CHOCOLATES COMPRA IMPULSIVA EN CHECK OUT

DONDE UBICARLO?

TENDENCIAS

CHOCOLATEMAS DEL 70% DE LOS CHOCOLATES SON COMPRADOS PORIMPULSOEL MOMENTO DEDECISION FUE SOLODE ALGUNOS SEGUNDOS...

PARA MI

PARA MI

PARA NOSOTROS

REGALO

PARA NOSOTROS REGALO

COMPRADORES POR

IMPULSOEMPAQUE EN PRESENTACION

INDIVIDUAL

3 SEGUNDOS PARATOMAR LADECISIÓN

COMPRADORES PLANIFICADOS

EMPAQUE PARACOMPARTIR

1 MINUTO O MASPARA TOMARDECISIÓN

COMPRADORES PLANIFICADOS

EMPAQUES ATRACTIVOS

LO MOTIVANNO PIENSA EN ELTIEMPO, SI NO EN ELRESULTADO FINAL

FACILIDAD A LA HORA DE PAGARPROVOCAR UNA COMPRA RAPIDA,

ES UNA COMPRA PLANEADA, QUE EQUIVALE AL 30%

DE LAS VENTAS DE LA CATEGORÍA

PUNTOS DE INTERRUPCIÓN

INTELIGENTES:CROSS MERCHANDISING1.

ENTRADAS Y SALIDASAPROVECHAMIENTO DE2.

DESARROLLAR EL CONSUMO FUTURO (VENTA PLANIFICADA)3.

EN CHECKOUT

LAS VENTAS DECHOCOLATESEN EL CHECK OUTAUMENTAN EN UN 16%

CONSUMOFUTUROEN GONDOLAY PUNTOS DEINTERRUPCION

CONSUMOINMEDIATO

TASA DE CONVERSIÓNPOR IMPULSO

SnackRevistas

Chicles

Bebidas

Chocolates

0.7%1.0%

3.0%

4.0%

5.0%