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Consigli utili per aspiranti startuppers, e per partire con il piede giusto.
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Startup e turismo.
Daniele Di GregorioFare Turismo - Salone delle Fontane, Roma
12 Marzo 2014
Chi sono
Daniele Di Gregorio
Founder e CEO di GastromamaCo-founder di Dicas do MundoCo-founder Associazione Startup Turismo
https://www.linkedin.com/in/danieledigregorio
Una startup non ha definizione per sua natura. Ma…
Cos’è una startup?
«Una startup è crescita»P. Graham
Ogni startup ha il suo percorso, ma la partenza è la stessa per tutti
Primi passi
• Idea (quasi irrilevante)• Esecuzione (fondamentale)
Primi passi - Mercato
• Analisi mercato• Identificazione bisogno• Pianificazione soluzione
WhatsApp è una «banale» chat telefonica, ma è stata venduta a 19
miliardi di dollari.
Primi passi - Mercato
Risorse free per ricerche di mercato:
# www.rtbicocca.it# www.enit.it# www.ontit.it# www.isnart.it# www.unwto.com# www.istat.it
Primi passi - Competitors
Analisi competitors
Chi sono?Sono stati finanziati?Quanti hanno fallito?
Un competitor finanziato non è un male, ma una convalida del nostro
modello di business.
Primi passi - Competitors
Dove cercare i nostri competitors nel turismo (e non):
# www.startup-turismo.it# www.angel.co# www.siamosoci.com
Primi passi - Testing
Prototyping (MVP)
Simula il prodotto disegnando le schermate, proponilo ad amici/parenti/sconosciuti.
Osservane le reazioni, ottimizza in base alle reazioni.
Dropbox «simulò» il funzionamento dell’app mettendo
in sequenza delle schermate in un video che causò un boom di
iscrizioni nella newsletter. L’idea fu così convalidata a basso costo.
Primi passi - Testing
Strumenti free (o quasi) per il sviluppare prototipi senza programmare:
# moqups.com# balsamiq.com# layoutit.com# divshot.com
Primi passi - Team
Ingaggio Team
Frequenta eventi del settore, hackaton, meetup ecc.
# F6S.com# meetup.com
Strumenti finanziari
• Work for equity• Stock options• Convertible notes• Crowdfunding
Strumenti finanziari
Work for equity
Remunerare un collaboratore esterno (commercialista, avvocato ecc) con piccole quote della società.
Strumenti finanziari
Stock options
Remunerare un collaboratore interno (membri del team, dipendenti ecc.) con quote della società.
Strumenti finanziari
Convertible notes
Riconoscere ad un piccolo investitore l’equivalente in quote di quanto investito dopo che il valore della startup è stato determinato da un investimento maggiore successivo.
Strumenti finanziari
Crowdfunding
Finanziamento di gruppo da parte di privati (e non) che acquistano quote della società proporzionali alla parte da loro investita.
Questi strumenti, già a disposizione delle Startup
anglosassoni, sono finalmente disponibili anche in Italia grazie
all’introduzione della nuova iSRL
Funding - Fasi
• Bootstrap• Seeding• Funding rounds
Funding - Fasi
Bootstrap
Quando i soci sostengono di tasca proprio le spese iniziali (romantico, ma che fame…)
Funding - Fasi
Seeding
Finanziamenti sino a 50k circa in cambio di shares o convertible notes.
Funding - Fasi
Funding rounds
Finanziamenti di entità maggiore
Funding - Finanziatori
• FF(F)• Angels• VC (venture capitalists)
Funding - Finanziatori
FF(F)
Friends (amici), Family (familiari) e Fools (pazzi).
Ovvero chi finanzia solo per passione o per amore a prescindere da traction e modello di business.
Funding - Finanziatori
Angels
Privati che investono soldi propri
Funding - Finanziatori
VC (venture capitalists)
Investono grandi capitali di terzi, ma non rimangono per sempre nella startup ed escono dopo un certo periodo.
I VC pretendono in genere il controllo della startup al fine di
poterla vendere al momento dell’uscita nel caso in cui sia in perdita, per limitare i danni.
Funding - cosa offrire
Ad un investitore si possono «vendere»:
1. Algoritmi particolari, meglio se protetti da copyright
2. Capacità di traction
E difficilmente sono interessati da altro.
Funding - risorse
• Angel.co• Vator.tv• Seedcamp.com• Siamosoci.com• starsup.it• kickstarter.com• thefunded.com
Nuove tendenze in atto
• Share economy• Turismo sostenibile• Geolocalizzazione• Marketing conversazionale• Food
Nuove tendenze in atto
Share economy
Nuovi modelli economico sviluppatisi in risposta alla crisi come modello di consumo consapevole. Basto sul riuso, sullo scambio di servizi o su transazioni dirette tra privati
Nuove tendenze in atto
Turismo sostenibile
Riscoperta e valorizzazione di territorio al di fuori dei grandi circuiti turistici e iniziative sostenibili dal punto di vista sociale o energetico.
Nuove tendenze in atto
Geolocalizzazione
Accesso a servizi o informazioni in tempo reale in base alla posizione sul territorio
Nuove tendenze in atto
Marketing conversazionale
Strumenti per aiutare le aziende nella transizione dalla pubblicità alla conversazione bidirezionale con (potenziali) clienti e utenti in generale.
Grazie
twitter: @dandigregorio
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