Embed Size (px)
DESCRIPTION
Быстрый способ проанализировать прибыльность интернет магазина или создать бизнес-план нового интернет-магазина.
Citation preview
Бизнес-план небольшого интернет-магазина
Гай Карапетян
С чего начать?
Средний чекМаржа
Цель в деньгахОбработка заказа в рублях
CPOЗа какой срок?
Средний Чек
3500р.
20%
20% от 3500р. = 700р.
Цель в деньгах =допустим
25000р. в месяц в карман чистыми
Мы можем взять из 700р. только 100р.Остальное – расходы.
Чтобы заработать 25 тр. нам нужно сделать 250 продаж и с каждой взять по 100р.
Обработка одного заказа:
Сумма всех расходов в месяц ___________
Количество заказов в месяц
100 000р. – это сумма всех постоянных расходов в месяц
100 000р. / 250 заказов = 400р. обработка одного заказа
СPO – cost per order
Оплата за оформленный заказ в интернет-магазине
Сколько мы можем себе позволить на CPO?
20% от 3500р.=700р.
700р.- 100р. в карман- 400р. обработка одного заказа= 200 р. на CPO
Т.е. нам надо получить 250 заказов в месяц и мы можем заплатить
только 200р. заказ.
250 х 200р.= 50 000р.
50.000р. – это ваш рекламный бюджет
на месяц
Еще раз все цифры в одном месте.
• Цель – 25 000р. в месяц по 100р. с заказа = 250 заказов
• Средний чек = 3500р. – 20% наценки = 700р.
• 100р. из этих 700 = уходит в карман, осталось 600р.
• Все постоянные расходы = 100 000р. / 250 заказов = 400р. за обработку одного заказа. 600р. – 400р.= 200р.
• 200р. это все что вы можете потратить на привлечение одного заказа.
Можем ли мы позволить впихнуть в эти 700р. еще и доставку?
НЕТ!
Т.е. бесплатная доставка только на заказы
> Средний чек + стоимость доставки
СPO = 200р. Эту цель можно поставить перед
рекламным агентством, или маркетологом.
Реально ли привлекать по такму CPO?Реально!
А как же остальные траты?Например на создание сайта?
А мы не тратили ни рубля на сайт.мы взяли Advantshop.net
И 2000р. на логотип.
У меня все немного сложнее!
Не беда! Пишите [email protected]
А кто из вас может поднять цены на 1%?
