Upload
viacheslav-makovich
View
1.325
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Вы будите владеть набором из 30 инструментов, позволяющих привлечь необходимое количество участников на мероприятие. www.makovich.ru
Citation preview
Маркетинг Мероприятий. Как собрать полный зал
Вячеслав Макович
Академия лидерстваСанкт-Петербург, 2011
E-mail: [email protected]: VMakovichLinkedin: Viacheslav Makovich
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
2
Цель семинара
• Вы будите владеть набором из 30 инструментов, позволяющих привлечь необходимое количество участников на мероприятие
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
3
Знакомство
1. Имя
2. Сфера деятельности компании
3. Ожидание от семинара (одна цель)
4. Опыт проведения мероприятий и основные проблемы
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
4
Регламент
• Длительность 2 часа – 1 Перерыв 15 минут
• Не разговаривать по мобильным телефонам
• Вопросы по мере появления• Одновременно говорит только один
человек
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
5
ПОЕХАЛИ!
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
6
Типы мероприятий
Типы мероприятий
ДеловыеКонгрессы
Выставки
УчебныеСеминары
ТренингиРазвлекательные
Спортивные
Другие
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
7
Основная формула мероприятия
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
8
Загадочная «воронка продаж»
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
9
Воронка продаж
• Не знают
• Знают
• Хотят придти
• Приходят
• Повторно приходят
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
10
Воронка продаж
• Не знают
• Знают
• Хотят придти
• Приходят
• Повторно приходят
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
11
№1. Постановка целей
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
12
№2. Определение целевой аудитории
• Пол • Возраст• Социальное положение• Места обитания• Пр
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
13
№3. SWOT анализ
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
14
№4 Создание УТП
1. Дифференциация
2. Позиционирование
3. Уникальное Торговое Предложение (УТП)
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
15
№4 Создание УТП
• УТП должно:– Дифференцировать от конкурентов– Подчёркивать выгоды– Быть понятным– Описывать состояние
(желательно)
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
16
ЗАДАНИЕ
• Придумать мероприятие и обосновать• Поставить цели• Дать описание
– Цель проведения– Целевая аудитория– Результат для аудитории– УТП
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
17
№5. Создание базы контактов
• Рассылка (smartresponder, subscribe и др)
• Сбор контактов (мероприятия, pop-up window, личные связи)
• Социальные сети
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
18
№6. Партнёры
• Ассоциации• Бизнес и небизнес клубы• Тематические
сообщества
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
19
№7. PR
• Печатные СМИ (публикации, пресс релизы)
• Радио (экспертное присутствие)• ТВ (экспертное присутствие)• Интернет
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
20
№8. Реклама
• Печатные СМИ • Радио • ТВ • Билборды• и пр.
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
21
№9. Интернет маркетинг
• Качественный продающий сайт• Поисковая оптимизация• Контекстная реклама• Сервисы (Youtube, podfm)• Timepad• Группы в соц сетях• Ссылки на событие• Форумы
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
22
№10. Бесплатные мероприятия
• Вебинары• Часовые тренинги• Дни открытых дверей
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
23
№11. Личные выступления
• Конференции• Конгрессы• Форумы
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
24
№12. Личные связи
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
25
ЗАДАНИЕ
• Тема рассылки• Тема публикаций и целевые СМИ• Возможные каналы рекламы
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
26
Воронка продаж
• Не знают
• Знают
• Хотят придти
• Приходят
• Повторно приходят
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
27
№13. Продающий текст
• Сильный заголовок• Для кого• Чем поможет (конкретно) и в чём
уникальность• Возврат на инвестиции• Преимущества• Мультимедиа материалы• Побуждающие факторы• Выделения
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
28
№14. Гарантии
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
29
№15. Отзывы
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
30
№16. Deadline
• По ценам• По местам
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
31
№17. Выбор дня недели
Платит сам• Лучше: Сб, Вс, Чт• Хуже: Пт, Пн
Платят за него:• Лучше: Ср, Чт, Вт• Хуже: Вс, Пн
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
32
№18. Выбор месяца
Платит сам• Лучше: Янв, Сент, Окт• Хуже: Дек, Авг
Платят за него:• Лучше: Март, Окт, Апр• Хуже: Дек, Авг
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
33
№19. Стимулирование сбыта
• Скидки• Бонусы• Акции
(«купи 2 тренинга по цене 3-х и получи 1 тренинг бесплатно»)
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
34
№20 Опции
• VIP • Расширенный пакет• Спец. День
(Совет:
самоконкурирующие цены)
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
35
№21. Различные формы оплаты
• №21. Различные формы оплаты• №22. Наличие онлайн регистрации• №23. Анализ точек контакта• №24. Скрипт для продавца
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
36
№ 25. Правильная цена
• Дело не в том, сколько это стоит. Дело в том, сколько за ЭТО ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
37
№26. Test, Test , Test , Test
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
38
ЗАДАНИЕ
• Написать рекламный текст мероприятия
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
39
Воронка продаж
• Не знают
• Знают
• Хотят придти
• Приходят
• Повторно приходят
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
40
№28. Вести запись
• Продажа• Бонусы• Самоанализ• Рекламные материалы
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
41
№29. Upsale
• Книги• Видео и аудио• Сувенирка• Еда и алкоголь• Экскурсии• ….
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
42
№30. Продажа на текущих мероприятиях
• Продвинутый мастер тренинг по привлечению аудитории на Ваше мероприятие
• После тренинга Вы сможете зарабатывать более 20 тысяч рублей на стоимости входных билетов на мероприятие (для небольших событий)
• Гарантия: Возможность вернуть деньги• Участникам текущего тренинга скидка
40 % до 20 декабря
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
43
А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ?
Q&A
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
44
Обратная связь:
1. Имя
2. email
3. Что понравилось?
4. Что можно улучшить?
5. Что запомнилось?
6. Общий отзыв о тренинге
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
Глобальные благодарности за Ваше внимание!
Вячеслав Макович
E-mail: [email protected]: slavamakovichTwitter: VMakovichLinkedin: Viacheslav Makovich
http://www.consultvm.com