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© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
MISSION SHOPPINGComment booster vos ventes en ligne en fin d’année
61%des cadeaux les plus achetés en ligne sont des produits culturels, suivis des jeux et jouets (44%) et des vêtements et accessoires (36%).
Source: Fevad, novembre 2014 © Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
…mais
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
49%Des internautes visitent plus de 3 fois le site avant d’acheter
Source : Google Partners, 2015
70%Des internautes abandonnent leur panier avant l’achat
Source : Google Partners, 2015 © Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
…pourquoi ?
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
Les gens ne vont plus en ligne.
Ils vivent en ligne !
7© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPCphoto credit : pexels.com
[nf] : changement rapide des rapports de force grâce au numérique
#Uberisation
Les nouveaux consommateurs veulent
économiser plus, gagner du temps, vivre des
émotions positives.
Source: www.uberisation.org© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
#Achat facilitéPour être achetées, les
marques doivent jouer sur
l’immédiateté et l’agilité
favorisées par les médias
• Les call-to-action envahissent les réseaux
sociaux : le social shopping
• En 2015, 52% des personnes ont consulté
des avis sur les réseaux sociaux avant
d’acheter en ligne
Source: viuz.com, Les 10 tendances qui impacteront les médias en 2016 selon Dentsu Aegis Network, 02.08.2016
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
10
+85%de dépenses sur
Shopping en
Novembre comparé
au début de l’année et
2 fois plus qu’en
Décembre
Source: Marin Software 2016, Baromètre Campagne Shopping 2016
Dépenses campagnes Shopping : le Pic du mois de Novembre
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
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L’essor du mobile change profondément le domaine du Shopping.
La distinction « en ligne » et « hors
ligne » est plus floue que jamais.
Les consommateurs utilisent les mobiles pour se
renseigner sur les produits, demander des avis,
comparer les prix et puis acheter.
Source: Marin Software 2016, Baromètre Campagne Shopping 2016 © Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
12
55%Des annonces shopping cliquées sont désormais effectuées sur un smartphone
Source : Google Partners, 2015 © Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
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L’achat via mobile : une croissance exponentielle depuis 2015
+350%de croissance
Source: Marin Software 2016, Baromètre Campagne Shopping 2016 © Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
Parcours Shopping de plus en plus complexe
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
Aujourd’hui, la visibilité et la disponibilité des
produits sont permanentes
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
Les solutions Shopping des trois acteurs principaux.
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#Comment ?
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
Les 8 étapes clés d’une
campagne Shopping
Définir sa stratégie
Shopping
Structurer sa
campagne Shopping
1
2
Diviser l’inventaire en
plusieurs campagnes
3
Paramétrage de la
campagne Shopping
4
Optimiser sa
campagne Shopping
6
Mise en place du
RLSA
5
Automatiser sa
stratégie d’enchères
7
Maximiser son profit &
adapter les campagne selon
la saisonnalité
8
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
Répartition optimale du budget publicitaire
Suivi des indicateurs clés
Optimisation des campagnes
19
Que prendre en compte lors de la
création ?
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
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3 Approches Stratégiques pour des
campagnes Shopping puissantes
Produits
1
Ajustement des
enchères par
rapport aux
marques et
produits de votre
catalogue
Performance
2
Ajustement des
enchères par
rapport aux
produits les plus
et les moins
performants.
Hybride
3
Ajustement des
enchères par
rapport au
catalogue
produits et à la
performance.
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
21
Une stratégie claire vous
facilitera votre décision sur la
manière de segmenter votre
offre en campagnes, groupes
d’annonces et labels.
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
Produits
1
Ajustement des enchères
par rapport aux marques
et produits de votre
catalogue
Performance
2
Ajustement des enchères
par rapport aux produits
les plus et les moins
performants.
Hybride
3
Ajustement des enchères
par rapport au catalogue
produits et à la
performance.
Prêt-à-PorterType de produit niveau 1
FemmesType de produit niveau 2
HommesType de produit niveau 2
Autres
ABC Marque - Brand
Autres
DEF Marque - Brand
Autres
GHI Marque - Brand
Autres
Meilleures VentesCustom Label 0
High MarginCustom Label 1
Low MarginCustom Label 1
Autres
ABC Marque
Autres
DEF Marque
Autres
GHI Marque
Autres
Prêt-à-PorterType de produit niveau 1
FemmesType de produit niveau 1
HommesType de produit niveau 1
Autres
Meilleures Ventes
Autres
Item ID : 1111
Autres
High Margin
Autres
Source : Google Partners, 2016© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
23
3 Principes
Plus votre inventaire est varié, plus il est nécessaire
pour la granularité de différencier et segmenter vos
campagnes
La structure de la campagne vous permettra
d’ajuster les enchères en fonction des valeurs des
produits.
La structure de campagne vous facilite la gestion.
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
Allez plus loin grâce aux labels
personnalisés
Un moyen efficace pour structurer vos produits
Un moyen rapide pour adapter vos stratégies d’enchères
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
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#Comment?
id title custom_label_0 custom_label_1 custom_label_2 custom_label_3 custom_label_4
101Brand A Red Silk Santa
Hatvente flash low margin noel
102Brand B Women Long
Rain Jacketprintemps high margin saint valentin
103 Brand C Silk Grey Tie promo bestseller high margin
104Brand B Men Blue
Winter Coatautomne
105Brand B Men Blue Tee
Shirtbestseller low margin
Source : Google Partners, 2016 © Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
1
3
2 Le mobile, on ne peut plus s’en passer. Intégrez-le
naturellement dans votre stratégie Shopping.
Évaluez les atouts et les défauts des différents
formats d’annonces et multipliez les canaux
Shopping.
Soyez prêt pour le rush de fin d’année ! Prévoyez
vos budgets et optimisez votre flux de produits le
plutôt possible.
© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC
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