Mkt politico final

Introducción  al    Marke1ng  Polí1co  

¿Qué  es  Marke1ng?  Marke'ng  es  la  forma  organizada  de  relacionar:  

Necesidades    (Demanda  –  Consumidores)  

Ideas  Con:  

Personas  Sa1sfactores    

(Bienes  y/o  servicios  -­‐  Productos)    

¿Qué  es  el  Marke1ng  Polí1co?  

¡LO  MISMO!  

¿Qué  es  el  Marke1ng  Polí1co?  

Osea,    ¿Un  candidato    

(nuestro  candidato/a)    es  un  producto?  

Sí  y  No  ¿?  

Un  poco  de  historia  •  El  desarrollo  de  las  formas  modernas  de  comercialización  reconoce  al  menos  4  etapas:  

1.   Orientación  a  la  Producción    •  Desde  la  Revolución  Industrial  hasta  la  década  de  

1940  

2.   Orientación  a  la  Venta  •  Desde  la  post-­‐guerra  (WW2)  hasta  la  década  de  

1970  

Un  poco  de  historia  

3.   Orientación  al  Marke1ng  •  Desde  los  ‘70  hasta  finales  del  Siglo  XX    

4.   Orientación  hacia  la  Experiencia  /  Marca  •  Nuestros  días  

El  tema…  

•  Es  que  hoy  los  consumidores  no  compran  productos.  

•  A  par'r  de  la  Orientación  al  Marke'ng  se  entendió  que  los  consumidores  NO  requieren  (comprar)  productos.  

•  Sino  sa1sfacer  necesidades.    

Black  &  Decker  entendió…  

Black  &  Decker  entendió…  •  Que  las  personas  no  compran  taladros  porque    necesiten  una  herramienta.  

• NADIE  necesita  un  taladro!!  •  Lo  que  personas  requieren  (y  compran)  son  hoyos  en  la  pared!!  

Así…  

De  igual  forma  

De  igual  forma      

“En  las  fábricas  producimos  cosmé'cos,    en  las  'endas,  vendemos  esperanza...”  

Charles  Revson  (Fundador  de  Revlon)  

De  igual  forma  

¿Y  si  la  gente  no  compra  productos?  

¿Qué  compra?  Experiencias  

Marcas  

¿Por  qué?  

¿Por  qué?  •  La  gran  mayoría  de  las  decisiones  (especialmente  las  de  compra)  no  son  tomadas  desde  la  racionalidad  (cogni'vo).  

•  Sino  desde  la  EMOCIÓN!  

¿Por  qué?  

¿Por  qué?  •  El  desarrollo  evolu'vo  de  nuestra  capacidad  de  sen'r  emociones  'ene  millones  de  años!  

•  Mientras  que  nuestra  racionalidad  (construida  a  par'r  del  lenguaje)  sólo  'enes  unos  cuantos  miles.  

•  Como  seres  humanos  estamos  más  adaptados  a  SENTIR  que  a  PENSAR.  

Entonces  

Entonces      

¿Nuestro  candidato  es  un  producto?  Más  bien  

Es  una  MARCA  

Los  tres  pilares    fundamentales  de  una  marca  

•  Diferenciación  •  Atributos  que  la  dis'ngan.  

•  Posicionamiento.  Consistencia  entre:  •  Iden'dad  •  Comunicación  •  Imagen  Percibida  

•  Liderazgo  •  Apuntar  a  ser  primero  en  un  valor  relevante  para  los  consumidores  

Marke1ng  Estratégico  Todo  aquello  que  hemos  estado  hablando  previamente  es  lo  que  se  conoce  como  Marke1ng  Estratégico.  En  marke'ng  regularmente  hablamos  de  Marke'ng  Estratégico  para  referirnos  a:  •  Reconocimiento  de  oportunidades  •  Definición  de  necesidades  a  sa'sfacer  •  Definición  conceptual  del  producto  /  marca.    •  Propuesta  de  valor.  •  Mercado  o  segmentos  de  mercado  meta,  etc.  

Marke1ng  Opera1vo  

La  mirada  tradicional:  Las  4  P  •  Producto  •  Precio  •  Plaza  (distribución)  •  Promoción  (comunicaciones)  

Marke1ng  Opera1vo  

En  el  mundo  de  hoy    (marke'ng  de  experiencias)  

•  Conocer  al  consumidor  (elector)  •  Construir  una  experiencia  o  marca  •  Conectarse  con  los  consumidores  •  Canjear  los  beneficios  

Marke1ng  Electoral  

“Una  campaña  polí'ca  no  es  otra  cosa  que  un  vehículo  para  la  transmisión  de  un  mensaje”    Raymond  D.  Strother  

Marke1ng  Electoral  

1.  Conocer  el  mercado  electoral  •  Datos  duros  (análisis  estadís'co)  •  Tendencias  generales  •  Valores  •  Ac'tudes  •  Percepciones  

Marke1ng  Electoral  

2.   Implementación  de  la  estrategia  electoral  •  Determinación  o  reafirmación  de  los  

obje'vos  o  La  difusión  de  ciertas  ideas  o  valores  o  Alcanzar  cierto  caudal  de  votos  o  Ganar  una  elección  

Marke1ng  Electoral  

3.  La  Comunicación  Polí1ca  •  La  semiología  polí'ca  

o  La  construcción  de  símbolos  

•  La  construcción  de  un  discurso  o  Cuáles  son  los  códigos  informa'vos  propuestos  

•  La  difusión  de  los  mensajes  o  La  selección  de  los  medios  (uso  de  medios)  o  El  Plan  de  Medios  (compra  de  medios)  

Marke1ng  Electoral  4.   La  Organización  de  la  campaña  •  Líneas  de  acción  y  cronograma  •  Logís'ca  

•  La  dirección  ejecu'va  •  Quiénes,  cómo,  cuándo  

•  La  administración  de  recursos    •  Tiempo  •  Dinero  •  Personas