Content Marketing als Erfolgsfaktor

@CommandanteBLN 1 September 15

Content Marketing als Erfolgsfaktor

@CommandanteBLN 2 September 15

Hi, wir sind Commandante Berlin. Falls sie es noch nicht wissen, wir machen seit 1998 Content Marketing.

Planung

Kreation

Distribution

Marke

Vorab, was meinen wir mit

«CONTENT MARKETING» ?

3 @CommandanteBLN September 15

@CommandanteBLN 4 September 15

Content Marketing

Ein ganzheitlicher Ansatz, der mit informierenden, beratenden, unterhaltenden und interaktiven Inhalten

eine Zielgruppe gezielt ansprechen und binden soll.

Zunächst ist es notwendig die Auswirkungen der Digitalisierung zu verstehen

@CommandanteBLN 5 September 15

Auswirkungen der Digitalisierung

•  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit

•  Verlagerung in Digitale Kanäle

•  Verändertes Medien-nutzungsverhalten

@CommandanteBLN 6 September 15

BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B

8 Millionen Deutsche nutzen PC, Tablet und Smartphone 27%

31% 7%

14% 5%

1% <1% 20%

77%

50%

Auswirkungen der Digitalisierung

•  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit

•  Verlagerung in Digitale Kanäle

•  Verändertes Medien-nutzungsverhalten

Multi-Screening: Parallelnutzung verschiedener Endgeräte

0

20

40

60

80

100

120

140

2009 2010 2011 2012 2013 2014

Mobile Ad's

Desktop Ad's

@CommandanteBLN 7 September 15

$133

$117

$100

$85

$70

$59

Wettbewerbsdruck durch zunehmende Investitionen in Digital-Marketing

KPCB, „Internet Trends 2015“, 27. Mai 2015, www.kpcb.com/internet-trends

+125%  

Mrd.

Auswirkungen der Digitalisierung

•  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit

•  Verlagerung in Digitale Kanäle

•  Verändertes Medien-nutzungsverhalten

@CommandanteBLN 8 September 15

Statistic Brain Research Insitute, 2. April 2015, http://www.statisticbrain.com/attention-span-statistics/

Rückläufige Aufmerksamkeitsspanne

Rückgang um durchschnittlich 3,35 Sekunden

0  

8,25  

12  

2015

2000

Auswirkungen der Digitalisierung

•  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit

•  Verlagerung in Digitale Kanäle

•  Verändertes Medien-nutzungsverhalten

@CommandanteBLN 9 September 15

Mehr als 80% aller Deutschen sind bereits Online

BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B

Auswirkungen der Digitalisierung

•  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit

•  Verlagerung in Digitale Kanäle

•  Verändertes Medien-nutzungsverhalten

0

20

40

60

80

100

120

16-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+

Online-Nutzung der Gesamtbevölkerung Deutschland (2014)

Ø 82%  

@CommandanteBLN 10 September 15

Und nutzen durchschnittlich 2,4 internetfähige Endgeräte

BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

2012 2013 2014

Anzahl der internet-fähigen Endgeräte, Gesamtbevölkerung Deutschland (2012 - 2014)

1,7

2,2

2,4

Auswirkungen der Digitalisierung

•  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit

•  Verlagerung in Digitale Kanäle

•  Verändertes Medien-nutzungsverhalten

@CommandanteBLN 11 September 15

Mit denen Nutzer pro

1 Stunde Video hochladen

10 Mio. Fotos teilen

2,1 Mrd. Fotos posten

500 Mio. Nachrichten tweeten

Sekunde Stunde

Tag Monat

Viktor Mayer-Schöneberger und Kenneth Cukier, „Big Data“, John Murray Verlag, 2013

Auswirkungen der Digitalisierung

•  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit

•  Verlagerung in Digitale Kanäle

•  Verändertes Medien-nutzungsverhalten

@CommandanteBLN 12 September 15

0

1

2

3

4

5

6

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Mobile

Desktop / Laptop

sonstige Geräte

3,2 3,7

4,3

4,9 5,3

5,6

Zunehmender Konsum Digitaler Medien

KPCB, „Internet Trends 2015“, 27. Mai 2015, http://www.kpcb.com/internet-trends

Konsum in Stunden pro Tag

Auswirkungen der Digitalisierung

•  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit

•  Verlagerung in Digitale Kanäle

•  Verändertes Medien-nutzungsverhalten

@CommandanteBLN 13 September 15

Edelmann, “Verbraucher wollen von Marken stärker eingebunden werden”, 2013, http://www.edelman.de/de/studien/articles/brandshare

Sind der Meinung, dass Marken dies heute bereits gut tun

Wünschen sich, dass Marken ihnen mehr Möglichkeiten bieten, um an ihrer Markenwelt teilzuhaben

Wunsch nach mehr Teilhabe

87% 7%

Auswirkungen der Digitalisierung

•  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit

•  Verlagerung in Digitale Kanäle

•  Verändertes Medien-nutzungsverhalten

@CommandanteBLN 14 September 15

GlobalWebIndex Q1-Q4 2013, German Social Networkers aged 16-64 , https://goo.gl/WtbGDy

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

passiv

bewerten

sozialisieren

erzeugen

kommentieren

teilen

Das Verhalten von Nutzern Sozialer Medien zeigt eine Tendenz zum Teilen

Auswirkungen der Digitalisierung

•  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit

•  Verlagerung in Digitale Kanäle

•  Verändertes Medien-nutzungsverhalten

Teilen von Markeninhalten korreliert stark mit

«Kauf- und Empfehlungsabsicht»

15 @CommandanteBLN September 15

Edelmann, „BRANDSHARE 2013“, www.edelman.de/de/studien/articles/brandshare

@CommandanteBLN 16 September 15

Um weiterhin mit den Menschen in Kontakt zu bleiben müssen Marken relevante Inhalte schaffen

Marke

17 @CommandanteBLN September 15

Wir nennen das

« CONTENT MARKETING »

@CommandanteBLN 18 September 15

Planung

Kreation

Distribution

In drei Etappen zum Ziel

Marke

@CommandanteBLN 19 September 15

Die zündende Idee! Wir finden heraus, was ihre Zielgruppe interessiert und entwickeln eine Leitidee.

1Planung

@CommandanteBLN September 15

Das kreative Handwerk Auf dieser Grundlage erstellen wir maßgeschneiderte Formate in zeitgemäßem Design.

2Kreation

@CommandanteBLN 21 September 15

Hochwertige Inhalte Profitieren sie von unserem Netzwerk. Mit starken Partnern erstellen wir für sie qualitativ hochwertige Inhalte – egal ob Film, Text oder Bild.

2Kreation

@CommandanteBLN 22 September 15

Der passende Mix Mit dem passenden Mix aus Paid, Owned und Earned Media werden ihre Inhalte optimal verbreitet.

3

Distribution

Marke

@CommandanteBLN 23 September 15

Performance Messung Mit Hilfe von Datenanalysen ermöglichen wir eine detaillierte, gezielte und schnelle Optimierung ihres Content Marketings – den ROI dabei immer im Blick.

@CommandanteBLN 24 September 15

Wie sie profitieren

Kundenbindung und Neukunden

Verbesserte Geschäftsergebnisse

Erhöhte Wahrnehmung

@CommandanteBLN 25 September 15

Rechenbeispiel

Sie planen ein Event

Kosten: 200.000 EUR Reichweite: 400

Event

500 EUR / Kontakt

@CommandanteBLN 26 September 15

Rechenbeispiel

Nutzen sie dieses Möglichkeit Inhalte für ihr Content Marketing zu schaffen

Inhalte

•  Texte •  Bilder •  Videos •  Gewinnspiel

Kosten: 200.000 EUR Reichweite: 400

Event

500 EUR / Kontakt

@CommandanteBLN 27 September 15

Rechenbeispiel Earned Media Owned Media •  Blogbeiträge •  Social Media •  E-Mails Paid Media •  Search Engine

Marketing •  Influencer Relations •  Medienarbeit

Kosten: 160.000 EUR Reichweite: 7,5 Mio

0,021 EUR / Kontakt

Erhöhte Wahrnehmung durch geringen Einsatz zusätzlicher Mittel

Inhalte

•  Texte •  Bilder •  Videos •  Gewinnspiel

Kosten: 200.000 EUR Reichweite: 400

Event

500 EUR / Kontakt

Warum wir?

@CommandanteBLN 28 September 15

2011

Best of Corporate Publishing Digital Media, B2C

2010

Best of Corporate Publishing Best Crossmedia Solution, B2C

2009

Best of Corporate Publishing Corporate Book

2008

Lead Award Webmagazin

2007

Lead Award Webdesign des Jahres

Wir setzen uns nachweislich ein, stets das Beste für unsere Kunden herauszuholen

@CommandanteBLN 29 September 15

Interesse geweckt?

Wir bieten ihnen die Möglichkeit einer kostenlosen

Potential-Analyse. Kontaktieren sie uns!

@CommandanteBLN 30 September 15

KONTAKT

Toni Kappesz / CEO toni@commandante.org facebook.com/commandante www.commandante.org

Commandante Berlin Schröderstr. 11 10115 Berlin Deutschland Tel :+49 (0) 30 84 71 21 08-0 Fax :+49 (0) 30 27 87 426-66