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从头开始: 制定App推广媒体计划
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Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
制定App推广媒体计划
Wendy Wu大中华区移动应用事业部
Confidential + Proprietary
● CMO没有时间参加繁杂的渠道培训,却需要快速明确的解决方案解析?
● 应用市场瞬息万变,媒体经理们总是担心制作出不切实际的推广计划?
● App媒体计划三部曲让你轻松完成一份满意的媒体计划!
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研究市场价格
确认推广期限及地区
确认推广产品
Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
研究市场价格
确认推广期限及地区
确认推广产品
Confidential + Proprietary
美国等成熟市场正在转型,从下载量增长阶段,转型为应用使用
量增长(进而产生更多收入)阶段。
印度、印尼、巴西、阿根廷和土耳其等新兴市场今年也将显著增
长,并且增长势头将一直延续到2020年
如何满足目标区域的特定潜在需求?
应用商店收入 应用商店下载量
Source: App Annie
Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
如何深度了解各市场特点?
成熟市场
新兴市场
Stage 1○ 设备保有量的提升迎来应用商
店下载量的黄金时代
○ 用户还处于探索模式中,尚未建立“应用习惯”
○ 与已使用 智能手机多年的成熟用户相比较,新用户将探索、搜索、下载并以较高频率重复这些操作。
Stage 2○ “应用习惯”便逐渐形成
○ 开始付费 解锁高级功能(通过应用内虚拟商品或订阅模式)
○ 驱动收入增长的因素
Source: App Annie
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美国市场 中国市场
Source: App Annie
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广告形式 月安装数量 月安装成本 平均转化率
移动应用安装 - 图片 3.2m $4 8.3%
移动应用安装 - 文字 3.1m $6 8.4%
移动应用安装 - 视频 0.7m $6 24%
2015年12月
Confidential + Proprietary
广告形式 月安装数量 月安装成本 平均转化率
移动应用安装 - 图片 148k $14 0.7%
移动应用安装 - 文字 92k $9 1.3%
移动应用安装 - 视频 85k $12 6.0%
2015年12月
Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
研究市场价格
确认推广期限及地区
确认推广产品
Confidential + Proprietary
了解出价机制工作原理: 判断测试期
● 帮助你在预算内自动得到更多应用安装和更少的成本
● 通过7-14天的数据学习过程,自动确定合适的点击出价,帮助你躲掉不能为你
带来下载收益的点击,有效降低成本(相反遇到有下载收益的广告点击,会用更
高的点击成本去进行出价)
● 目标转化成本出价已适用于所有应用安装广告产品
● 如何确定每次点击费用出价的金额?您可以根据您对自己应用的了解以及每次
应用安装的价值来判断。举例来说,如果您一个应用安装的价值是10美金的应
用(内)付费,那么花2美金的的其他渠道或产品相比,一位新用户带来的价值可
能会更高。
● 当您置完合适的每次点击费用最高出价金额之后,请留意广告获得的点击次数,
以及这些点击是否带来应用安装。另请注意,由于我们在AdMob及其他位置上
的流量随时都在变化,因此您应定期对每次点击费用出价进行重新评估。
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研究市场价格
确认推广期限及地区
确认推广产品
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搜索
展示
YouTube
移动应用搜索 (Google.com + Google Play展示)
标准展示应用安装广告>文字
标准展示应用安装广告>图片
TrueView视频插频广告
TrueView展示插频广告
标准展示应用安装广告>视频
选择正确App广告产品帮助提升装机量
YouTube移动首页包天展示广告
Confidential + Proprietary
Proprietary + Confidential
Solutions for game
移动应用视频推广移动应用展示广告
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In-App文字、图片横幅、图片全屏攻克其他应用使用者——你的潜在新用户群!
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计划人群决定了您的曝光/点击/安装量/花费...
18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ 未知
男性 女性 未知
平板 手机
文字 视频 图片
地区 语言
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Proprietary + Confidential
Solutions for game
移动应用视频推广移动应用搜索广告
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搜索广告是最有效的同时获取新用户&增强ROI的App推广产品
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Proprietary + Confidential
Solutions for game
移动应用视频推广通用应用广告系列(安卓海外)
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通用应用广告系列可提供一站式解决方案,帮助您吸引各种情境中的理想用户安装您的应用…
在 Google.com 上搜索
在 YouTube 上观看视频
使用应用
在网上冲浪
在 Play 上发现精彩
Confidential + Proprietary专有与机密信息
计划投放前的常见问题解答
可以!我们支持与大部分第三方监测公司一起使用 Android 回传功能。请
向您的客户支持团队咨询如何设置。
我可以让第三方监测公司来监测这些广告系列吗?
可以,只是不能投放 YouTube 和 AdMob 视频广告。您还可以与 Google 团队合
作,获得由我们的内部广告素材团队制作的简版视频广告素材。
这些广告系列的优势在于易于管理,并能提供横跨所有 Google 广告资源的最
大覆盖面。如果只希望一次在一个平台上投放广告,您可以 针对搜索网络、展
示广告网络和 YouTube 分别制作广告系列。
我没有为应用制作视频!仍然可以投放广告吗?
是否可以排除一个平台?
能否为每个平台设置每次安装费用出价?
不能。这些广告系列的优势在于它们能最大限度地提高您在所有渠道中 获得
的安装量。如果想要为每个平台设置不同的出价,您可以制作 单独的搜索广
告系列、展示广告系列和 YouTube 广告系列。
Confidential + Proprietary
Proprietary + Confidential
Solutions for game
移动应用视频推广移动应用YouTube可跳过广告 (Trueview)
Confidential + Proprietary
Proprietary + Confidential
Solutions for game
移动应用视频推广
Confidential + Proprietary
Proprietary + Confidential
YouTube广告有什么选择?
不可跳过Non-skippable
(CPM)
Trueview(可跳过, 按观看收费)
最大化覆盖Max reach
成本&效益performance
首页包天Masthead
激发用户意识Engaged awareness
Confidential + Proprietary
Proprietary + ConfidentialTrueView 移动应用推广视频方案—原来YouTube也可以作Performance Marketing!
用户下载App时无需离开YouTube页面
30秒或下载完成才需付费5秒后用户可跳过广告
Confidential + Proprietary
Proprietary + Confidential
Trueview 移动应用推广方案现在延展至移动网页端!
Trueview完胜移动端——更多的观
看+下载量!
可以制作号召性用语重叠式广告,并应用到整个 YouTube 中的
所有视频播放(无论视频播放是否由视频广告触发)。该叠式广告
会在视频开始播放时立即显示,并且可由观看者关闭。观看者点
击叠加式广告后,系统会将其重定向到重叠式广告的最终到达网
址所指向的外部网站。
当用户在YouTube上进行搜索或是浏览YouTube和整个网络中的
视频时
当用户点击了下载按钮,您的应用就会被用户在官方页面
上下载,用户无需离开YouTube
TrueView in-display
Confidential + ProprietarySource: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
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YouTube 移动首页包天广告
3.8x 更有可能在网络上寻找你的品牌
10x 更有可能到达您的品牌页面/App商店界面
32x 更会选择在YouTube上搜索您App的品牌
13x 更会观看您的品牌视频创意brand awareness - branding - brand advocacy
购买意向 - 搜寻 - 网站流量 - 转化
提升App知名度
吸引用户直接下载应用
Source: YouTube Behavioral Impact, Millward Brown Digital, March 2014.
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YouTube 移动首页包天广告
Source: YouTube Behavioral Impact, Millward Brown Digital, March 2014.
iOS m.youtube.com
Confidential + ProprietarySource: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
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YouTube 移动首页包天广告
Source: YouTube Behavioral Impact, Millward Brown Digital, March 2014.
Android
Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
市场价格
推广期限及地区
推广产品
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图片展示广告开始日期 地理位置结束日期 语言
广告类别 总费用 估算的展示次数 估算的每次点 击费用 点击率估算值 展示应用安装搜索应用安装通用应用安装
总费用 估算的展示次数 估算的每次点 击费用 点击率估算值
产品咨询及培训
产品预算分配确认
市场价格确认
应用历史投放/其他渠道投放
预估
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通過下列方式,您可以與Google官方廣告專家分享交流,了解AdWords最新活動以及產品信息分享。
最新版 Google AdWords官方社群,超好用!https://www.zh.adwords-community.com/
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AdWords Greater Chinahttp://www.youtube.
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下期課程預告用WebMaster提升您手机SEM & SEO
課程時間 3月15日
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AdWords 在线帮助中心 ● https://support.google.com/adwords/?hl=zh-Hans#topic=3119071
AdWords 广告政策 ● https://support.google.com/adwordspolicy/answer/6008942?rd=1
AdWords 转化跟踪帮助中心 ● https://developers.google.com/app-conversion-tracking/docs/ios/conversion-tracking-server?hl=zh-CN
Google Play开发者帮助中心 ● https://support.google.com/googleplay/android-developer/#topic=3450769
Google Play应用政策中心 ● https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/4430948?hl=zh-Hans
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