View
716
Download
4
Category
Preview:
DESCRIPTION
Агентство "Редкая марка" - победитель Le Tour de OK, поделилось секретом успеха по работе в социальной сети Одноклассники
Citation preview
КАК КОНВЕРТИРОВАТЬ
«ОДНОКЛАССНИКОВ» В ПОКУПАТЕЛЕЙ? ПРОСТЫЕ И ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕЦЕПТЫ
МОСКВА, 2013
для
МОСКВА, 2013
приняла участие в Летом 2013 года
и заняла…
Первое место в SMM-гонке «Одноклассников» с брендом Polaris
Сергей Меньшиков Бренд-менеджер, Социальная сеть «Одноклассники»
Отдельно стоит отметить стратегический подход, который продемонстрировала компания «Редкая Марка» в Le Tour de OK.
*Июль 2013 года (www.cossa.ru/ok2/47163/)
МЫ НЕ ОСТАНОВИЛИСЬ НА ДОСТИГНУТОМ
14130
23233
29303 33001
42343
46000
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
50000
Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь
Количество участников группы Polaris
ОДНАКО, ГРАМОТНОМУ ЗАКАЗЧИКУ КОЛИЧЕСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В ГРУППЕ НЕ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО…
ПЕРВЫЙ ШАГ: КОЛИЧЕСТВО В КАЧЕСТВО
Компания Polaris не занимается развитием интернет-сообществ. Она продает мультиварки. Для этого необходимо привлечь внимание пользователей социальных сетей и сделать что-то такое, из-за чего пользователи перейдут на сайт магазина за мультиваркой.
1
В ПОИСКАХ КОНВЕРСИОННОГО ТРАФИКА
Создаем фото-витрину или
магазин
Используем таргетированную рекламу и
сотрудничаем с тематическими группами
Создаем конвертирующие посты в рамках контент-
маркетинга
2 3
Рассмотрим подробнее, КАК?
«Классы» – не всегда показатель успеха. Анализируйте это! Анонс мобильного приложения собрал всего 44 класса. С того же анонса– 1015 установок за месяц.
ЧТО ВАЖНЕЕ?
ПРИМЕРЫ КОНВЕРСИОННОГО КОНТЕНТА
Зависимость числа переходов от тематики публикаций: • Инфоповод – 162; • Польза – 158; • Прикрепление – 348; • Маркетинговые активности – 163; • Отзывы – 138; • Подача – 61.
ВТОРОЙ ШАГ: КАЧЕСТВО В ЛИДЫ
МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ИСПОЛЬЗОВАНИЙ
80% МАТЕРИАЛА
МЕСЯЦ 750
НЕФОРМАЛЬНАЯ ПОДАЧА «ПРИГОТОВИМ ВКУСНОСТИ В НАШЕМ
ЧУДО-ГОРШОЧКЕ»?
ДВОЙНЫЕ ССЫЛКИ С ПРИКРЕПЛЕНИЕМ НУЖНОЙ ВНИЗУ
ОБОЗНАЧЕНИЕ ПОЛЬЗЫ ЧТО ЗАСТАВИТ ПЕРЕЙТИ ПО ССЫЛКЕ?
950
850 1050
*Тестируем разные формы копирайтинга и подачи информации
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОИСКОВ
Количество участников в группе на 30.11.2013 года
Количество переходов за месяц (НОЯБРЬ 2013)
42343 6294
СПОСОБЫ ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ
80% материала необходимо давать с нужными ссылками.
Предлагайте неформальную подачу -
Одноклассники это любят: «приготовим вкусности в нашем чудо-горшочке»?
Прямо говорите о пользе. Подумайте о
том, что заставит пользователя перейти
по ссылке.
1 2 3 4 5
Закрепление поста сверху приводит к
удвоению переходов.
Идеально, если вы договоритесь с ОК о включении своего сайта в список проверенных источников.
Тогда пользователей не будут каждый раз просить подтвердить переход по ссылке.
Создание вирусности второй волны. Размещаете
брендированную информацию, собираете
отклики и потом на основе них создаете новый материал, к
которому максимально лояльна аудитория.
ВЫЗЫВАЙТЕ ЭМОЦИИ И ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ИНТЕРЕС
1ая ссылка может спрятаться в конце длинного текста. Поэтому 2ую ссылку дайте внизу, под загруженной иллюстрацией.
1
2
И ВСЕГДА ПОМНИТЕ О ЛЮДЯХ
Пользователи «Одноклассников»
• Очень лояльные, негатив практически отсутствует;
• Легко вовлекаются в общение, прекрасно реагируют на самые
простые призывы;
• В целом, очень активны: и в комментариях, и по «классам», и в
конкурсах;
• Любят ОК; не любят переходить по внешним ссылкам;
• С удовольствием поддерживают активности, направленные на ОК.
НО • Очень невнимательны.
• Практически не читают правила
• Катастрофически много спамеров и
призоловов
1. ОДНОКЛАССНИКИ ВЕРЯТ ЭКСПЕРТАМ
Из популярных тематических групп в Одноклассниках можно получить до 40000 посетителей с одного размещения. Если правильно понять интересы группы.
2: ЖИВУТ СЕГОДНЯШНИМ ДНЕМ
Пользователи «Одноклассников» очень естественны в запросах и охотно принимают советы. Используйте эту особенность для повышения реакции на свои размещения в тематических группах
3: РЕАГИРУЮТ НА АКЦИИ
ОДНОКЛАССНИКИ БЛАГОДАРНЫ И ОТЗЫВЧИВЫ
ИЗ ВНУТРЕННЕГО СКАЙП-ЧАТА Менеджер по рекламе компании «Редкая марка»
19
КОНТАКТЫ
АГЕНТСТВО «РЕДКАЯ МАРКА» www.remarkable.ru
ПРИХОДИТЕ Москва, Никитский бульвар, дом 5, 2 этаж
ПИШИТЕ consult@remarkable.ru
ЗВОНИТЕ +7(495) 697-0-111
Давайте наслаждаться
путешествиями вместе
с Nokia Asha 308/309! Больше кейсов и информации про SMM в Одноклассниках на ok.ru/smm
Recommended