Liidiopas - Paranna B2B-liidikonversiota

Liidijalostamo.com

Liidiopas.com sisältää veloituksettomia oppaita, joita voit tilata

käyttöösi.

Oppaat sisältävät konkreettisia ohjeita B2B-myynti- ja markkinointijohdolle liidimarkkinoinnin tehostamiseen.

Oppaan sisällöt: Kimmo Luoma

Lähde: Liidijalostamo.com Kaikki oikeudet pidätetään.

Tasapainota pehmeät ja kovat CTA:t (Call-to-Action):

Luota 3+1 sääntöön: tarjoa

asiakkaalle muutamia sisältöjä vapaasti tutustuttavaksi asiantuntijamielikuvan ja

kiinnostuksen rakentamiseksi.

3 vapaata + 1 tunnistautumista vaativa.

Tarjoa esim. blogitekstien yhteydessä mahdollisuus

jatkaa 1-2 pehmeään kehotteeseen ennen kuin edellytät tunnistautumista.

Liidijalostamo.com

Noudata

sisältöpilariajattelua materiaalien tuotannossa:

miten yksittäisestä sisällöstä, vaikkapa case-studya varten tehdystä haastatteluaineistosta,

toteutat erilaisia sisältöjä kaikille ostoprosessin

vaiheille (atract-convert-close).

Liidijalostamo.com

Laske myyntimatematiikka

kuntoon tarkastelemalla myyntiprosessin

konversiota lopusta alkuun: Kaupat,

tarjoukset, myyntivalmiit liidit, markkinointivalmiit

liidit, CTA-tunnistautuneet, verkkovierailut,

kampanjakontaktit.

Valitse keinovalikoima tavoitteiden mukaan ja

mittaa jatkuvasti konversiota vaiheittain.

Tunnista konversion

kuolemanlaaksot. Tyypillisesti ne ovat

prosessin alkupäässä, erityisesti ennen ns. kovia, tunnistautumista vaativia

CTA-aktivointeja.

Luo tällaisille liideille nurturointiohjelma hyödyntäen drip

marketing-ajattelua: toistuvia, pieniä ja

aktivoivia maistiaisia arvoa tuottavista sisällöistä.

Markkinoinnin ja myynti !

Liidijalostamo.com