ANALISIS DE CASO TLC CON ESTADOS UNIDOS Y CARACTERIZACION DEL PROYECTO

ANALISIS DE CASO TLC CON ESTADOS UNIDOSY CARACTERIZACION DEL PROYECTO

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICASENAAZBLEIDY GRISELL ARIAS MONTEALEGRE

CASO SOBRE TLC EN ESTADOS UNIDOSANALISIS EMPRESA ESCOGIDA

La empresa en estudio que escog es la empresa C.I Agrofrut S.A es una empresa colombiana antioquea la cual empez distribuyendo sus producto a nivel nacional y ahora exporta a nivel internacional siguiendo los parmetros requeridos.

RESEA HISTORICANaci en 1992, dedicada a la produccin y cultivo de frutas de clima frio. Luego vio la necesidad de involucrar en la cadena de comercializacin de fruta fresca el procesamiento agroindustrial, como una solucin comercial viable y rentable para el productor.C.I Agrofrut S.A cubre alrededor del 87% del mercado nacional en pulpas la cual se ah incursionado en el mercado con diferentes marcas:Canoa: marca lder de la empresaxito: maquila para sus almacenes xito en algunos de sus formatos.A nivel internacional se exporta en los Estados Unidos desde 1993, como mercado principal en el exterior, tambin se iniciaron exportaciones a Europa desde 1997 y sus mercados actuales Espaa, Inglaterra y Alemania, tambin Canad, Japn, Corea, Jamaica entre otros.

MISION Y VISIONMISION: Producir y comercializar frutas y vegetales procesados y congelados, ofreciendo a nuestros clientes una excelente calidad y ptimo servicio, a travs de un recurso humano calificado; apoyado e incentivando el desarrollo del pas a travs de fomento de cultivos, compra de cosechas y generacin de empleo.VISION: Seremos en el 2015 reconocidos como la empresa lder de Colombia: en la produccin y comercializacin de frutas y vegetales procesados y congelados; en el cumplimiento de los estndares de Calidad y Seguridad en los procesos y en los productos; en el compromiso permanente de contribuir al desarrollo econmico, al mejoramiento de la calidad de vida de los empleados, del medio ambiente y de la sociedad en general; y en la cobertura de los mercados nacionales e internacionales.

UNIDAD DE NEGOCIOLos productos que se comercializan actualmente en el mercado nacional de las pulpas de fruta son la pulpa pasteurizada es decir que no necesita refrigeracin y la pulpa congelada (en pulpa y en fruta macerada) con estas dos modalidades de la categora C.I Agrofrut S.A tiene una participacin aproximadamente del 87% del mercado total de la pulpa de fruta en Colombia.Las pulpas de fruta que produce canoa son:GuanbanaMandarinaMoraMangoLuloDuraznoMaracuyGuayabaFresaPiaTamarindoPeraCurubaTomate de rbolLimnPapayaFeijoaNaranjaManzana

PULPA DE FRUTA CANOA INTERNACIONALC.I. AGROFRUT S.A. inicio sus exportaciones hace ms de 10 aos con el Mercado de los Estados Unidos. Luego se introdujeron las pulpas de frutas exticas y tropicales a Europa desde 1.996. Debido a los excelentes resultados y aceptacin de los sabores tropicales se iniciaron exportaciones a Asia en el ao 2.000. El Mercado Japons a respondido a los magnficos estndares de calidad y proceso y es as como hoy en da se han difundido las pulpas de fruta CANOA y otras marcas privadas en Japn y Corea entre otros mercados Asiticos.Hoy en da la empresa exporta a mas de 10 pases en 4 continentes con una gran calidad, cumplimiento y buscando difundir los sabores del trpico en el resto del mundo.

MAQUILA INTERNACIONALLas exportaciones que hace esta empresa de pulpa al mundo corresponde al 65% de la produccin total, adems son la empresa lder en el pas en exportaciones de pulpas tropicales destinadas a consumidores finales y detallistas en el mundo.Estn certificados por la HACCP e ISO 9000 Y tienen el certificado BASC (Businness Antismuggling Coalition).Esta empresa empaca a marcas privadas de exportacin a diferentes empresas en varios pases de Europa, Amrica y Asia.Algunas de las marcas que se exportan son:El sembrador.PalmasLa nuestraEl doradoFruto del esprituTropical MaraTropical fruits

IMPORTACION Y EXPORTACINEn el Mercado Nacional C.I. Agrofrut S.A. es la empresa lder del sector en la produccin y comercializacin de pulpa de fruta en el cual cubren los siguientes:Mercados estratgicos: cadena de supermercados, hipermercados y mercados independientes.Mercado institucional: se vende a los principales restaurantes y cadenas de alimentacin como es el grupo Sodexho.Mercado industrial: se vende producto para importantes empresas de jugos y bebidas, yogures y bebidas lcteas, pastelera, helados, repostera entre otras. Se comercializa a los principales supermercados e hipermercados del pas como: xitoPomonaCarullaOlimpicaSodexhoMakro

EXPORTACION Y MANEJO DE DIVISASLa empresa exporta a Amrica, Europa y Asia. Dentro de los mercados ms importantes cabe mencionar los Estados Unidos, en donde se tienen distribuidores en la Florida, Georgia, las Carolinas, Nueva York, New Jersey y Massachusetts entre otros estados del centro de los estados unidos y costa oeste.En Nueva York se cuenta con el principal centro de distribucin de donde se atienden otros estados. Asimismo se exporta a Canad (Toronto y Montreal).En Europa estn exportando a Espaa desde 1996 con cobertura nacional y exportando de Espaa a otros pases de la Unin Europea. Asimismo se exporta a Inglaterra, Alemania, entre otros. En Asia se est exportando a Pases altamente exigentes en calidad como Japn y Corea, de donde tambin se atienden otros pases del sudeste asitico.Con las nuevas lneas de produccin se est exportando a Centro Amrica y Suramrica en donde cabe mencionar Chile, Per y Panam entre otros pases de Amrica.Cuentan con toda la logstica de transporte multimodal de exportacin de contenedores congelados para exportar va Mar Atlntico por Puerto de Cartagena y por Mar Pacifico por Puerto de Buenaventura. Y cuenta con el servicio de una plataforma logstica que les permite controlar el almacenamiento, Picking, despachos de producto, transporte a Puerto, fletes martimos y todo lo concerniente a la seguridad en las exportaciones para garantizar la inocuidad y calidad de producto. Cuentan con la asesora y capacitacin permanente del programa BASC (Business Antismuggling Coalition) avalado y certificado por la Aduana de los Estados Unidos quienes avalan nuestra Logstica de exportaciones as como la seguridad de las mismas.Como sabemos en el manejo de divisas es cambiante ya sea por el precio del dlar, del yen o del euro muchas veces trae sus frutos y ganancias pero tambin los valores bajan y esto genera prdidas en las transacciones

RIESGOS AL HACER NEGOCIOS EN ESTADOS UNIDOSEl cambio de moneda es uno de los riesgos ms grandes que tienen las empresas colombianas ya que el alza del dlar o cuando baja afecta significativamente una empresa que maneja divisas y sobre todo empresas colombianas emprendedoras que ofrecen sus productos netamente colombianos para ser reconocidos, pero es un riesgo que la mayora de empresas han tomado y los ah llevado al xito total.

PROYECTO ALIMENTATE VERDE

DISTRIBUIDORA DE FRUTAS Y VERDURAS ALIMENTATE VERDESomos una empresa netamente Colombiana distribuye a nivel nacional frutas y verduras de la ms alta calidad, ya que contamos con nuestros propios campos de siembra y lo que nos separa de las dems distribuidoras es que nosotros no usamos pesticidas ni fertilizantes qumicos, somos 100% naturales, trabajamos en pro del medio ambiente y la naturaleza.Nuestro mayor objetivo es ofrecer productos con los ms altos estndares de calidad y con precios competitivos donde se destaca mas nuestros productos hacindonos una empresa sostenible en el mercado a nivel nacional e internacional y as expandir nuestra empresa globalmente en el mercado para ser reconocidos como una de las marcas distribuidoras ms sanas y saludables para el consumo del cliente.Exportamos en Florida, New jersey, massachusets, Texas, New york y Georgia, estas exportaciones se hacen por va martima por el mar atlntico por puerto de Cartagena y tambin por mar pacifico por el puerto de buenaventura.

MISION, VISION Y VALORESMISION: somos una empresa que ofrece productos con los ms altos estndares de calidad y con precios competitivos donde se destaca mas nuestros productos hacindonos una empresa sostenible en el mercado a nivel nacional.VISION: llegar a internacionalizarnos y ser el proveedor preferido tanto a nivel nacional e internacional, manteniendo un excelente servicio de calidad a nuestros clientes, ser el nmero uno en distribucin de productos con nuestros precios competitivos y as ser conocidos mundialmente.VALORES: en nuestra empresa trabajamos bajo principios que nos caracterizan da a da esos valores son:Responsabilidad con el cliente.Respeto.Cumplimiento y compromiso.Integridad

POLITICAS DE ALIMENTATE VERDEPolticas de aprovisionamientoCalcular las necesidades de nuestra empresa alimntate verde logrando un inventario suficiente para que la produccin no carezca de materias primas.Minimizar la inversin de inventarios.Establecer un sistema de informacin eficaz y confiable.Cooperar con el departamento de compras.estudiar e investigar nuevos procesos continuamente.Preocuparse por la permanente capacitacin del personal.Mantener informado al gerente de logstica acerca de la marcha del rea.Mantener costos bajos en el rea sin desmejorar.Evitar deterioros, desperdicios, buscando calidad adecuada.Mantener la continuidad del abastecimientoLa empresa contratara la compra de sus insumos (semillas y abono) con proveedores certificados que garanticen la calidad de las frutas y verduras de alimntate verde.Todas las frutas y verduras de alimntate verde estarn bajo la supervisin de un sistema de inventarios que controle cualquier movimiento que se realice con los mismos.Los proveedores respondern por la entrega del producto (semillas, abono) que no tengan los estndares de calidad y salubridad que estn preestablecido en el contrato de compra, lo mismo con el tiempo de entrega.

Polticas de produccin Seguir con las rdenes y parmetros que de la persona encargada de la produccin del producto.Seguir al pie de la letra lo que el flujo de informacin indica, la cantidad, como empacar y como debe ir el producto.Seguir los tiempos establecidos por la lnea de produccin para que no hallan retrasos ni en la produccin ni en la distribucin.La persona encargada del almacn de produccin manejara un listado para saber lo que est solicitando los clientes con su cantidad respectiva.lo que se produzca debe concordar con lo que pide el clienteno afectar la produccin para no afectar los costos y el factor econmico de nuestra empresa.

Poltica de distribucinLogstica de entradaReducir costos netos de mercanca con mejoras en la estrategia de logstica de entrada, incluyendo consolidacin de carga, reduccin de manipulacin, retornos, etc.Logstica de salidaReducir costos de transporte de salidas con mejoras en el enrutamiento de la flotas de distribucin.Como parte fundamental de esta actividad se encuentran las operaciones de carga y descarga, trabajo interno en el almacn en los que buscamos mayor nivel de automatizacin con el fin de no producir interrupciones en las operaciones de produccin y transporte.

ESTRATEGIAS DE ALIMENTATE VERDEIncentivar y promover los productos sacados directamente de la tierra y 100% naturales siendo una empresa netamente Colombiana.Precios competitivos en el mercado y ayuda al medio ambientedar a conocer nuestros productos mundialmente y promover una cultura alimenticia sana.Realizar una alta produccin para sostener la demanda del producto, verificar con anticipacin pedidos para solicitudes y despachos, cumplir con los estndares de calidad y salubridad requeridas por ley, sostener y mantener los precios competitivos en el mercado y lograr siempre la buenas satisfaccin y atencin al cliente.Nuestra empresa quiere llegar hasta promover una cultura de comida saludable.

MetasCumplimiento de entregasSatisfaccin del clientePromocin de ventas y mercadeoAlianza con restaurantes que muestren nuestros productosGlobalizarnos y ser conocidos en el mercado mundialmenteCulturizar la comida saludableCuidado del medio ambienteGeneracin de ms empleoTener nuestra propia flota de distribucin y almacenamiento

DOCUMENTACION PARA EXPORTAR FRUTAS Y VERDURASComo los productos de nuestra empresa son frutas y verduras tienen unos requisitos indispensables para exportar que son los siguientes:Se deben registrar los predios ante la oficina del Instituto Colombiano Agropecuario, ICA, que corresponda por competencia geogrfica.Contar con el registro de exportador.Ante el ICA se deben presentar los siguientes documentos:Oficio solicitando la expedicin del registro indicando lugar y fecha de presentacin de la solicitud.Nombre del predio.Ubicacin (vereda, municipio, departamento).Nombre del propietario.Nombre del representante legal.Documento de identidad, direccin, telfono, correo electrnico.Nmero de hectreas cultivadas en frutales, especies y variedades, plantadas en el predio a registrar.Adems se deben anexar los siguientes documentos:Certificado de existencia y representacin legal expedido por la cmara de comercio sobre constitucin y gerencia si se trata de persona jurdica.Registro mercantil si se trata de persona natural.Copia del contrato de asistencia tcnica suscrito con un ingeniero agrnomo.Copia de la tarjeta profesional del Ingeniero Agrnomo que prestar la asistencia tcnica. Plano de la finca. Croquis de llegada a la finca. Recibo de pago expedido por la Tesorera del ICA, de acuerdo con la tarifa vigente establecida.

DOCUMENTACION PARA EXPORTAR FRUTAS Y VERDURASPara efectos de produccin de frutas frescas con destino a la exportacin el predio deber poseer una infraestructura mnima constituida por:a). lotes o reas claramente definidas, destinadas a la produccin tcnica comercial de las diferentes especies y variedades, en sus diferentes fases de desarrollo.b). rea de tratamiento asptico de desechos vegetales para la buena disposicin de residuos de cosecha.c). Bodega con zonas de seleccin, empaque y carga.Cumplidos los requisitos antes enumerados, el ICA har una inspeccin al cultivo y verificar el cumplimiento de planes de manejo fitosanitario, as como la veracidad de la informacin suministrada en la solicitud, previo concepto favorable, expedir mediante resolucin de la respectiva coordinacin seccional, el registro de inscripcin del predio para produccin de frutas frescas con destino a la exportacin.

DOCUMENTACION PARA EXPORTAR FRUTAS Y VERDURASComo obtener el registro de exportador1). Lugar y fecha de presentacin de la solicitud.2). Nombre de la empresa, Nit, direccin, telfono, fax y correo electrnico.3). Nombre del representante legal, documento de identificacin, direccin, telfono, fax y correo electrnico.4). Especies y variedades de frutas frescas a exportar.5). Nombre de la marca distintiva, con la cual efectuar las exportaciones.6). Certificacin del compromiso por parte del productor o de los productores de fruta fresca registrados ante el ICA como proveedores de la empresa que solicita el registro de exportador. Esta informacin debe ser actualizada cada vez que se cambie de proveedor(es).7). Certificado de existencia y representacin legal expedido por la Cmara de Comercio sobre constitucin y gerencia si se trata de persona jurdica o Registro Mercantil si se trata de persona natural, con fecha de expedicin no mayor a 90 das. El objeto social debe incluir la comercializacin de frutas frescas.8). Recibo de pago expedido por la tesorera del ICA, de acuerdo con la tarifa establecida.

DOCUMENTACION PARA EXPORTAR FRUTAS Y VERDURASMODELO DE SOLICITUD PARA IMPORTAR VEGETALES, PRODUCTOS Y SUBPRODUCTOS DE ORIGEN VEGETAL

SeoresGRUPO DE PREVENCIN DE RIESGOS FITOSANITARIOInstituto Colombiano Agropecuario ICACalle 37 #8-43 Of. 402Bogot D.C.

Atentamente solicitamos la expedicin de los requisitos fitosanitarios para la importacin del producto que a continuacin detallamos:FechaNombre del Importador:Direccin (incluir ciudad):Producto (en caso de material para la siembra discriminar lneas, variedades, hbridos):Cantidad (nicamente kilos y unidades para ornamentales):Valor US $:Pas de Origen:Nombre del Exportador:Direccin (incluir pas y ciudad):Medio de Transporte:Puerto de Salida (incluir pas y ciudad):Puerto de Llegada (incluir ciudad):Destino uso:Tipo de embarque:Partida arancelaria:Nit o cdula del importador:Observaciones Adicionales:Firma del Importador

COSTOS Y VALORES PARA EXPORTARLas ventas externas del sector agrcola hacia este mercado han crecido 29,1% este ao, lo que significa una oportunidad para exportar pues no hay aranceles que deban pagar el importador o el exportador.Como nuestra empresa exporta frutas y verduras y los valores varan dependiendo del clima y otros factores cambiantes en la siembra del producto a continuacin se muestran las proyecciones de demanda, costos y fletes de frutas y verduras a exportar.

COSTOS Y VALORES A EXPORTARPara la demanda proyectada lo hicimos con las toneladas enviadas cada mes y lo que se va a proyectar para Enero del ao 2016. Utilizamos el promedio simple n=3

COSTOS Y VALORES A EXPORTAR

COSTOS Y VALORES A EXPORTAR

COSTO DE FLETES Y ENVIOSNuestra empresa ALIMENTATE VERDE tiene convenio con la empresa FEDEX quien es la encargada de la logstica de envos y el paso aduanero de nuestros productos, a continuacin se muestran las tablas de valores a envos de nuestros productos en dlares y en pesos:

COSTO FLETES Y ENVIOS

COSTO DE FLETES Y ENVIOSCondiciones de Pago:El transporte debe pagarse dentro de los 30 das de la fecha de factura. Las facturas por aranceles y costos de aduana deben pagarse contra entrega.Aranceles e Impuestos: Para asegurar una entrega rpida, FedEx prepaga los aranceles de aduana e impuestos estimados de sus envos, y deben ser reembolsados a FedEx en efectivo al momento de la entrega.

DIAGRAMA CADENA DE ABASTECIMIENTO

GRACIAS!!!