Programma AmpliSystemProgramma AmpliSystemMilano 31 Ottobre 2002Milano 31 Ottobre 2002

Il PlantareIl PlantareCos’è il Plantare: Si dice Ortesi ( dal greco ) Plantare Tutto ciò che si

aggiunge al piede per correggerlo-concetto meccanicistico

Chi lo utilizza: Tutti colori che soffrono di Patologie Podaliche, alterazioni Biomeccaniche e disturbi alla deambulazione. PAZIENTI

Canale Distributivo : 1.500 Negozi di Ortopedia - 400 Podologici con specifici attestati di riconoscimento della Loro professionalità-Mercato regolamentato

Stato dell’Arte: Prescrizione Medica-Rilevazione impronte-Costruzione-Rimborso ASL

Costo del Plantare : 150€ cui si deve aggiungere per il PAZIENTE il costo della visita dello Specialista circa 100€

Mercato: 800.000 paia di Plantari in segmento di mercato Maturo. Nessuna possibilità di fare PULL ma solo informazione o…..

Cos’è L’Amplicettore:un’interfaccia personalizzata tra piede e

calzatura che amplifica gli scambi propriocettivi piede/terreno.

Chi lo utilizza: Tutti coloro che vogliono BENESSERE. CLIENTI

Canale Distributivo : 16.145 Farmacie 16.000 Negozi Calzature 14.500

Negozi di articoli Sportivi 4.000 Sanitarie 2.200 Centri Fitness ecc.

Stato dell’Arte: Suolette Standard dai benefit generici

Costo dell’Amplicettore : 79€

Mercato: Tutto L’Universo

L’AmplicettoreL’Amplicettore

Il concetto scientifico: Il concetto scientifico: l’Amplicezionel’Amplicezione

L’Amplicezione si occupa del Piede come “ORGANO DI SENSO” . La Biomeccanica si occupa del Piede come “ORGANO DI MOTO” ( es. svolgimento del passo, I° e V°-rilascio )

Le stimolazioni “Propriocettive” sono eccitazioni delle terminali nervose che permettono di ottenere delle contrazioni muscolari. E’ il sistema “Priopriocettivo” che ci informa sulle sollecitazioni dell’Ambiente .

L’Amplicezione è la ricerca dell’ottimizzazione dei meccanismi “Propriocettivi”

Nel caso del Piede il canale di trasporto della “Propriocettività” ( o sensibilità periferica) è la superficie di appoggio .

Obiettivo dell’Amplicezione : Studiare l’importanza di ottimizzare il canale di trasmissione propriocettiva attraverso la ricerca della miglior interfaccia piede/terreno che è alla base della salute del Piede e dell’intero corpo perché dalla sensibilità e dalla stabilità del piede dipendono gli impulsi Motori

Esempio Clessidra

Il Prodotto:Il Prodotto: Amplicettore Amplicettore

Un’interfaccia personalizzata tra piede e calzatura che amplifica/favorisce gli scambi propriocettivi piede/terreno. ( piede organo di senso NON solo di Moto)

Previene le patologie imputate a generici fenomeni dell’invecchiamento Favorisce la corretta distribuzione delle Forze e l’equilibrio funzionale tra i vari distretti del corpo:

Piede/anca/bacino/schiena: “ Favorisce l’Equilibrio” prevenendo le patologie articolari Contrasta i fenomeni di desensibilizzazione del piede Costruito SOLO Su Misura con sistema CAD-CAM Realizzato in materiale E.V.A. Si adatta a tutte le calzature Abbiamo 2 Tipi di Amplicettori:

Amplipass L’Amplicettore per la vita quotidiana Migliora la recettività del piede agli stimoli esterni Ottimizza la distribuzione dei carichi sulla superficie di appoggio

AmpliPower: L’Amplicettore per lo Sportivo Ottimizza la trasmissione degli impulsi anche in condizioni di decadimento prestativo

Lo strumento:Lo strumento:AmpliSystemAmpliSystem

AmpliSystem è uno speciale scanner 3D studiato per copiare in la pianta del Piede nella sua 3dimensionalità

La scansione del Piede avviene in circa 30 secondi con Il Cliente seduto ed un angolo piede/gamba di 90° .

Il SW AmpliSystem , genera un File con Tutte le informazioni necessarie per la progettazione di “ Amplicettori personalizzati e Plantari Su Misura” per ogni esigenza (sportivo, comfort..) o per ogni scarpa (sandalo, ciabatta…)

Il programma è semplice, veloce e intuitivo, il File può essere inviato in 3 modi al Centro Progettazzione

L’Amplicettore/Plantare può esser e modificato solo attraverso il programma Amfit dato ai T.O.

I Vantaggi Tecnici di :I Vantaggi Tecnici di :AmpliSystemAmpliSystem

Copia perfettamente la pianta del Piede tridimensionale in un File

La Fresa riproduce fedelmente il File tridimensionale ricevuto

L’Amplicettore/Plantare rimane in memoria e può essere ripro dotto esattamente uguale

1.Definizione dei Flussi di AmpliSystem1.Definizione dei Flussi di AmpliSystem

Farmacia

AmpliSystem

Consumatore

T.O. Fresa Amfit

FootCare

Eventuale abbinamento ciabatte

Personalizzazione, Fresatura, Finizione, Assistenza Post Vendita

FormazioneModello Vendita

Consegna Amplicettore 48 ore

Pagamento Fine mese

Pagamento

Consegna

72 ore

Informazioni

Rilevazione

2.Definizione dei Flussi di FootSystem2.Definizione dei Flussi di FootSystem

Farmacia

FootSystem

Consumatore

T.O.

Digi Amfit

FootCare

Eventuale abbinamento ciabatte

FormazioneModello Vendita

Consegna Amplicettore 96 ore

Pagamento fine mese

Pagamento

Consegna

120 ore

Informazioni

Rilevazione

Personalizzazione,Finizione,Assistenza post vendita

Molinari Fresatura

Fresatura

Finizione

RiassuntoRiassunto

Il Mercato a cui ci rivolgiamoIl Mercato a cui ci rivolgiamo Come Amplicettori

16.145 Farmacie 16.000 Negozi calzature 14.500 Negozi di articoli sportivi 2.200 Centri Fitness con superfici oltre 500 mq e più di 1.200 iscritti Ecc.

Come AmpliSystem per Plantari o Amplicettori 87.000 Medici di Base 4.000 Sanitarie 8.000 Medici Specialisti Podologi-Pedicure Paramedici Ecc.

Il Mercato Farmaceutico in Italia: Il Mercato Farmaceutico in Italia: Indicatori di BusinessIndicatori di Business

Medici (famiglia + Specialisti): N° Visite 418,3 Mil Medici (famiglia + Specialisti): N° Prescrizioni 546,7 Mil Spesa Sanitaria 60 MLD € Spesa Farmaceutica 7,5 MLD € Valore di Mercato :

(soli farmaci da prescrizione) 20 MLD € Media fatturato per Farmacia 1,3 Milioni € In Italia ci sono 16.145 Farmacie In un anno le Farmacie emettono oltre 800 Mil di scontrini Mediamente una farmacia fa 4.000 scontrini mese Valore di Mercato dei Parafarmaci 3 MLD € I Prodotti Ortopedici rappresentano il 7,2% dei Parafarmaci I Prodotti Ortopedici valgono quindi 250 Milioni €

Fonte: Università di Pavia 3.10.2001

Il Mercato Farmaceutico in Italia: Il Mercato Farmaceutico in Italia: Il Mercato in Farmacia 1998-2000Il Mercato in Farmacia 1998-2000

Costante crescita della spesa globale per la salute del 9% Moderato incremento dei consumi 3% Leggera tensione inflazionistica dei prezzi 7% Rapporti di forza interni al canale sostanzialmente inalterati Parafarmaceutici : crescono a tassi inferiori alla media 6% , accelerazione dello sviluppo

solo a partire dal 1999

Fonte: Università di Pavia 3.10.2001

Evoluzione dei ruoli : Medico e farmacista Nuovi modelli di comportamento del cittadino:da Paziente a Consumatore Verso una società di Anziani Flussi migratori e trasformazioni del tessuti

sociale(multietnica,multilingue,multiconfessionale) Concorrenza ed ipercompetizione

Fonte: Università di Pavia 3.10.2001

Il Mercato Farmaceutico in Italia: Il Mercato Farmaceutico in Italia: 1.1.Eventi Economico Sociali dell’ultimo TriennioEventi Economico Sociali dell’ultimo Triennio

Il Mercato Farmaceutico in Italia: Il Mercato Farmaceutico in Italia: 2.2.Eventi Economico Sociali dell’ultimo TriennioEventi Economico Sociali dell’ultimo Triennio

Globalizazione dei Mercati L’Avvento della New Economy Riforma del Welfare: razionalizzazione dei costi strutturali Esaurimento della fase di delisting Concentrazioni industriali e buy-out Concentrazioni distributive Farmaci generici

Fonte: Università di Pavia 3.10.2001

Il 77% della popolazione fa ricorre al Medico di Famiglia In soggetti tra 65-74 anni 86% Oltre 75 anni 91% In generale sono le Donne a ricorrere di più al Medico di base Per quanto riguarda , il ricorso ai consigli del Medico , è più diffuso

fra i soggetti con più di 65 anni ed arriva fino al 88%

Il ricorso al medico di famigliaIl ricorso al medico di famiglia

A partire dagli anni ’80 fino al 2000 la popolazione residente è cresciuta in 20 anni di 1 Milione di unità

L’età media della popolazione Italiana è salita da 36 anni a 41 anni in 20 anni

La quota della popolazione :

da 0-14 è passata dal 21.3% al 14.6%

oltre 65 anni da 13.2% a 17.4%

oltre 80 anni è il 4% Speranza di Vita dalla nascita: 75 anni Uomini-81.3 Donne

Fonte Istat

Struttura DemograficaStruttura Demografica

Vantaggi per il ConsumatoreVantaggi per il Consumatore

Spende meno per il servizio ricevuto rispetto a T.O. più visita Specialistica

Velocità ( l’informazione e la vendita si svolgono più velocemente in Farmacia)

Ambiente Positivo Abitudine/comodità all’acquisto-”Farmacia

sottocasa” Messaggio che può ricevere Positivo

( benessere/Salute ecc.) Riceve comunque un prodotto Su Misura

Vantaggi per il FarmacistaVantaggi per il Farmacista

Diversifica le Vendite Non incrementa il Magazzino Utilizza al meglio i collaboratori Paga sul venduto-genera Cash Aggiunge valore all’immagine della Farmacia Margine contribuzione in linea Aumento volumi vendite verso Spese Generali Trainante per la vendita di prodotti accessori

( Calze,prodotti per piedi ecc.) Si Distingue dai colleghi “Esclusiva”

Vantaggi per il Tecnico OrtopedicoVantaggi per il Tecnico Ortopedico

Entra in un Mondo da 250 Milioni € di opportunità. Entra in un Mercato che ha

800 Milioni di contatti anno Entra in un Business che genera cash ed in incremento Detiene le leve del Business Ottimizza le Spese generali e di personale Non ha investimenti Grandi opportunità su servizi/prodotti accessori Anticipa eventuali Scenari Negativi E’ supportato da “Relazioni di Ferro” con il Suo Partner

Punti CriticiPunti Critici FOFI e FEDERFARMA non hanno scritto ne SI’ ne NO Codice Deontologico dei Farmacisti art. 6/8/9/10:

”Il farmacista deve, nell’esercizio della professione, attenersi alla salvaguardia delle specifiche competenze nei confronti degli altri sanitari-

( Noi facciamo le personalizzazioni ed alleghiamo Controllo SQA)

“Non può operare alcuna forma di pubblicità in favore di altri Professionisti sanitari e relative strutture…

( Noi gli diamo il AmpliSystem,, Lui lo gestisce)

“i rapporti con gli altri sanitari non devono essere motivati e condizionati da interessi economici..”

(Lui trattiene il GM come diritto d’incasso) Differenza tra Plantare Ortopedico Su Misura e Amplicettore Personalizzato Tabella merceologica D.M. 4-08-1988 n° 375

Il Mercato Il Mercato dellodello Sport in Italia Sport in Italia

Praticanti in Italia 17.450.000 persone Valore del Mercato 5,5 MLD € 14.500 Punti vendita di cui 4.500 Specializzati Le prime 10 Aziende controllano il 50% del Mercato Abbigliamento Le prime 10 Aziende controllano 80% del Mercato Calzature e la

concentrazione va sempre più aumentando Mercato estremamente innovativo , competitivo e veloce Governare le “Opportunità” Crescita media del MKT 5% Diminuisce il tasso di sovrapposizione fra le discipline sportive ( sportivi e

PV sempre più tecnici)

Gli Sport in Italia Gli Sport in Italia con oltre 1 Milione di Praticanticon oltre 1 Milione di Praticanti

Calcio/Calcetto 3,4 Milioni Attività Palestra 3.4 Milioni Nuoto Piscina /tuffi 2,8 Milioni Sci Alpino (discesa) 2,5 Milioni Tennis 2,2 Milioni Pallavolo 1,3 Milioni Corsa Jogging 1,1 Milioni Ciclismo 1 Milioni Mountain Bike 1 Milione

Gli Sport in Italia Gli Sport in Italia da 500 mila a 1 Milione di Praticantida 500 mila a 1 Milione di Praticanti

Aerobica 750.000 Pallacanestro 729.000 Body Building 670.000 Trekking 643.000 Danza 631.000 Alpinismo 550.000 Arti Marziali 520.000 Sci di Fondo 510.000 Pattinaggio 500.000

Gli Sport in Italia Gli Sport in Italia con Meno di 500 mila Praticanticon Meno di 500 mila Praticanti

Atletica Leggera 318.000 Vela 278.000 Moto/Motocross 262.000 Squash 68.000 Golf 44.000 Rugby 43.000 Hockey 40.000 BaseBall 34.000 NB : Solo Sport di Ns interesse

Vantaggi per il ConsumatoreVantaggi per il Consumatore

Spende meno per il servizio ricevuto rispetto a T.O. Acquista un “accessorio Tecnico” che gli personalizza la scarpa Può migliorare le Sue Performance Può provare l’Amplicettore nelle varie calzature Tecniche c/o PV Ambiente Positivo Abitudine all’acquisto e alla consulenza Messaggio che può ricevere Positivo

( benessere/Performance.) Riceve comunque un prodotto Su Misura

Vantaggi per il Negozio Articoli SportiviVantaggi per il Negozio Articoli Sportivi

Incrementa le Vendite in Verticale Non incrementa il Magazzino Utilizza al meglio i collaboratori Paga sul venduto-genera Cash Aggiunge valore all’immagine del Punto Vendita Può evitare i Saldi e creare attività Promozionali Aumento volumi vendite verso Spese Generali Trainante per la vendita di Calzature Tecniche Si Distingue dai colleghi “Servizio tecnico ad alto Valore aggiunto”

Vantaggi per il Tecnico OrtopedicoVantaggi per il Tecnico Ortopedico

Entra in un Mercato di 17.450.000 opportunità Entra in un Business che genera cash ed in incremento Entra in un Business che “FIDELIZZA” i Clienti Detiene le leve del Business Ottimizza le Spese generali e di personale Non ha investimenti Grandi opportunità su servizi/prodotti accessori ( Ginocchiere,ecc.) Anticipa eventuali Scenari Negativi E’ supportato da “Relazioni di Ferro” con il Suo Partner E’ supportato da alleanze ( NB-V-Team ecc.)

Come identificare i ns PartnersCome identificare i ns PartnersData BaseData Base

3.000 Farmacie selezionate da New –Line 100 Negozi Higt Tec selezionati da New Balance 2.200 Centri Fitness selezionati da V-Team

Dobbiamo trovare solo 100 Imprenditori tra questi

Materiale di comunicazioneMateriale di comunicazione

Cd-RomBugieMini FolderListino prezziCartolineLocandinePoster

FormazioneFormazione

Guide operative

Corsi formazione

Footcare Accademy

Strategie di comunicazioneStrategie di comunicazione

Centri Commerciali Work Shop Itineranti Fornitori Ferrari Auto Fiere Locali con Stand Footcare Magazine Redazionali 150 anno 2003

Assistenza Post venditaAssistenza Post vendita

Consumatore Numero Verde Tele Footcare T.O.

Cliente Tele-assitstenza New-Line Contratto assistenza Sw dedicato-antivirus-muletto PC

Confezione Confezione

Porta –Occhiali Shopper Tendenza Libro sul Piede Card-E-Tichetta Copertura Alcantara o mash

Timbrata Grezzo Amplicettore Semilavorato Amplicettore

Obiettivi 2003Obiettivi 2003 24 Imprenditori che riescano a collocare nella

Loro area di esclusiva almeno 5 AmpliSystem

120 AmpliSystem attivi entro il 31-12-2003

Una media di produzione di almeno 100 paia di Amplicettori x AmpliSystem entro il 31-12-2003

Proposta per Centro Proposta per Centro Progettazione Progettazione

Business Plan per installazione 5 AmpliSystem 1 Settimana Egitto ospiti ,obiettivi : 1.fissare date per Promozione Centri

Commerciali 2. supporto area Mng, 3. selezionare Centri commerciali 4. Selezionare Potenziali Clienti per AS

1 o 2 Settimana di promozione gratuita c/o Centro Commerciale per ogni 5 AS impegnati nel Bsn Plan

1 Area Mng per la vendita degli AS come supporto o come venditore 1 Stand completo gratuito x Fiere ecc. 1 Contratto di esclusiva per Area geografica concordata sulla base del Bsn Plan 1 Contratto di assistenza annuale per Hardware e Sw AS da rigirare poi al Cliente AS 2 Contratti sia per vendita che affitto per potenziale Cliente AS Materiale Promozionale gratuito ( cartoline-Libri-Gadget ) Assistenza sul campo

Proposta per gestoreProposta per gestoreAmpliSystemAmpliSystem

La proposta dovrà essere fatta dal Centro Progettazione Business Plan per installazione AmpliSystem 1 giornata di formazione al personale addetto AmpliSystem

Promozione gratuita c/o Centro Commerciale

1 Stand completo gratuito x Fiere

1 Contratto di esclusiva per Area geografica concordata sulla base del Bsn Plan

1 Contratto di assistenza annuale per Hardware e Sw AS 2 Contratti sia per vendita che affitto per potenziale Cliente AS Materiale Promozionale gratuito ( cartoline-Libri-Gadget ) Assistenza sul campo

Listino AmpliSystemListino AmpliSystem

Prezzo a T.O. senza PC-Monitor 4.410 € Prezzo a Gestore AS senza PC-Monitor 4.900 € Prezzo a T.O. con PC-Monitor e SW/antivirus 5.400€ Prezzo a Gestore . con PC-Monitor e SW/antivirus 5.990 € Contratto ass.za HW 50€ anno a T.O. Contratto ass.za SW 50€ anno a T.O. Contratto ass.za HW 70€ anno a Gestore Contratto ass.za SW 70€ anno a Gestore Prezzo affitto AS 80 € mese a gestore da T.O. Prezzo affitto AS 100 € mese a gestore da T.O. compresa ass.za Hw e

SW obbligatoria Pagamenti: Possibilità leasing con Società convenzionata

Listino AmplicettoriListino Amplicettori

Listino da Molinari a T.O. Amplicettori grezzi-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura 19 € Amplicettori fresati-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura 25 €

Listino da T.O. a gestore Amplicettori finiti-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura 43 €

Listino da Gestore al Pubblico Amplicettori finiti-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura

66,25 € + IVA 20% Prezzo al pubblico 79,50 €

Domande?Domande?