iCamp 2015. Людмила Макаренко “Лабіринти мозку, погляд...

Лабіринтами людського мозку…

Погляд рекламіста

Макаренко Людмила

12% свідомість

88% підсвідомість

Чому для успіху реклами потрібно впливати на

підсвідомість

1. Підсвідомість засвоює величезну кількість інформації, та не завжди ділиться нею із свідомістю.

2. Свідомість візуалізує слова у картинки, затрачається час.

3. Підсвідомість набагато “розумніша” за свідомість.

4. Внутрішні діалоги контролюються підсвідомістю.

5. Підсвідоме може пов’язувати та асоціювати різні меми.

6. Підсвідомість приймає рішення швидше, ніж свідомість.

Експеримент

Тест, який вас здивує!

ВізуалиЯ уявляю, про що Ви говорите!Не можу цього уявити навіть!Ви не могли мені б показати?Очевидно, що Ви праві!

АудіалиЯ Вас добре чую.Це мені ні про що не говорить.Правду кажучи, я не впевнений.Слухайте!

КінестетиЯ з Вами сконтактуюся.Мені здається, це не правильно.Я щось не розумію.

Типи сприйняття

Візуальний стан

Аудіальний стан

Кінетичний стан

Не просуваємо товар

Не просуваємо компанію

Не просуваємо послугу

Ми даруємо відчуття!

Ціль

9

03 =1

12=4Підвищення уваги, але очевидного результату немає (немає покупок)

15=5Підсвідомість ділиться

інформацією із свідомістю

15ЗМІНА РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ

98%

21=7Клієнт задумується, де, як

придбати товар, яким чином буде оплачувати його, де взяти

на нього гроші

Скорочуємо витрати часуЯкір/Зачепка

Повтор дії, яка підсилює зв’язок із реакцією

людини

Зв’язок із сильною внутрішньою реакцією

Слова:

Колір

ЗвукФорма

Free

Все за 3 грн.

Акція

РозпродажХалява

СТОП!

50%

Запах

Приклади «якоря»

Мотивація у рекламі

Від Бар’єр ДоПоказуємо, як буде погано,

якщо НЕ мати цього

Показуємо, що не все так страшно

Показуємо, як буде добре,

якщо ОТРИМАТИ це

Неприємно Не хочу: тратити кошти Хочу

Боляче Не хочу: вставати з дивану

Подобається

Втрачу Не хочу: виходити з дому

Прагну

Образливо Обмануть Хороші наслідки…

Не отримаю Обрахують Отримаю

Виклик Витрачу зайвий час Досягнення

Проблема Зроблю поганий вибір “Я-супер!”

Види мотивацій

Мотивація ВІД

Мотивація ДО

Мотивація БАР’ЄР

Реклама для підсвідомості

Ілюзія

Ілюзія

Навіювання

Навіювання

Ефект ажіотажу, єдиного шансу, унікальної пропозиції

Зашифровані повідомлення

Звертання до безумовних рефлексів

Візуалізація слів

Підсумок Коли формуєте рекламну стратегію, ОРІЄНТУЙТЕСЯ НА ПІДСВІДОМІСТЬ.

Перед тим, як розробляти рекламну стратегію потрібно точно ВИЗНАЧИТИ ЦІЛЬОВУ АУДИТОРІЮ та її карту світу.

Розпочавши рекламну кампанію, наберіться терпіння і очікуйте результат (кілька тижнів, місяців, а іноді і до року). Не поспішайте її міняти.

Для проникнення у підсвідомість потенційного клієнта, рекламні повідомлення потрібно повторювати.

Чим несподіванішою та емоційнішою буде реклама, тим швидше від неї можна буде очікувати результат.

www.facebook.com/lyudmyla.makarenko