Sprzedaż B2B w mediach społecznościowych

Statystyki, które musisz znać

Sprzedaż B2B w social media

Sprzedawcy nie będą osiągnąć satysfakcjonujących wyników jeśli nie są w stanie

dostosować się do nowych realiów, świata mediów społecznościowych i biznesu

napędzanego wartościową treścią, a nie tylko reklamą.

W ciągu ostatnich kilku lat proces zakupowy uległ zmianie. Nasi prospekci

inaczej podejmują decyzje, korzystają z większej ilości dostępnych źródeł,

są przygotowani i wybredni. Pokazują to statystyki.

prospekt musi zetknąć się z

treścią przed rozmową ze

sprzedawcą5 razy

https://www.cmocouncil.org/content-roi-program-details.php

sprzedawców sfinalizowało

pięć lub więcej ofert

przypisanych social mediom10,8%

https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql

sprzedawców potwierdza że

chociaż jedna umowa

związana jest z social media54%

https://www.cmocouncil.org/content-roi-program-details.php

sprzedawców potwierdza,

zwiększenie zapytań o 23

proc. dzięki social mediom72,6%

https://www.slideshare.net/secret/kFdU767zyWS30G

handlowców wierzy, że

sprzedaż jest efektywniejsza

dzięki social mediom80%

http://www.slideshare.net/TheSalesMgtAssoc/social-media-and-the-sales-organization

klientów w B2B podejmuje

decyzje zakupowe przed

kontaktem z handlowcem57%

http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/the-end-of-solution-sales/index.page

nabywców usuwa maile lub

wiadomości głosowe od

osób, których nie znają.92%

http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/PDF/Accenture-Top-Five-Improvements-Sales-Effectiveness.pdf

rozmów telefonicznych (tzw.

cold calls) przekłada się na

realne spotkania2,5%

http://www.business2community.com/marketing/new-university-study-discredits-cold-calling-0366600#!bjmzzL

firm nie ma żadnej strategii

wsparcia sprzedaży w

mediach społecznościowych2/3

http://www.slideshare.net/TheSalesMgtAssoc/social-media-and-the-sales-organization

sprzedawców nie było nigdy

przeszkolonych z mediów

społecznościowych93%

http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/PDF/Accenture-Top-Five-Improvements-Sales-Effectiveness.pdf

sprzedawców chce pomocy

w zrozumieniu mediów

społecznościowych53%

https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql

handlowców używa LinkedIn

raz w tygodniu i spędza na

nim średnio 6 godz.96%

http://www.slideshare.net/sergeygusarov165/social-selling-facts-and-stats

prospektów jest w mediach

społecznościowych i możesz

do nich dzięki nim dotrzeć82%

http://www.slideshare.net/sergeygusarov165/social-selling-facts-and-stats

sprzedawców spędza

między 5 a 10 proc. czasu w

mediach spolecznościowych50,1%

https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql

Sprzedawców nie używa

social media, bo ich po

prostu nie rozumieją45%

https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql

kupujących nie rozmawia ze

sprzedawcą dopóki nie

przeprowadzi researchu77%

http://www.executiveboard.com/

przedawców wierzy, że ich

rola w firmach zmieni się w

ciągu następnych pięciu lat71%

http://www.salesforce.com/uk/socialsuccess/social-sales/mini-guide-to-social-selling.jsp

managerów twierdzi, że

proces zakupowy zmienia

się szybciej niż ich firma69%

http://www.salesforce.com/uk/socialsuccess/social-sales/mini-guide-to-social-selling.jsp

Chcesz dowiedzieć się więcej o social sellingu i poznać jego podstawy w czasie szkolenia? Napisz do nas! Pomożemy Ci zrozumieć sprzedać w social media.

kontakt@swords.com.pl