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DEFINIÇÃO DA MARCA
Especializada em instalação de acessórios e sonorização automotiva desde 1994, a Engenharia do Som é conhecida por ter produtos de alta qualidade e durabilidade, em seu mix
de produtos conta com mais de 3.000 itens para a comercialização e a satisfação do mercado de automóveis nacionais e importados. Ao longo dos seus dez anos de existência vêm conquistando excelência de mercado a cada ano, este crescimento vem se destacando em todas as áreas tanto tecnológicas quanto em recursos humanos levando a ocupar um lugar de destaque.
Localizada na região leste da cidade de São Paulo entre os bairros de Vila Carrão e Tatuapé a empresa ocupa hoje um espaço de 450 m², proporcionando para nossos clientes: segurança, conforto e principalmente qualidade.
Acessórios Automotivos
ANÁLISE DO AMBIENTE
FATORES ECONÔMICOS INTERNACIONAIS:
http://oglobo.globo.com/economia/fmi-preve-expansao-menor-para-brasil-em-2014-2015-11357377
ANÁLISE DO AMBIENTE
Fonte: SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas EmpresasUGE – Unidade de Gestão EstratégicaNEP – Núcleo de Estudos e PesquisasMarço de 2013.
FATORES ECONÔMICOS INTERNACIONAIS:
• Brasil sofre com problemas estruturais. Avaliando os emergentes de forma geral
• Baixa estimativa para o crescimento global este ano foi de 3,6% para 3,7%, e se manterá inalterada para 2015, a 3,9%.
• Estados Unidos, China, Índia e integrantes da zona do Euro ganham força.
• Cenário internacional pouco contribuirá com a economia brasileira, principalmente, no que tange às exportações e preço das commodities.
ANÁLISE DO AMBIENTE
FATORES ECONOMICOS BRASILEIRO:
Fonte: http://www1.folha.uol.com.br/mercado/2014
• A economia brasileira, segundo dados do IBGE, cresceu 2,3% em 2013, os resultados foram maiores em comparação aos dados de 2012, que chegaram a 1% convertido num fraco crescimento econômico.
• O PIB do país caiu 0,5% no terceiro trimestre, de 2013 levando o país a um estancamento do consumo no início do terceiro trimestre ajudando a manter um baixo crescimento.
• O crescimento previsto para 2014 continua abaixo do estimado no orçamento federal de 2,5%, e também menor que a previsão 2% divulgados pelo Banco Central.
• Para 2015, a perspectiva de expansão da economia brasileira, feita por analistas do mercado financeiro, subirá de 1,90% para 2%.
ANÁLISE DO AMBIENTE
FATORES ECONÔMICOS BRASILEIROS:
Fonte: http://www1.folha.uol.com.br/mercado/2014
ANÁLISE DO AMBIENTE
PONTOS FORTES:
• Boa Localização• Ótima Infraestrutura• Gerenciamento técnico
PONTOS FRACOS:
• Gestão Financeira Deficiente• Ausência de Divulgação• Baixo Poder de Barganha com Fornecedores• Capacidade técnica Insuficiente
PRINCIPAIS TENDÊNCIAS E IMPACTOS
ANÁLISE DO AMBIENTE
PRINCIPAIS TENDÊNCIAS E IMPACTOS
OPORTUNIDADES:
• Aumento de Carros Novos e Seminovos• Loja Virtual• Aumento no setor de serviços
AMEAÇAS:• Alta Concorrência• Entrada de Hipermercados Automotivos• Aumento de Produtos Estrangeiros
SEGMENTAÇÃO
A Engenharia do Som utilizará para os seus produtos a Segmentação por Benefícios na qual as pessoas adquirem um
bem em função do(s) benefício(s).
Fonte: Planejamento e estratégias de marketing Philip Kotler...
PÚBLICO ALVO
RESULTADOS REGIONAIS
O levantamento mostra que 38% dos entrevistados são da classe A e B com um índice salarial de 10 a 20 salários mínimos, seguido de 16% da classe C que pode chegar de 3 a 5 salários mínimos.
PÚBLICO ALVO
SEGMENTAÇÃO GEOGRÁFICA
Diante dos resultados apresentados o levantamento mostra que 38% dos entrevistados são da classe A e B com um índice salarial de 10 a 20 salários mínimos, de acordo com a pesquisa a classe A e B estão mais propensos a investirem em acessórios automotivos na região onde se localiza a loja.
PREVISÃO DE VENDAS
65.000 mil veículos (15%) = 9.750 / 487.5
Vendas Ano 1 Ano 2 Ano 3
Alarmes R$ 56.550,00 R$ 56.550,00 R$ 56.550,00
Alto-Falantes R$ 136.500,00 R$ 143.325,00 R$ 150.419,00
CD MP3 Players R$ 185.250,00 R$ 194.512,00 R$ 204.238,00
Películas R$ 97.500,00 R$ 102.375,00 R$ 107.493,75
Módulos de vidro R$ 87.750,00 R$ 92.137,50 R$ 96.744,00
Desbloqueio de Tela R$ 292.500,00 R$ 307.125,00 R$ 322.481,00
Total de Vendas R$ 1.335.060,00 R$ 1.368.697,00 R$ 1.434.232,00
(Crescimento de 5% ao Ano)
POSICIONAMENTO
Estratégia de Segmentação:
Posicionamento por
preço/qualidade:
Apostando no mercado automotivo a Engenharia do Som pode posicionar-se por Preço/Qualidade como “maior valor para o dinheiro” (opondo-se ao posicionamento de “qualidade alta/preço alto” ou preço mais baixo”).
-Estr. de Marketing Indiferenciado;
Fonte: Planejamento e estratégias de marketing Philip Kotler...
OBJETIVOS
• Aumentar o Faturamento em 5% ao ano,
• Posicionamento da Marca.
IMPLANTAÇÃO
A estratégia básica será atingir o público alvo com especial ênfase no público local. Haverá expansão com uma intensa campanha de propaganda com finalidade de aumentar a percepção e confiabilidade da marca na mente do consumidor. Lançar forte campanha de promoção de vendas para atrair a atenção dos consumidores.