oddělení.
• Jako inzerent ho propaguji na affiliate blozích, v affiliate
katalozích, na affiliate konferenci, ve svých
newsletterech, v patičce svého e-shopu.
• Najmutí Affiliate Managera alespoň na zkrácený úvazek.
• Příklad nejmenovaného e-shopu - situace bez Affiliate
managera a po jeho najmutí.
Robert Studený
Reálný příklad eShopu, kde Affil generuje 10+% obratu
Robert Studený
0 Kč
400 000 Kč
800 000 Kč
1 200 000 Kč
1 600 000 Kč
1.5.2013 1.8.2013 1.11.2013 1.2.2014 1.5.2014 1.8.2014 1.11.2014 1.2.2015
bez A.Managera s A.Managerem
AKVIZICE PARTNERŮ A PODPORA = ÚSPĚCH
• Okamžité zapojení cashback a kuponových portálů
Robert Studený
AKVIZICE PARTNERŮ A PODPORA = ÚSPĚCH
• Okamžité zapojení cashback a kuponových portálů
• Podpora rychle rostoucím partnerům nebo partnerům s
vysokým počtem návštěvníků, kteří ale nenakupují - proč?
Robert Studený
AKVIZICE PARTNERŮ A PODPORA = ÚSPĚCH
• Okamžité zapojení cashback a kuponových portálů
• Podpora rychle rostoucím partnerům nebo partnerům s
vysokým počtem návštěvníků, kteří ale nenakupují - proč?
• Vypíchněte výhody pro partnery : známá nebo tradiční
značka, výše provize, konkurenční výhody produktu nebo
služby
Robert Studený
AKVIZICE PARTNERŮ A PODPORA = ÚSPĚCH
• Netříštit výkon affiliate kanálu otevřením dalších affiliate
programů, důležité je se zaměřit na jeden program.
Robert Studený
PROČ?
AKVIZICE PARTNERŮ A PODPORA = ÚSPĚCH
• Netříštit výkon affiliate kanálu otevřením dalších affiliate
programů, důležité je se zaměřit na jeden program.
Robert Studený
PROČ?• Veřejná síť má nízkou motivaci vás propagovat
AKVIZICE PARTNERŮ A PODPORA = ÚSPĚCH
• Netříštit výkon affiliate kanálu otevřením dalších affiliate
programů, důležité je se zaměřit na jeden program.
Robert Studený
PROČ?• Veřejná síť má nízkou motivaci vás propagovat
• Řešíte deduplikaci objednávek = potenciální konflikty
AKVIZICE PARTNERŮ A PODPORA = ÚSPĚCH
• Netříštit výkon affiliate kanálu otevřením dalších affiliate
programů, důležité je se zaměřit na jeden program.
Robert Studený
PROČ?• Veřejná síť má nízkou motivaci vás propagovat
• Řešíte deduplikaci objednávek = potenciální konflikty
• 2x více času nad tímto kanálem se stejným výsledkem
Aktivně spouštět různé kampaně a
soutěže pro partnery
Robert Studený
• Spouštět kampaně na různé segmenty (pánská moda, pneu)
Aktivně spouštět různé kampaně a
soutěže pro partnery
Robert Studený
• Spouštět kampaně na různé segmenty (pánská moda, pneu)
• Argumenty proč propagovat právě tento segment nebo tuto
kampaň.
Aktivně spouštět různé kampaně a
soutěže pro partnery
Robert Studený
• Spouštět kampaně na různé segmenty (pánská moda, pneu)
• Argumenty proč propagovat právě tento segment nebo tuto
kampaň.
• Maximální informovanost partnerů o probíhajících mkt. akcích.
Aktivně spouštět různé kampaně a
soutěže pro partnery
Robert Studený
• Spouštět kampaně na různé segmenty (pánská moda, pneu)
• Argumenty proč propagovat právě tento segment nebo tuto
kampaň.
• Maximální informovanost partnerů o probíhajících mkt. akcích.
• Neustále dávat podněty svým partnerům a INFORMACE o svém
businessu.
Motivační programy se zvýšenými provizemi pro nejlepší partnery ve vašem affiliate programu
Robert Studený
Motivační programy se zvýšenými provizemi pro nejlepší partnery ve vašem affiliate programu
• Zvýšení provizí při překonání určitého obratu např level 1,
level2, level 3.
Robert Studený
Motivační programy se zvýšenými provizemi pro nejlepší partnery ve vašem affiliate programu
• Zvýšení provizí při překonání určitého obratu např level 1,
level2, level 3.
• Zvýšení provizí partnerům s vysokou návštěvností, kteří
udělají pro mě něco navíc ( propagace na HP, e- mailing,
PR článek atd.).
Robert Studený
Pravidelné vyhodnocování affiliate programu min. 1x do roka
• Úspěšnost affiliate programu jen čísla, čísla, čísla …,
nejúspěšnější affiliate partner vydělal, největší
objednávka byla, největší provizi jsme vyplatili, atd.
Robert Studený
Pravidelné vyhodnocování affiliate programu min. 1x do roka
• Úspěšnost affiliate programu jen čísla, čísla, čísla …,
nejúspěšnější affiliate partner vydělal, největší
objednávka byla, největší provizi jsme vyplatili, atd.
• Sleduji průměrnou výši objednávky ve srovnání s jinýmy
kanály atd.
Robert Studený
Pravidelné vyhodnocování affiliate programu min. 1x do roka
• Úspěšnost affiliate programu jen čísla, čísla, čísla …,
nejúspěšnější affiliate partner vydělal, největší
objednávka byla, největší provizi jsme vyplatili, atd.
• Sleduji průměrnou výši objednávky ve srovnání s jinýmy
kanály atd.
• Vyhodnocení různých typů partnerů
Robert Studený
Pravidelné vyhodnocování affiliate programu min. 1x do roka
• Úspěšnost affiliate programu jen čísla, čísla, čísla …,
nejúspěšnější affiliate partner vydělal, největší
objednávka byla, největší provizi jsme vyplatili, atd.
• Sleduji průměrnou výši objednávky ve srovnání s jinýmy
kanály atd.
• Vyhodnocení různých typů partnerů
• Kuponové partnery jsem schopen ovlivnit např.
průměrnou hodnotu objednávky.
Robert Studený
Reálný příklad eShopu, kde Affil generuje 10+% obratu - průměrná hodnota objednávky
Robert Studený
0 Kč
500 Kč
1 000 Kč
1 500 Kč
2 000 Kč
1.5.2013 1.8.2013 1.11.2013 1.2.2014 1.5.2014 1.8.2014 1.11.2014 1.2.2015
Kupón
Kupón
• E-shop s elektronikou, kde je průměrná hodnota
objednávky bez kuponu 3 700Kč s kupónem 10 870Kč
mimo tento efekt strháváte na sebe pozornost a
získáváte kontakty na zákazníky, které by jinak získala
konkurence.
Robert Studený
• E-shop s elektronikou, kde je průměrná hodnota
objednávky bez kuponu 3 700Kč s kupónem 10 870Kč
mimo tento efekt strháváte na sebe pozornost a
získáváte kontakty na zákazníky, které by jinak získala
konkurence.
• Ocenění nejlepších affiliate partnerů i anonymně je
důležité pro partnery, kteří potřebují vědět, že jsou
nejlepší a o peníze jim jde až na druhém místě.
Robert Studený
• E-shop s elektronikou, kde je průměrná hodnota
objednávky bez kuponu 3 700Kč s kupónem 10 870Kč
mimo tento efekt strháváte na sebe pozornost a
získáváte kontakty na zákazníky, které by jinak získala
konkurence.
• Ocenění nejlepších affiliate partnerů i anonymně je
důležité pro partnery, kteří potřebují vědět, že jsou
nejlepší a o peníze jim jde až na druhém místě.
• Výsledek:? poskytujete motivaci k zapojení do vašeho
affiliate programu
Robert Studený
Čeho se vyvarovat?
• Partnerům, kteří vám nabízí vlastní tracking většinou
argumentují , že nepotřebují využívat vaši technologii,
kterou používáte na affiliate program.
Robert Studený
Čeho se vyvarovat?
• Partnerům, kteří vám nabízí vlastní tracking většinou
argumentují , že nepotřebují využívat vaši technologii,
kterou používáte na affiliate program.
• Pokud na tuto spolupráci přistoupíte vystavujete se riziku
duplikace objednávek v obou systémech. Komu je
připsána odměna? V každém systému se zaznamená.
Nemáte technologii pod kontrolou.
Robert Studený
Čeho se vyvarovat?
• Partnerům, kteří vám nabízí vlastní tracking většinou
argumentují , že nepotřebují využívat vaši technologii,
kterou používáte na affiliate program.
• Pokud na tuto spolupráci přistoupíte vystavujete se riziku
duplikace objednávek v obou systémech. Komu je
připsána odměna? V každém systému se zaznamená.
Nemáte technologii pod kontrolou.
• Neustálé dotazy a vysvětlování přínos = 0!
Robert Studený
Nabízíme pro správu affiliate programu Affiliate managera, naše výsledky jsou v
katalogu konference.
Robert Studený
Robert Studený COO Jungmannovo náměstí 18 101 00 Praha 1, ČR Tel. 2 7777 5867-9 Mob.739 356 038 www.vivnetworks.com
Děkuji!
Recommended